431 заявка по 57 рублей на Астраханскую рыбу из VK. ROMI 92%

В конце августа к нам пришел необычный запрос на продвижение вяленой рыбы из Астрахани. Выглядело вкусно, поэтому мы сразу взяли его в работу:)

Клиент стабильно работает с Яндекс Директом, но показатели продаж стали хуже. Они решили попробовать новый для себя канал, а мы решили им в этом помочь!

Гео была вся Россия за исключением нескольких регионов. УТП - одни из лучших на рынке. Прочитали тонну кейсов по этому направлению, составили портрет аудитории и план работ.

Начали в старом кабинете ВК. Запустились по горячим ключам в сообщения. С учетом всех тестов, цена заявки вышла 116 рублей, но мы решили не останавливаться!

Далее мы собрали активную базу конкурентов, так как многие из них крутят конкурсы, то база получилась большая. Использовали для этого парсеры, а в рамках кабинета ограничили по нужным нам параметрам и запустили в работу. В итоге, цена заявки снизилась до 86 рублей.

Основную часть бюджета мы направили в Vk Ads. Отобрали самые сочные фотографии, сделали склейки и подготовили чат-бота. Его мы меняли довольно часто, так как один из основных показателей - конверсия в продажу.

Схема довольно простая: человек попадает в чат-бот, выбирает рыбку и пишет нам. Это все приходит менеджеру по продажам в личные сообщения, который дальше сам продолжает диалог.

Если человек не пишет - то подключаются напоминалки, сначала быстрые - в течение 15 минут и часа, чтобы вернуть его в диалог. А потом длительные - от 3 до 9 дней, с какими-то бонусами или наборами.

Кампания на чат-бота принесла 371 заявку по 48 рублей. Пробовали и странные аудитории вроде участников групп пивоварен и самогонов, но они не зашли.

Параллельно тестировали сайт, рекламу товаров из сообщества и сообщения, но они не зашли. Сейчас тестируем простой одностраничник с выходом на WhatApp - это одна из схем конкурентов, но пока результаты по продажам средние.

Здесь мы работаем вдолгую и на LTV: те, кто не купил, рано или поздно купят по одной из напоминалок. А те, кто заказал - могут купить повторно, если им понравился продукт.

За первый месяц клиент заработал 47 315 рублей, что полностью окупило рекламу. И все это без единого конкурса!

Важно учитывать особенности ниши. В каких-то цикл сделки долгий - до 6 месяцев, но совсем нет повторных продаж. А в каких-то, например, в рыбе, цикл сделки очень быстрый, но окупаемость идет с повторных продаж.

Поэтому мы сконцентрировались на запуске бота и сборе аудитории.

Результаты за месяц работы такие:

Бюджет: 24623,78 руб.
Лиды: 431
Цена лида: 57,13 руб.
Заработали: 47315 руб.
ROMI: 92,15%