Бизнес на грузчиках и разнорабочих

Бизнес на рабочих, выполняющих неквалифицированную работу, пожалуй, один из самых древних бизнесов. Вспомните строительство пирамид, где привлекались не только рабы, но и обычные рабочие. Или крестовые походы, где также нанимались оруженосцы и помощники разных мастей.

За многие века этот бизнес не потерял актуальности ни на грамм. Только работы стали более цивилизованные, а труд – менее каторжным..

Почему это актуально?

Потому что всегда есть компании и физические лица, которым работяги нужны разово или с периодичностью, НО для постоянной загрузки такие рабочие не требуются или для них не хватает работы.
Очень много проектных работ.

Именно в таких случаях вы можете полностью закрывать потребности таких людей и компаний. И да, это не посредничество.

ВАМ ПЛАТЯТ ЗА КОНТРОЛЬ ВЫХОДА ЛЮДЕЙ НА ЗАКАЗ, И ВОЗМОЖНОСТЬ ОПЛАЧИВАТЬ БЕЗНАЛОМ, так как налички у большинства компаний становится всё меньше.

1. Итак, с чего начать

Писать бизнес-план для бизнеса на грузчиках, конечно же не стоит, это не даст ничего, точнее, всё как всегда пойдет не по плану:)

Если говорить о математике процесса, то в среднем на сентябрь 2022 года по России она такая (в зависимости от региона)

• Клиент платит за смену 9 часов – от 1 700 до 2 500 рублей.
• Рабочий получает за смену 9 часов – от 1 300 до 2 100 рублей.

Средние «по больнице» цифры сейчас 2 000 рублей для клиента, 1 600 рублей для рабочего.

Возьмем для примера Ваш обычный не сложный рабочий день с выходом рабочих на 4 заказа в день в НАЧАЛЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА.

Редко, когда заказывают по 1 человеку, стандартный заказ, исходя из практики – 2-3 человека.

Таким образом, ваш заработок (маржа) с 1 смены (на сентябрь 2022 года) составит 400 рублей за 1 человека.
С 4 заказов это около 10 человек.

Итого с 4 заказов это в среднем 4 000 рублей МАРЖИ в день.

В среднем таких рабочих дней от 22 до 26 в месяц.
ИТОГО в первые 2 месяца можно ожидать маржу в среднем около 100 000 рублей.

Вычтите отсюда рекламу, затраты на набор рабочих, телефонию.

Выходит около 70 000 рублей.

Не такие большие деньги, правда?
Хотя и неплохо, учитывая, что такой бизнес открывается за 1-1,5 недели от идеи до выполнения первого заказа.

2. А теперь давайте мыслить стратегически

Кто в каждом бизнесе приносит самые приятные деньги?
Правильно, постоянные клиенты.

Берем телефон, базу организаций (в которых потенциально работают грузчики, разнорабочие) и делаем по 50 звонков в день в холодную.

В среднем интерес будет около 2-5 из 100 звонков.

Значит, вы всё делаете правильно.

Если интереса нет совсем (не спрашивают: А сколько стоит? А безнал есть? А завтра смогут выйти?) поменяйте скрипт звонка, или целевые компании из базы.

Из 200 дозвонов (звонков, когда взяли трубку) в среднем выходит 1 клиент.

Таким образом, за 22 рабочих дня вы сделаете в среднем 1 100 звонков, привлечете 5-7 постоянных клиентов, каждый из которых В СРЕДНЕМ по нашей статистике будет приносить вам от 22 000 до 54 000 рублей в месяц.

Профит. На третий месяц вы уже легко можете выйти на прибыль от 180 до 250 тыс рублей.

Так, с заказами понятно.

3. А где взять рабочих?

Самый лучший способ найти рабочих, как ни странно – это сайты Авито, ВК, сайты вакансий.

Подаем объявления, получаем отклики, добавляем людей в какой-либо чат или записную книжку телефона.

Собираем и обзваниваем, или делаем смс-рассылку с телефона по группе рабочих (создаем группу в телефоне).

Многие используют чаты в Ватсап.

Какие в этом плюсы:

1. Все сотрудники в одном месте.
2. Выкладываем заказ – получаем плюсики тех, кто готов брать заказ.

Какие минусы:

1. Все контакты группы в открытом доступе, к вам непременно добавятся конкуренты и уведут самых активных работников.
2. В чате постоянный балаган и куча вопросов от работников (круглосуточно нужно модерировать чат).
3. Без обзвона не понятно кто выехал на заказ, а кто потерялся. О том, выйдет ли человек на заказ узнаете уже на самом заказе. Сюрприз!
4. Маты и негатив в чате, так как контингент такой.
5. У работников нет ни рейтингов, ни анкет, чтобы знать, кто работает хорошо, а кто нет.
6. Если вдруг вы не назначаете кого-то на работы, то он обязательно будет возмущаться.
7. У вас точно будут красть заказы сами работники или конкуренты.

