Как сделать успешный бизнес на спорте? Реальный опыт основателя сети клубов тхэквондо.

Отдать ребёнка в спорт мечтают многие родители, ведь упражнения, если и не сделают из детей спортсменов, точно научат добиваться поставленных целей, а это поможет в жизни однозначно. Занимаясь в спортивной секции, можно улучшить общую физическую подготовку и координацию движений, повысить выносливость и развить волю к победе. Все эти составляющие прекрасно сочетает в себе корейское боевое искусство тхэквондо.

Выбор своего дела

Меня зовут Сергей Смышляев, я — основатель сети клубов тхэквондо «Грифон».

Уже чуть больше 6 лет, мы с моей командой развиваем тхэквондо (МФТ) в городе Санкт-Петербурге. На данный момент у нас занимается почти 500 детей разного возраста. За этот небольшой промежуток мы уже успели воспитать нескольких победителей всероссийских и международных соревнований, успешно открыть 10 филиалов, работающих в плюс.

С 6 лет я нахожусь в спортивной среде.

С чего всё началось

Началось всё со скучной трудовой практики во время учёбы в университете, на которой не нужно было вообще ничего делать — просто находиться на месте. Там я в первый раз подумал о том, чтобы открыть свою спортивную школу. За неделю практики без компьютера и интернета я написал около 50 страниц плана: как она должна выглядеть, концепция, стратегия, маркетинг. Практика закончилась, начались обычные будни — суета, экзамены, соревнования. План пришлось отложить. К нему я вернулся спустя несколько лет.

Отработав в строительной фирме, я понял, что тот род деятельности, который предлагает мне фирма, не подходит для меня. Тогда я задумался о том, что ещё я могу делать действительно хорошо и в чём ещё разбираюсь. Выбор был очевиден, ведь с 6 лет я нахожусь в спортивной среде.

Применил свои умения

Посмотрев на рынок услуг в моём любимом виде спорта, я подумал, что смогу сделать его ещё лучше, дать больше, чем есть на тот момент. Надо пробовать, подумал я, взял телефон и начал искать варианты для начала занятий. Параллельно закинул на биржу фрилансеров разработку логотипа и айдентики школы. Тут-то мне и помог мой маркетинговый план. ТЗ было расписано досконально. Результатом стал прекрасный логотип, который и стал первым прорывом на рынке. На тот момент никто не занимался упаковкой секций.

Клуб «Грифон»

Предпринимательского опыта, как такового, у меня не было, приходилось всему учиться самому, на собственных ошибках. Это тяжело! Были страшные провалы и банальная апатия. Но мы справились. Сейчас просто некогда скучать — высокими темпами двигаемся вперёд. У нас грандиозные планы.

Капитал был небольшой, буквально на аренду первого зала — мы снимали аренду по часам, на печатную продукцию и разработку фирменного стиля и логотипа.

Название «Грифон», с ярким образом в виде льва с крыльями, сразу врезалось в память коллегам из всей России. С этого момента я стал «Грифоном» в кругу друзей и коллег по «цеху». «Питерские грифоны» (их так по ошибке называют туристы) расположены на Банковском мосту, это львы с золотыми крыльями — стражи города и хранители золота. У нас же львы защищают Питер и хранят золотые медали.

Узнаваемый логотип клуба.

В начале пути были сложности

Трудностей было много. Мы открылись, сделали рекламу по району и пришло 3 человека. Я подумал, что это провал, но твёрдо решил, что 1 ребёнок, что 100 — неважно. Я буду отдаваться каждую тренировку. И дело быстро начало набирать обороты, через 2 месяца у меня было уже 10 человек, потом 20, за полтора года у меня были забиты все группы. Потом было много испытаний — и открытие нового зала, и неудачно подобранный партнёр по делу, который оказался аферистом и украл 300 тысяч (а для меня тогда это были колоссальные деньги), и набор новой команды, и расширение с 3 залов до 8 за 1 год. Да и сейчас приходится сталкиваться с рисками, это и есть предпринимательство. Тест новых гипотез, провалы и победы — всё как в спорте.

Собственное помещение мы взяли на 3 год работы, это был стресс. Аренда, залог, ремонт — просто кошмар. Я первый раз пошёл брать деньги в долг. Потратили мы около 500 тыс. руб. на всё, с учетом того, что делали многие вещи собственными руками: красили скамейки, сами укладывали площадку, разукрашивали стены зала и устанавливали сантехнику. Помогали все, кто мог: родители, знакомые, друзья. У нас много друзей!

Тренерский состав

Тренеров у нас сейчас 8, плюс 2 тренера учатся и готовятся стать частью команды. Большинство тренеров — это ребята с регионов, которые приехали учиться в СПб. Многие из Республики Коми, есть ребята с Дальнего востока. Отбираем тренеров тщательно, но, в основном, всех их мы видели на соревнованиях и выездах. Сейчас у нас подрастают ребята, которые пришли заниматься, и хотят быть с нами в команде, мы готовим их стать тренерами.

