Гайд: окупаемая автовебинарная воронка для трафика из Telegram Ads [Реализовано 3 млн рублей бюджета]
Прочитайте эту статью до конца, если вы:
- Работаете по автовебинарной модели в ВК и хотите зайти с ней в Telegram;
- Уже пробовали заливать трафик с Telegram Ads на свою автоворонку, но откручивали бюджет в убыток.
А если вам нужен трафик в проект – Свяжитесь с нашим экспертом для консультации. Мы полностью возьмем на себя этот вопрос, чтобы вы занимались стратегически важными задачами. Работаем: Telegram Ads и посевы, VK ads, таргет, маркет-платфора, Яндекс директ, реклама у блогеров.
Итак, мы вложили 3 млн рублей в Telegram Ads и уже получили:
1. Канал на 25 000 подписчиков
2. Базу для рассылок в Salebot – 16 500 подписчиков
3. Выручку 3,7 млн рублей
Как мы это сделали, и что вам понадобится, чтобы повторить этот результат
Сначала немного вводных по проекту
Школа фейсфитнеса для женщин 40+. Долгое время мы не заходили в телеграм, потому что не верили, что там есть много подходящей нам аудитории. Все-таки изначально телеграм это больше про новости и отраслевые каналы, нежели про красоту/здоровье.
Поэтому многого не ждали от теста, основной фокус был на ВК. Но в связи с последними новостями на счет кабинета ВК однозначно нужно было расширять каналы. Сейчас мы развиваем ВК и Телеграм в равной степени, получилась хорошая диверсификация.
Перед нами встала задача
Перенести нашу стандартную воронку с автовебинаром из ВК в Telegram, которая будет сразу окупать весь входящий трафик.
Но была одна проблема
Трафик в Telegram Ads нельзя вести напрямую на сайт или подписную, только в канал (по крайней мере пока). Поэтому из возможностей у нас были:
- Приводить людей просто в канал и надеяться, что они увидят закрепленный пост. Мы попробовали, и это не сработало. Математика не сходилась и мы ушли в минус (Возможно, и вы уже пробовали такой подход)
- Просто собирать аудиторию в канал на интересный контент, греть подписчиков и продавать в формате запусков. Так делают многие, но нам этот вариант не подходил.
Для нас было важно сразу иметь деньги для закупа новой аудитории, а значит, нужна окупаемость трафика сразу.
Что мы сделали
В канале разместили закрепленный пост, в котором есть ссылка на регистрацию на наш автовебинар.
Трафик из Telegram Ads ведется именно на этот закрепленный пост в канале, а не просто на канал.
Так мы теряем наименьшее количество человек. Люди либо регистрируются на вебинар, либо подписываются на канал, либо и то и другое.
В любом случае, главное – то, что мы их не теряем. Если человек не записался на вебинар сейчас, увидит закрепленный пост или наш новый анонс позже.
За основу этого поста мы просто взяли рекламное объявление из ВК с наилучшими показателями.
Ссылка на регистрацию может быть как на лендинг, так и на подписную в сейлботе. А можно и сразу напрямую в бота. Здесь нужно смотреть глубже, что именно для вас лучше сработает. С лендингом конверсии в оплату выше, а напрямую в бота дешевле регистрация.
Что получилось по цифрам:
2 998 670 рублей
Реализовано бюджета (уже включены 35% – налог и комиссия реселлера)
38 297 подписчиков
26 542 человек (70%)
Записались на вебинар и обошлись нам по 113 рублей
7234 человек
Посмотрели вебинар (27,3% от всех регистраций) по 414 рублей за участника
440 человек
Купили продукт с автовебинара (6,1% от участников)
2 947 766 рублей
Заработали с трафика СРАЗУ (со средним чеком 6700 рублей)
То есть 98,3% расходов на рекламу мы окупили сразу в автоматическом режиме.
На выходе мы получили базу подписчиков, которая уже монетизирована и стоит для нас 0 рублей. А значит выручка любого дальнейшего запуска будет для нас чистой прибылью.
По этой аудитории мы сделали мини-запуск
Продавали относительно дешевый продукт, средний чек – 3700 рублей.
Формат запусков взяли тот же, что используем по базе в ВК:
- Несколько дней рассылаем прогревающие посты и приглашаем на вебинар
- Проводим автовебинар (взяли тот, что проводили по базе в ВК и запустили его на повтор)
- На вебинаре делаем продажу и отправляем парочку дожимных рассылок
По базе в Telegram заработали на этом мини-запуске 788 410 рублей.
Итого, помимо базы на 25 000 подписчиков, мы уже получили 737 506 рублей прибыли.
Если сравнить показатели с ВК на одинаковых объемах, то можно заметить, что аудитория в Telegram обходится дороже, но вместе с этим она более платежеспособная:
ВК Объемы в месяц: 500 тыс. руб.
Стоимость регистрации: 85 руб. Доходимость: 30,1% Конверсия в оплату: 5%
Средний чек: 6200 руб.
ROAS: ≈100%
Telegram Объемы в месяц: 500 тыс. руб.
Стоимость регистрации: 113 руб. Доходимость: 27,3% Конверсия в оплату: 6,1%
Средний чек: 6800 руб.
ROAS: ≈100%
Как итог, мы получаем те же показатели по окупаемости трафика.
Что вам нужно для старта этой связки
1. Канал в телеграме
Чтобы связка просто работала, не обязательно постить супер авторский контент и делать это часто. На старте можно дублировать контент из других соц. сетей.
2. Бот-автоворонка
Мы используем копию нашей воронки из ВК. Ничего не меняли, просто перенесли из Senler в Salebot.
Главные фишки, которые мы используем в этой воронке:
- Вебинар проходит в день регистрации
- Есть повтор вебинара на следующий день
- Отправляем смс, если регистрация происходит через виджет сейлбота
3. Автовебинар
Просто берите тот, что работает на другие каналы трафика. А дальше можно уже поэкспериментировать с учетом поведенческих особенностей аудитории в Telegram.
4. Подрядчики по трафику из Telegram Ads.
В этом вопросе мы, конечно, рекомендуем связаться с нашим экспертом для консультации
Главный плюс телеграма
Помимо базы в Salebot мы имеем канал, в котором охваты на каждом посте порядка 40-50% от количества подписчиков. При этом, в группе ВК максимум будет 20%. Прогревать контентом базу в ВК сложнее.
Уже сейчас, по данным мини-запуска мы можем сказать, что конверсия в оплату из подписчика базы значительно выше, чем в ВК.
Прямо сейчас мы готовим большой запуск по своим базам, где чек будет в 3 раза выше. Обязательно будем все анализировать и держать вас в курсе. Следите за обновлениями в группе!
А если у вас остались вопросы по реализации связки или вы хотите поработать с нами – Свяжитесь с нашим экспертом для консультации.