Как открыть бизнес на выжигании

Предприниматель и основатель мастерской пирографии PiroPrint Денис, рассказывает как открыть малый бизнес – студию пиропринтов с минимальными вложениями и окупить ее за 1,5 месяца.

«Мы не справлялись с заказами перед Новым Годом, днем Св. Валентина и 8 марта» – так начал рассказ Денис – предприниматель из Екатеринбурга, который занимается пирографией – выжиганиет изображения на деревянной поверхности (пиропринты): – Благо, к этому моменту у нас уже был опыт и настроенные каналы привлечения клиентов, поэтому с потоком заказов мы едва справились. При этом, у нас есть понимание как вырасти за этот год и в несколько раз увеличить обороты.

Людям нравятся необычные подарки

Практически каждый задается вопросом «Что же подарить?», и далеко не всегда уместны в качестве подарка банальные конвертики с деньгами или стандартный «джентельменский» набор: букеты, конфеты, плюшевая игрушка.

Да и многим приелись уже стандартные презенты. На рынке подарков постоянно появляются новые тренды: будь то большие плюшевые медведи, цветы в коробках, объемные буквы с именами, индивидуальные чехлы для смартофонов и т. д.

Каждый новый удачный подарок быстро и успешно заходит, и те, кто становятся первыми, успевают занять нишу и снять сливки. Но такие подарки вскоре становятся привычными, поэтому удивить чем-то новым становится сложнее. Поэтому оригинальность идеи выжженного на дереве портрета (пиропринта) и тренд на натуральные материалы сразу нашли отклик у целевой аудитории.

Идея появилась случайно, когда я сам столкнулся с той же самой задачей «Что подарить любимой?, – Вспоминает Денис: – В результате долгих поисков, нашел фотографии готовых портретов, выжженных на дереве. Идея показалась мне оригинальной и интересной! Но я сразу же представил процесс многодневного выжигания портрета на ручном выжигателе, доставшимся мне от родителей.

Я чуть было не бросил эту идею, но в ходе общения с друзьями инженерами, они подсказали, что такие портреты легче выжигать с помощью ЧПУ станка (ЧПУ – «числовое программное управление»). Я загорелся, было, идеей, пока опять же не узнал, что ЧПУ станки стоят не меньше 300 тыс. рублей. В результате поисков, я нашел способ изготовить такой станок с минимальным необходимым набором функций на заказ. Из-за долгого срока производства оборудования подарок жене пришлось подарить другой, но меня уже поглотила эта идея.

После долгих дней отладки станка и программного обеспечения, я наконец-то получил первый готовый пиропринт. Сама по себе технология в принципе не сложная: в программу на компьютере загружается изображение. Программа управляет контроллерами на направляющих. К контроллеру по оси Х прикрепляется коретка с нихромовой нитью, которая нагревается от выжигателя.

Внешне процесс похож на работу струйного принтера с одним только различием – в принтерах помимо сопла с краской также двигается лист бумаги, а в ЧПУ «коретка» перемещается по всей «печатаемой» плоскости. Там, где картинка нужна более темная нить двигается медленно – из-за долгого контакта раскаленного нихрома с деревом линия становится темной.

В светлых местах коретка перемещается быстро – так дерево едва приобретает легкий оттенок, но почти не меняет цвет. Регулируя интенсивность на выжигателе, портреты получатся светлее или темнее – в зависимости от исходного изображения и того, что вы ожидаете получить. Время на выжигание одного портрета формата А4 занимает 2,5-3 часа.

Выжигать удобнее всего на цельной древесине или на листе фанеры толщиной от 5 мм. Доску нужно перед этим обработать специальным составом, чтобы текстура дерева сильно не перебивала рисунок. Также по краю заготовки можно пройтись наждачной бумагой.

Те, кто хоть раз в школе выжигал по дереву картинки, знают, что в процессе появляется запах жженой древесины. Сам запах в небольших количествах вреда организму не принесет (в отличие от жженого пластика или полимеров), но все равно остается вопрос к проветриванию помещения. Начать можно и в гараже – главное, чтобы в непосредственной близости не было горючих материалов, и помещение можно было проветрить. Сам Денис первые дни начинал прямо на балконе своей квартиры, убрав с него все лишнее и не оставляя оборудование без присмотра.

