ЗАПУСК НА 2.000.000₽ НА ОХВАТАХ 250
Я знаю, что многие недооценивают те активы, которые у них есть здесь и сейчас. В этой статье я хочу показать вам, что на вашей аудитории, с вашими охватами уже можно делать крутые результаты и выходить на новый уровень.
Ваше место за вами!
Меня зовут Юлия Рязанцева — я наставник экспертов и продюсер блогеров, сделала продаж через Instagram на 130 000 000₽, работала с блогерами миллионниками и медийными личностями. Через меня прошло более 5000 учеников.
Я автор программ, которые помогают экспертам масштабироваться, выходить на новый уровень и делать х2-х10, поэтому я точно знаю, почему ты ещё не зарабатываешь свои миллионы!
Много лет я продюсировала топов рынка, помогала зарабатывать десятки и сотни миллионов рублей, создавать продукты, которые не будут очередными, а станут реальным маяком на пути к цели. И все бы классно, для кого-то — жизнь мечты, но в этом всё я предавала себя, свой потенциал, потому что не шла в свою настоящую реализацию.
Кризис для меня — это путь к росту. В то время как в феврале 2022 года все боялись остаться без денег, я осознанно вышла изо всех проектов, лишилась последней безопасности и начала развивать главный проект в своей жизни — себя!
Но всё было бы слишком гладко, если бы я была крупных блогером с огромными охватами. Моя реальность была противоположной — у меня микроблог с небольшими охватами, которые ввиду всех ограничений стали ещё меньше. Поэтому я понимала, что рассчитывать на чудо смысла нет, нужно действовать.
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ ЗАПУСКА НА МИЛЛИОНЫ РУБЛЕЙ C МИКРОБЛОГА:
Первое и самое главное — создание продукта.
Я запускала наставничество для экспертов, где мы делали х2-х10 от их точки А.
Этап выбора продукта архи важен. Продукт должен быть отражением нас.
Я понимала, что самые большие результаты я могу дать в сфере запусков, потому что работаю в этой сфере уже 4 года и столько же занималась масштабированием экспертов. Поэтому логично, что я выбрала этот продукт.
Чем лучше выбран продукт, чем больше он закрывает потребность рынка, а чем больше он отражает вас, тем легче его продавать. В своём продукте я была уверена, он 100% отражал меня и мой подход к жизни. Помимо инструментов для запусков он содержал тему мышления и состояния. Это 3 основных кита, на которых построен любой результат и в моем продукте это было.
Второй важный момент — определение целевой аудитории.
Когда вы не знаете для кого работаете и создаёте, всё напрасно.
Когда вы не знаете для кого ваш продукт — вы не сможете его продавать. Потому что все продажи строятся на взаимодействии с вашей аудиторией (через их боли, желания, потребности, запросы и тд). В моём случае — это были эксперты, специалисты и владельцы бизнесов, которые продают свои услуги через Instagram.
Почему я выбрала их?
— до того, как я стала делать запуски на своём блоге, ко мне уже обращались многие эксперты, брали у меня консультации или заходили в личную работу и мы с ними делали очень крутые результаты.
Так я поняла, что могу усиливать экспертов и специалистов, потому что со мной они растут х2-х10.
Третий этап работы над запуском продукта на миллионы рублей — определение формата:
Для меня на тот момент групповое наставничество было самым комфортным форматом, потому что я понимала, что здесь я могу дать максимальный результат, а после этого могу масштабировать продукт. Кроме этого, при таком формате девочки находятся в постоянном взаимодействии друг с другом и могут оказывать сильную поддержку.
Четвёртый этап — декомпозиция продукта и запуска в целом:
Очень важная часть, о которой многие забывают. Много, кто хочет заработать миллион, но при этом начинают продавать продукт за 5.000₽ на охватах 300.
В среднем у нас покупают от 3 до 10% от охватов, соответственно если вы продадите продукт за 5.000₽ десяти людям, вы заработаете всего 50.000₽ и максимально сильно устанете. В этом нет смысла.
Я же знаю ценность того, что даю, поэтому сразу поставила высокие чеки. Я понимаю, что если ко мне приходит эксперт с доходом 100.000₽ и вырастает за год в 4 раза, стабильно начинает зарабатывать от 400.000 ₽/мес, то моя программа — то, что может стоить и 200.000₽, и 300.000₽. И люди готовы платить мне такие деньги за эти трансформации.
Пятый этап — прогрев, донесение смыслов и ценностей:
Дальше я определила текущие ценности, которые мне нужно донести до людей. Это ценности и смыслы, которые относятся ко мне, как к личности, к моей экспертности и моему продукту.
Мы давно уже перешли в мир, когда люди покупают у людей. Поэтому мне было важно донести следующие ценности:
— масштаб личности и экспертности
Я понимала, что мне нужно донести ценности, потому что на продукте я нахожусь в тесном взаимодействии с ученицами и мне важно, чтобы ко мне притягивались схожие люди по моим ценностям.
У меня всегда была большая идея, я чётко определила, что мой блог только для девушек, потому что моя главная миссия — чтобы как можно больше девушек были самореализованы. Я сама прошла через упрёки, через финансовую зависимость от мужа и смогла всё это пережить, выйти на новый уровень, поэтому понимала, что я хочу, чтобы как можно больше девушек сами выбирали для себя всё, что хотят: и людей и окружение, и клиентов, а мой продукт им в этом поможет. Так и получилось!
Схема была простая — я прогрева в сторис, использовала авторские схемы прогрева, сюжетные линии. Далее записывала с них людей на диагностики и на них закрывала в продажу. Сразу отмечу, что диагностики подходят не для всех продаж. Об этом я рассказываю на своём обучении.
Почему у меня высокая конверсия в продажу?
Это связано с тем, что все предыдущие 5 этапов запуска я качественно проработала.
Во-первых, я сразу понимала, кто мой человек, а кто нет.
Во-вторых, у меня были сильные кейсы, результаты учеников, которые вызывали желание сделать такой же результат.
Кроме этого, люди начали идти через сарафанное радио, поскольку мои благодарные ученики не могли молчать о том, как повернулась их жизнь после проекта.
Работая в связке продажи через сторис + сарафанное радио я получаю крутые результаты и осознаю, что если использовать только один источник, можно многое упустить.
Делать свои миллионные запуски, идти в масштаб, проявляться и при этом быть в гармоничном состоянии можешь и ты.
Если ты эксперт, который хочет получать стабильный доход, регулярно продавая свои услуги через инстаграм, забирай свое место на мастер-классе «Продажи без иллюзий» по ссылке ниже