Всё, мы научились набирать людей, генерировать заказы.

Что делаем дальше.

4. А дальше нужен рост и масштабирование.

Вывести 10 человек на заказы (обзвонив 40 с вечера) сможет каждый.

А как выводить на объекты 50-70-90 человек в день? Делать 400 звонков за вечер???

Нет.

ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ АВТОМАТИЗАЦИЮ – набора людей, содержания базы, рассылки заказов, откликов, ведения рейтингов и анкет, бухгалтерии.

А здесь уже нужен комплексный подход.

5. Почему вам стоит запустить такой бизнес, не смотря на то, чем заниматься

Многие выбирают сферу деятельности, исходя из того, что «нравится делать» или из того «чего еще нет в нашем городе».

И, пожалуй, это самые крупные ошибки в выборе ниши.

Ведь то, что нравится – при масштабировании, оказывается не таким уж и радостным (вспомните поговорку «сапожник без сапог»).

А то, чего нет – как правило, И НЕ НУЖНО НИКОМУ, иначе это бы уже было.

Выбирая сферу нужно отталкиваться из соображений:

И в сфере грузчиков-разнорабочих вы вот чему научитесь:

1. Рано вставать и быть дисциплинированным (большинство заказов начинается в 8 утра).
2. Терпению, БОЛЬШОМУ терпению (работа с грузчиками его требует, без него вы, как и с детьми, не сможете работать).
3. Запуску рекламы правильно и во множестве источников.
4. Работе с людьми, особенно со сложными людьми.
5. Анализу рекламных компаний, цифрам
6. Удаленной работе на телефоне.
7. Делегированию процессов сотрудникам.
8. Продажам (отличная школа).

А еще вы:

1. Увидите, что бизнес можно запустить БЫСТРО, а не продумывать всё годами.
2. При наступлении очередной «пандемии» не будете вынуждены платить аренду, хранить товары на балконе, содержать штат работников. Вы просто ставите бизнес на паузу почти одним кликом и не несете затрат. А потом нажимаете старт и условно с 10 000 рублей перезапускаетесь.
3. Поймете, что самая лучшая инвестиция – ни в биткоин, ни в онлайн-кроссовки и ни в доллар, а в свой бизнес, который даст вам на 10 000 рублей вложений в течение 1-2 недель 20 000 рублей, потому что здесь ВСЁ зависит от вас, а не от Большого брата!
4. Убедитесь, что этот бизнес бесконечно масштабируется, просто открытием новых городов.

А в конце статьи,

ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМ 10 ОШИБОК,

которые допускают те, кто начинает такой бизнес:

1. Нанимать 5 рабочих, думая, что познали дзен и эти люди теперь будут на них работать. На самом деле после получения оплаты 50/50, что они уйдут в загул и завтра будет работать некому. База ваша должна начинаться со 100 человек для обеспечения заказчикам 10 человек.
2. Давать работу одним и тем же людям «проверенным», а новичкам не давать. Последствия – те же, что и в предыдущем пункте, а новички уйдут, так как не получат работы.
3. Пытаться держаться за работников. По той же причине.
4. Сидеть только на рекламе, думая, что оттуда быстро придут постоянные клиенты. Не придут, точнее, выйдут очень дорого по времени и деньгам.
5. Не вести рейтинги рабочих, проверенных людей. Без понимания кому можно доверять вы не сможете работать спокойно без стресса.
6. Пытаться делать такой бизнес без технологий и знаний. Как и описано выше, в 21 веке это будет бизнес на коленке, без перспектив и возможности роста.
7. Не вести цифры. Бизнес – это цифры и ничего больше. Это не продукт, сотрудники, офисы и т.д. ЭТО ТОЛЬКО ЦИФРЫ.
8. Не считать прибыль, затраты, не включать в себестоимость рекламу. Пожалуй, этим грешат предприниматели во всех сферах. Эта сфера не исключение.
9. Не работать с безналом (ИП, ООО). Так вы отсекаете крупных заказчиков, которые готовы платить больше за возможность официально проводить деньги.
10. Пытаться купить опыт за свой счет, когда есть готовые решения, софт. По опыту – это в итоге стоит дороже в разы, так как приходится все шишки набивать на собственных деньгах и потраченном времени. А это всё сопровождается еще и постепенным угасанием энергии и желания работать...