Оплата у нас часовая и сдельная, % от продажи абонементов, минимальная ЗП тренера на сегодня 15 тыс. руб., это примерно 500 руб./час. На процент от продаж тренер выходит тогда, когда его процент превышает часовую оплату. Это даёт возможность новым тренерам на существование во время набора групп, который может длиться полгода и даже год.

Тренерский состав.

Ученики клуба

Тренируются у нас в основном дети, но сейчас мы ведём наборы и старших ребят, готовы брать и пенсионеров. Тхэквондо для всех. Сейчас у нас чуть меньше 500 человек занимающихся, но мы стараемся увеличить количество в 2-3 раза. Сейчас трудимся над новым концептом для средних школ.

Ученики у нас приходят по знакомству или через интернет. Тут ничего нового нет, главное, правильно всё настроить и научиться хорошо конвертировать заявки в постоянных клиентов. LTV наших клиентов бесконечный. В среднем, занимаются 2-3 года, но мы стараемся увеличить до 20-30 лет. Это было бы круто!

Участие в турнирах

Мы регулярно выступаем и выигрываем соревнования. В среднем у наших детей по 1 соревнованию в месяц, это очень много, и мы стараемся их разделять по уровню. Перспективы есть. Это и спортивная карьера, и тренерская, и околоспортивная, разработка новых продуктов, игры, IT, дизайнерская, много какие двери открываются у талантливых ребят, умеющих добиваться целей.

Стоимость занятий составляет 4 000 р. в месяц и 3 500 р. для многодетных семей. Это минимальная цена с учётом содержания такой команды, как у нас.

Ученики школы регулярно выступают и выигрывают соревнования.

Программы занятий

Сейчас мы работаем по 4 программам:

дошкольная программа (дети 3-5 лет) — авторская методика, основанная на привитие двигательных навыков,

младшие школьники (6-10) — это соревновательная программа, но без поединков и контакта. Освоение техники нанесения ударов и защиты,

старшие школьники (10+) — это программа с поединками и самообороной,

взрослые 18+ — тут акцент ставится на ОФП, поединки и самооборону.

Финансовая составляющая

В прибыль мы вышли быстро, но наша модель менялась несколько раз. Сейчас мы не можем говорить о чистой прибыли, почти всё мы рефинансируем в новые проекты, деньги должны работать! Если есть лишние, то они должны быть освоены в новых направлениях. Сейчас мы планируем запуски своих центров для детских секций, открываем медиа-проекты, и даже фэшн-индустрию пробуем.

Все наши залы работают в плюс, мы успешная модель этого бизнеса. Но это всего лишь показатели жизнеспособности, самое главное — это миссия, которую мы несём. Вся наша команда искренне пытается помочь молодым ребятам научиться добиваться целей, быть уверенными, дисциплинированными, мы редко идём во вред своей миссии.

Как бороться с главным конкурентом?

Главный конкурент — это огромное количество пустого контента, развлекательного и бесполезного. Что нам бороться с футболом или карате, когда есть такие враги, как глупые шоу на YouTube и бесполезные приложения в телефонах? Наше главное отличие — это постоянная реструктуризация. Мы всё время стараемся быть в тренде, понимать проблемы и самое главное — преимущества наших клиентов.

Ученики клуба.

Тхэквондо для всех

Тхэквондо — прекрасный продукт, в нём есть абсолютно всё для каждого. Тут и спорт, и здоровье, и самооборона, и физически сбалансированные сберегающие практики. Есть очень чёткое руководство в виде Энциклопедии тхэквондо, в которой прописано абсолютно всё. Ну, а внешний вид тхэквондиста и удары ногами — это визитные карточки этого продукта.

У нас грандиозные планы

Наши планы всегда амбициозные! Мы готовы дать каждому двору, каждой школе героев, чемпионов. У нас есть методики, у нас есть тренеры, есть опыт и есть желание это сделать. Мы готовы взять на эксперимент муниципальный округ или даже район, и показать, что мы можем привлечь огромное количество детей в спортзалы, вытащить их из гаджетов, сделать спорт массовым и крутым для молодёжи — сейчас самое время!

Как избежать ошибок

Самая главная ошибка большинства тренеров и клубов в том, что они хотят реализовать свои желания или желания того, кто платит, совершенно забывая спросить, что хочет сам объект деятельности — ребёнок.

А также нужно строить стратегии на 5-10 лет, прорабатывать миссии, считать цифры, любить своё дело, думать не о деньгах, а о ценностях.

Удары ногами — визитная карточка тхэквондо.