Тестирование воронки и 513 подписчиков по 19 рублей в блог маркетолога
Это не первый раз, когда я использую микроворонку на проектах. Особенно хорошо воронки работают в нишах, где обычно подписчик получается дорогим. Конкретно в этом случае задача была в техническом и смысловом тестировании воронки: её работы внутри директа инстаграма и того, насколько хорошо отрабатывает её контентное наполнение.
1) создана и настроена воронка в сервисе Salebot. Принцип простой - подписываешься на профиль эксперта, пишешь в директ ключевое слово и получаешь серию статей. Подписка, к слову, проверялась автоматически самим ботом. Скриншот воронки из сервиса:
2) написаны 6 статей для наполнения воронки (на сервисе Teletype). Выдавались статьи 3 дня. Основной смысл и задача статей состояли в знакомстве эксперта с новой аудиторией и полезной информации, которую можно применить сразу после прочтения материалов.
3) созданы рекламные креативы (все текстовые).
4) запущена рекламная кампания. Тестовый бюджет - 10 тысяч рублей. Структура кампании крайне простая. Два адсета, один из которых через сутки был отключён, тк давал клики дороже в 2-3 раза. Внутри каждого адсета - пачка dco. Решили полностью довериться алгоритму)
Реклама работала всего 10 дней - до 26 сентября. Потрачено чуть меньше лимита в 10 тысяч, получено 930 кликов по средней цене 10,6 рублей. Новых подписчиков - 513. Таким образом, цена одного подписчика составила 19,25 рублей. Ниже будет скриншот из LiveDune:
На дистанции цена за клик и переход была бы ниже, тк изначально подписчик получался почти по 40 рублей, а затем цена упала больше чем в два раза. Но задача кампании была только лишь в тестировании воронки, чтобы в дальнейшем использовать её для продажи в том числе образовательных продуктов.
Блог, в котором работала воронка: https://www.instagram.com/smmfromoscow/.