Кейс: 110 человек по 200 рублей за 3 недели на бесплатную конференцию "Бизнес24" в Челябинске.
О проекте:
Бесплатная конференция для предпринимателей, продажников и маркетологов в Челябинске. Организаторы - официальные партнёры Битрикс24 - ООО «Системные технологии».
Задача:
Собрать полный зал (100 человек) на конференцию, помочь в упаковке концепции мероприятия и подготовить продающие письма для партнерских рассылок.
Организатор подобрал хороший пул спикеров, которые имели опыт регулярных выступлений и являются экспертами в своих темах👍
Основным источником трафика выбрана таргетированная реклама. Дополнительно использовали рассылку по базе компании-организатора и компаний-партнеров.
Ход работы
Мы начали с формирования концепции мероприятия и упаковки всей информации на сайте. Проработали все блоки, добавили полную информацию о спикерах. Добавили пиксели соц.сетей и настроили Яндекс.Метрику.
Подготовили социальные сети к приему трафика. Реклама была запущено в 3х социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Instagram. Реклама велась от лица групп, но напрямую на сайт.
Сформировали портреты целевой аудитории, подготовили рекламные объявления. Приступили к запуску. Основные объявления были запущены с лицами спикеров (узнаваемость лиц)👇
Дополнительно мы подготовили письма-приглашения для партнёрских рассылок. Каждый спикер делал анонс по своей базе. Это действие дало примерно 20% от общего числа заявок👍
Сложности:
Мероприятие проходило 4 октября. Параллельно Битрикс24 назначили официальную конференцию на 10 октября и их рекламная кампания была запущена от официального аккаунта. В момент ее появления мы увидели рост цены заявки на наше мероприятия.
Итоги
Какие получились результаты?
> Всего заявок 235 штук⠀
> Денег потрачено 29017,63 рублей
> Заявок с трафика 110 штук⠀
> Цена заявки (Всего/с трафика) 125,47 / 263,79 рублей⠀
> Конверсия в доходимость 46% (мероприятие бесплатное)⠀
> Всего на сайт было привлечено 1915 уникальных визита за 3 недели.⠀
> Конверсия сайта по итогу 13%⠀
Реклама была остановлена за 4 дня до мероприятия, поскольку итоги прозвон подтверждали участие 80% всех, кто оставил заявку. Все могли бы не влезть🔥