205 млн рублей рекламного бюджета из VK для проекта в нише обучения финансовой грамотности
Ниша финансов — это одна из самых сложных и конкурентных областей, особенно в сфере онлайн-образования и инфобизнеса.
Изначально мы начали работу с клиентом, привлекая трафик через запрещённую социальную сеть. Однако, в феврале 2022 года она ушла с российского рынка, что потребовало пересмотра всей рекламной стратегии.
Ранее, попытки запускать рекламу в ВКонтакте не приносили результатов.
Причина заключалась в том, что ниша финансов очень дорогая, и прямые рекламные заходы вроде «приходи на вебинар, узнай, как управлять деньгами» — не работают.
Наша задача состояла в том, чтобы найти рекламную связку, которая выбивалась бы из множества однотипных офферов.
Решение
В ходе длительного тестирования мы выявили, что пользователей зацепили льготы от государства, и перестроили оффер. На тот момент никто не рассказывал об этом направлении. Поэтому оно стало для нас "голубым океаном".
Стоимость регистрации снизилась до 130-170 рублей, что было отличным результатом для нас.
Однако, высокие бюджеты (более 3 млн в месяц) достаточно быстро выжигали аудиторию, и цена регистрации от месяца к месяцу росла. При этом, это был низкочековый продукт.
Илья Иванов, head агентства Эдскейл:
Чтобы найти свой "голубой океан", необходимо искать и разрабатывать уникальные офферы."
Цели кампании
В связи с тем, что стоимость регистрации росла, параллельно начали развивать другие направления, а именно:
-Обучение заработку на недвижимости
-Обучение заработку на криптовалюте
-Проведение вебинаров для базы подписчиков (каждые 3-4 месяца)
Все перечисленные направления имели высокий чек.
А благодаря тому, что основной задачей низкочекового продукта "Обучение финансовой грамотности" было окупать трафик в ноль, школа смогла зарабатывать на продаже более дорогих курсов и продуктов, что способствовало значительному увеличению прибыли.
Вывод: нужно выстраивать базу и работать с ней на протяжении длительного времени, чтобы обеспечить стабильный поток доходов. Низкочековый продукт (до 10 тыс.) — это лишь вход в воронку, а вся дальнейшая прибыль получается от других продуктов.
Результаты
В сумме, за 3 года работы с клиентом, мы реализовали более 205 миллионов рублей только через VK.
Ниша финансов, несмотря на свою сложность, остаётся одной из самых прибыльных.
Илья Иванов, head агентства Эдскейл:
Только в 2024 году мы написали более 400 текстов.
Благодаря высокому бюджету, мы можем тестировать большое количество креативов, и чаще всего, новая связка окупает затраты на тесты.
Планируете запуск или хотите подключить новый канал трафика? Обсудить проект и договориться на тестовый запуск можно с нашим экспертом по ссылке