194 заявки по 1 074 ₽ для рекрутинга на СВО через ВК
Привет! Меня зовут Артем, я работаю с ВК рекламой уже почти 4 года и решил описать такой мини-кейс
Рекрутинговый центр обратился с задачей: обеспечить стабильный поток заявок от кандидатов на контракт – операторов БПЛА, механиков и водителей. Целевой показатель по стоимости заявки – не более 2 000 ₽.
С чего начал
Первым барьером стала модерация ВК: объявления в данной тематике требуют официального гарантийного письма от заказчика. Без него любые объявления отклоняются, а кабинет попадает под ограничения:
Здесь же дам ссылку от ВК на образец письма: https://cloud.mail.ru/public/WfXg/c6GveJfu7
Я сразу предупредил об этом заказчика и в течение недели получили согласование.
Важный момент: это ограничение не обойти. Я попробовал самые разные подходы, но если кабинет ловят, то без письма не обойтись.
Как работали
Запуск начали с консервативного бюджета – 3 000–5 000 ₽ в сутки – для тестирования гипотез. Запускал большое количество связок, чтобы быстро найти работающие и не терять время на последовательное тестирование.
Уже через 3 дня первые результаты позволили масштабировать бюджет до 15 000 ₽ в сутки. Затем – до 40 000 ₽ в сутки.
Что интересно: при масштабировании стоимость заявки не выросла, а упала – до 900 ₽.
Это стало возможным благодаря тому, что бюджет распределялся между несколькими рабочими связками одновременно, а не концентрировался на 1-2 объявлениях.
Еженедельно тестирую до 50 новых креативов, на тесты уходит не более 10% от общего бюджета. За счет этого удается удерживать цену низкой.
Квалификация лидов
Квалифицированным лидом считается: мужчина от 18 до 59 лет, без судимости, ответивший на звонок.
Доля неквалифицированных заявок составила 30% – стандартный показатель для данной ниши, который дополнительно снижается при повторных прозвонах.
Здесь что еще могу сказать - звоните много. Помимо вас, человек оставлял заявки в разных центрах. Можете задолбать его звонкам - задалбывайте, пока он не скажет: "Да отвалите вы от меня".
Результат
Средняя стоимость заявки: 1074 ₽
Целевой показатель заказчика: 2000 ₽ за заявку
Текущий суточный бюджет: 40 000 ₽
Следующая цель: 1 000 000 ₽ за 20 дней
Работа с заказчиком продолжаем, результат его более чем устраивает.
Если вашему центру нужен стабильный поток заявок по предсказуемой цене – готов обсудить условия сотрудничества.
в ВК - https://vk.com/yonkofreedom
В Телеграм - https://t.me/artem_incorp
или @artem_incorp