Из подручных инструментов и материалов понадобятся шуруповерт или отвертка, наждачная бумага, металлические линейки. Если изготавливать заготовки самостоятельно, то дополнительно пила типа «лягушка».

Купить фанеру или цельные доски можно в любом строительном магазине. Удобным вариантом будет большой магазин, в котором листы фанеры могут распилить при вас на заготовки нужного размера. При этом, цена будет зависеть от количества распилов. В данном случае вы также сэкономите на доставке больших листов фанеры до вашей мастерской.

Обязательно нужно обзавестись огнетушителем (подойдет огнетушитель типа ОП-3 или ОП-4 (цифра указывает на вес огнетушащего вещества). Цена огнетушителя составит 600-700 руб., купить его можно в специализированном магазине. Найти такой магазин легко, введя его в поиске или каталогах городских компаний типа 2ГИС, яндекс.карты или гугл.карты.

Найти покупателей на старте можно через Интернет. Поскольку товар эмоциональный, его можно продвигать в социальных сетях, пабликах, давать на него таргетированную рекламу, в инстаграмме и др. Помимо этого выгодно найти партнеров, которые регулярно будут снабжать вас заказами. Часто заказывают выжигание портретов и семейных фото. Самый популярный формат пиропринта – А4 (20*30 см), однако бывают заказы формата А3 и даже А2.

Риски бизнеса

По статистике, до 12% клиентов по тем или иным причинам отказываются от работы. Основной причиной отказа становится неудовлетворение получившимся изображением, что зачастую происходит из-за не подходящей исходной фотографии. Фотографию могут прислать низкого качества или очень темную.

Чтобы снизить такой риск, рекомендуется минимально освоить фотошоп, чтобы делать предварительные изображения с наложением на текстуру дерева. Так клиент увидит заранее как его изображение будет выглядеть на деревянной поверхности. Вы либо получите другое более подходящее фото, либо сэкономите время и материал на изготовлении портрета.

Преимущества

В этом бизнесе низкий уровень невозвратных инвестиций. Так, вам не понадобится делать специальный ремонт, платить аренду и депозит за помещение, затаривать склад и пр. Это несомненный плюс по сравнению с традиционными видами бизнеса вроде розничного магазина, который требует существенных вложений в товар и внешний вид самого магазина. И если товар еще каким-то образом можно реализовать или перепродать по сниженной цене в другой магазин, то расходы на ремонт, вывеску, аренду и пр. уже отбить не удастся.

Также низкий порог вхождения в такой микробизнес делает его привлекательным по сравнению со многими другими малыми бизнесами, где при той же прибыльности требуется на много больше инвестиций.

Персонал

Как и в любом бизнесе, заниматься пирографией на старте лучше самому, пока вы не настроите все процессы. Далее по мере необходимости работу можно делегировать помощнику. Прелесть данного вида бизнеса в том, что им можно заниматься, не увольняясь с основного места работы – созвониться с клиентом можно в течение дня, а выполнить сам заказ вечером или в ближайшие выходные. Это может быть особенно интересно тем, кто боится начинать бизнес, уволившись с работы, тем более в кризисное время, когда сократилось число вакансий на рынке труда.

Доходы и расходы

Стоимость оборудования составляет 58 тыс. руб.

Себестоимость материала на один портрет составляет от 30 до 140 руб. в зависимости от качества материала и построения процессов. При этом вовсе не обязательно, что вам понадобится выпиливать заготовки самостоятельно.

Минимальный средний чек, на который можно рассчитывать, составляет 3 500 руб. Расходы на рекламу и партнерское вознаграждение в среднем составит 1 100 руб. Итого около 2 400 руб. прибыли с одного проданного портрета. Работы с дополнительными сложными рамками стоят дороже.

В сезон в день вы получите 2-3 заказа, в несезон – 1 заказ в 2 дня. Загрузку можно существенно увеличить, грамотно поработав с маркетингом и партнерами. Итого, на старте в месяц выйдет чистыми от 36 тыс. руб., по мере работы средняя прибыль составляет 50-120 тыс. руб. в месяц в зависимости от сезонности и праздников. Так, окупить оборудование можно в течение 1-2 месяцев.

Таким образом, бизнес по выжиганию портретов на деревянных поверхностях (пиропринтов) – тот пример микро бизнеса, которым может заняться практически каждый желающий с небольшими вложениями и с минимальными рисками.