2 года стабильного потока трафика в вечнозеленый продукт

BeautyFaces / Анастасия Адоньева

Аналитика, работа с триггерами, обработка «возражений», и в первую очередь опыт работы с такими крупными и долго живущими проектами – секрет этого проекта. Таргетологу проще всего сказать: «Ваш оффер выгорел, давайте менять». Но наша команда нацелена на результат клиента. Даже спустя 2 года мы регулярно находим связки, которые дают целевые регистрации в воронку по низкой цене. Основная сложность – сохранить окупаемость на прежнем уровне.

В ЧЕМ ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА, КОТОРЫЙ ПРИВЛЕКАЕТ ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК УЖЕ БОЛЕЕ 2-Х ЛЕТ?

1. Множество рекламных каналов и качественная аналитика

В данный момент у нас параллельно работают: таргетированная реклама, маркет-платформа, закуп рекламы у блогеров и Яндекс.Директ.

Для каждого из каналов индивидуально проработана воронка и грамотно выстроена аналитика, что позволяет удерживать ROAS проекта на стабильном уровне.

2. Отказ от сегментирования

Мы не уходим в жесткое сегментирование аудитории. Зачастую таргетируемся просто на всех. Задача найти такие рекламные креативы, которые будут работать на широких аудиториях. Средний срок работы таких объявлений в нашем случае 5-6 месяцев.

3. Текст объявлений четкий и по делу

Все ещё прямые посылы в рекламных текстах дают более дешевые лиды и высокую окупаемость. Но нужно больше работать с возражениями аудитории, которая «не верит», уже пробовала похожие продукты, думает, что всему можно научиться в интернете.

Стараемся давить на триггеры, акцентируем внимание на результате, обрабатываем возражения.

И теплый лид уже идет проходить по воронке.