Делаю китов и продаю за рубеж, зарабатывая в валюте. А что, так можно было? Делюсь секретами бизнеса

История бизнеса Ольги меня очень заинтересовала. Для меня это живое свидетельство тому, что даже необычное хобби может приносить хорошие деньги, а у бизнеса и идеи нет границ, если очень захотеть. Ольга начинала с финансов, а сейчас она занимается совсем другим творческим занятием – создает декор для дома в виде потрясающих китов. Думаю, ее история будет интересна многим и вдохновит вас творить!

Почему киты

Идея пришла спонтанно. В один прекрасный день просто захотелось создать кита из дерева – это было как озарение. В тот момент не было идеи кому и как продавать, никакого бизнес-плана. Ольга купила мебельный щит из сосны в строительном магазине. Затем в программе CorelDraw нарисовала макет своего первого кита. После отдала фрезеровщику вырезать его по макету с учетом необходимых размеров. Далее – шлифовка, покраска, и первый маленький кит был готов.

О выходе на международный рынок

Результат Ольге понравился, но было абсолютно непонятно, как, кому и где его продавать без больших вложений в рекламу. Не было раскрученных социальных сетей, которые могли бы привлечь аудиторию. Ольга решила (по совету мужа) для интереса разместить фотографию кита на международной площадке Etsy.com. При этом не было вложений в рекламу, просто регистрация и все. Через пару недель ей пришло сообщение, что ее кита купили, и его ожидает трансфер в Америку. Потом потенциальные покупатели стали интересоваться более крупными китами и понеслось. Заказы шли из Америки и Европы – оставалось только успевать их делать и отправлять. Все морские обитатели уникальны и производятся преимущественно под заказ – цвет, размер и т.д.

О доставке

Доставка – это основная головная боль в этом бизнесе, потому что отправлять за рубеж очень дорого и долго. Самый дешевый вариант отправки посылки Почтой России обойдется минимум в 2500 рублей в Америку и 1700 в Германию. Чем больше изделие – тем больше стоимость и риск того, что что-то произойдет в дороге. Случаи порчи и задержки в пути были пару раз, пришлось делать компенсации, но в итоге все покупатели остались довольны. Недавно стоимость доставки EMS в Америку выросла еще на 25%, но другие сервисы все равно в разы дороже. Важно, чтобы Ваше изделие было настолько ценным, чтобы покупатель готов был бы подождать и компенсировать транспортные издержки.

Почему за рубежом, а не в России?

За рубежом больше ценят изделия, выполненные своими руками по индивидуальному заказу, и за это готовы платить хорошие деньги. Играет также фактор, что покупательская способность выше, но дело не только в этом. В России сложно найти площадку – аналог Etsy, который бы привлекал потенциальных покупателей. Разве что онлайн-проект Ярмарка мастеров, но это совсем не то. Впрочем, в России 3 заказа тоже было, и Ольга надеется, что проект будет развиваться и найдет своего покупателя и на отечественном рынке.

О бизнесе в карантин и перспективах развития

В период обострения, связанного с распространением вируса по всему миру (март-апрель), спрос практически прекратился, однако в конце апреля месяца снова появились заказы из Америки – похоже, что люди стали потихоньку приходить в себя. В ассортименте появились акулы (был заказ из Польши), гравюрные кашалоты, в планах – создание касатки и китов с подсветкой. Идеи масштабирования и выхода на оптовые сети у Ольги пока нет – ей хочется, чтобы бизнес оставался камерным. Ведь в каждое изделие она вкладывает часть своей души, и хочется, чтобы каждый кит попал в хорошие руки.