Больше 36 млн ₽ бренду спортивного оборудования. Окупаемость 2072%
Ко мне обратился бренд спортивного оборудования, который занимается по большей части инвентарём для функциональных и силовых тренировок. Задачи две — тестирование инстаграма как канала продаж и привлечение новой аудитории (второстепенно).
На самом деле, работа над контентом бренда ведется уже второй год и с продажами у него всё в порядке и без инстаграма, так как это в принципе первый в России бренд, который начал производить и продавать оборудование для кроссфита. То есть хорошо работает сарафанное радио + реклама в Яндексе и Гугле. Но вернёмся к таргетированной рекламе.
Что мы имели на старте: привлекательный профиль в инстаграме и сайт на битриксе. Аналитика (пиксель и события) была настроена много лет назад, когда была попытка работы с рекламой в инстаграм и сделано это было не совсем корректно.
Поэтому решено было начать с того, чтобы поправить пиксель и разметить события и лучше понимать, какой конкретно результат в деньгах мы имеем.
Основной упор сделали на истории, а также кольцевые галереи. Под каждую группу продуктов создавалось своё объявление, где под каждым изображением была своя ссылка, ведущая на сайт с данным товаром.
Что насчёт аудиторий — в начале работа велась по широкой аудитории без интересов на всю Россию. Активно использовалась база телефонов и почт, которая имелась у бренда. Далее для ретаргета были созданы похожие аудитории на основе тех, кто положил товар в корзину, покупал и писал в директ.
Работа по всей России давала лучшие результаты, чем сужение по городам-миллионникам или городам, откуда мы получали более дорогие заказы.
Насчёт рекламных кампаний на профиль подробно рассказывать не вижу смысла, тк увеличение подписчиков с рекламы выяснить тяжело - бренд часто выступает техническим партнёром крупных и не очень спортивных событий и через упоминания в постах, историях и конкурсы также получает аудиторию. Но переходы в профиль получались по цене 3-5 рублей.
А теперь о том, что касается самого интересного — конверсий их ценности. Скриншот прилагаю:
