Как правильно выбирать каналы для рекламы: инструкция с мельчайшими подробностями (понятно даже чайникам)
Запомните, эта статья лишь начало вашего опыта в выборе качественных доноров для рекламы. Она относится к серии статей по теме "Реклама в Телеграме", которые мы для вас подготовили. В данной статье мы только разобрали, как правильно выбирать каналы для рекламы, без подмешивания смежных тем. Нам важно научить вас подробно анализировать доноров, чтобы вы понимали, как правильно мыслить при выборе каналов под вашу рекламу.
Донор - это канал, на котором вы рекламируете свой канал и который отдаёт своих подписчиков на ваш. Далее по тексту - донор.
Чисто технических, выбирать доноров для рекламы своего канала - не сложно, а вот анализировать придётся много. И чем тщательнее вы это будете делать, тем дешевле вы будете получать подписчика на свой канал. То есть, грамотная аналитика - это способ экономить ваши деньги.
Что нужно для выбора доноров
Вам понадобится мастхэв каждого Телеграм-админа - Telemetr.me. Это инструмент, без которого вы как слепой котёнок будете метаться от донора к донору, не понимая хороший он или плохой. Это ваш маяк, уберегающий от скал, которые создают ботоводы в водах Телеграма. Телеметр - это проводник в .... Ладно, хватит хвалебных эпитетов, инструмент реально классный - без шуток, можете спросить у любого ТОПового админа. Идём ближе к сути.
Телеметр - платный сервис, НО с его помощью вы защитите свой бюджет от ботоводов и накрутчиков, а также сэкономите на рекламе, благодаря выбору максимально подходящих доноров.
Если кто-то вам скажет, что есть бесплатный Тгстат и можно использовать его вместо Телеметра, знайте, что этот человек не разбирается в аналитике каналов (ну либо он является владельцем ТГстата:)), потому что ТГстат не даёт столько важных данных, сколько даёт Телеметр. Это не говорит о том, что сервис плох, просто у него меньше возможностей, намного меньше:)
Как правильно выбирать доноров
Чтобы научиться максимально быстро определять качественных доноров, рассчитывать возможную отдачу от рекламы в них, визуально понимать есть ли подозрительные моменты в статистике, нужно проанализировать ни один десяток каналов. Зато когда вы научитесь, сможете делать это не только для себя, но и на заказ за хорошую оплату (да да, грамотные закупщики нужны многим).
Сейчас мы пройдёмся по всем этапам выбора доноров для рекламы вашего канала и в конце сформируем для вас своего рода чек-лист, который будет служить подсказкой при выполнении данной работы.
Заходим в сервис Telemetr.me и переходим в каталог каналов.
Перед вами открывается фильтр, который даёт возможность настроить отображение доноров, подходящих под ваши параметры. К примеру, по тематике, количеству просмотров, полу аудитории и т.д.
Настраиваем фильтр по нужным вам параметрам. Мы для примера взяли:
- тематика "Образование"
- каналы с количеством подписчиков от 10000 до 15000
- просмотров на пост от 1500
Других параметров не настраивали, т.к. нам это не требуется.
Из всех оставшихся параметров, если вам нужно, можете настроить пол аудитории. К примеру, если вам нужно больше мужской аудитории, укажите требуемый минимальный %.
Остальное НЕ трогаем и спускаемся ниже непосредственно к списку каналов, которые нам выдал фильтр.
В ИДЕАЛЕ, выбирать растущие каналы, т.к. отдача с них будет лучше. Это не всегда возможно и зачастую у таких каналов места заняты далеко вперёд, НО всё же старайтесь находить подобные и успевать занимать места.
А сейчас выбираем самый растущий из представленных на изображении ниже и переходим к его анализу - ЖМЯКАЕМ на название канала.
Основные параметры канала, которые ВАЖНО проанализировать, мы отметили на скриншоте ниже:
- рекламная отдача
- рекламные пост
- упоминания
- история описаний и названий
- рекламная статистика
В этом же порядке можете их анализировать.
Начнём со вкладки "Рекламная отдача". Здесь вы можете увидеть отдачи (сколько подписчиков получили каналы с этого донора) на рекламируемые каналы.
Обратите внимание, что каналы могут одновременно рекламироваться на разных донорах, тогда получится пересечение по трафику (пример на скрине выше в колонке "Постов продвигается" - цифра один означает, что реклама вышла ещё на одном канале), а значит точной цифры полученных подписчиков мы не узнаем. Здесь мы видим, что в течение 1 часа 15 минут до пересечения с рекламой на другом доноре, канал получил с этого донора 39 подписчиков. В принципе, мы уже можем прикинуть отдачу за 24 часа - она будет в лучшем случае в пределах 70-90 подписчиков.
А вот следующий канал (тот же скрин выше) рекламировался только на этом доноре, и видно, что за 19 часов он получил 134 подписчика. Учитывая, что рекламный пост за это время получил 2400 просмотров (смотрите колонку "Просмотры" на скрине выше), конверсия составила чуть более 5% - норма.
Что даёт вкладка "рекламная отдача": какие последние отдачи были на рекламируемые каналы, и были ли они вообще. Если на все каналы очень плохая отдача, возможно стоит отказаться от такого донора.
Более подробно про конверсию, примерный расчёт прихода подписчиков и др. нюансы мы ещё расскажем в одной из статей.
Идём дальше и на очереди вкладка "Рекламные посты". В этой вкладке мы можем посмотреть, как часто рекламные посты выходят на канале (каждый рекламный пост датируется, как указано на скриншоте ниже). На сегодняшний день (июнь 2020) нормальным считается 1-2 рекламных поста в сутки, но есть админы вешающие и 3, 5, 7 реклам в день. Здесь всё зависит от жадности человека.
Не рекомендуем брать рекламу в каналах, которые ставят больше 3-х реклам в день, т.к. у их аудитории лента Телеграма забита огромным количеством подписок на различные каналы, соответственно вовлечённость низкая и проявлять активность на вашем канале они будут редко.
Далее у нас вкладка "Упоминания", которая даёт нам понять какими рекламными постами привлекался трафик на донора. Почему это важно? Простой пример. Если аудитория привлекается на канал загадками, либо какой-то хайповой новостью, либо вообще постами с эротическим уклоном, заинтересовать таких пользователей рекламным постом бизнес-канал вряд ли получится.
В данном случае рекламные посты вполне адекватные, без обмана пользователей, значит аудитория приходит заинтересованная.
Переходим ко вкладке "История описаний", чтобы посмотреть с нуля заливается канал на данный контент, либо же его переделали из другого канала (ниже объясним для чего переделывают каналы). По скрину видно, что описание менялось, но вряд ли менялась сама тематика. Чтобы убедиться, можно зайти во вкладку "Упоминания" и посмотреть, какими постами раньше рекламировался канал. Там на 100% точно будет видно, менялся канал или нет.
Для чего меняют тематику? Сейчас очень популярна стратегия перевоплощения. Подробнее о ней расписали здесь, чтобы не забивать эту статью длинными отступлениями.
И наконец переходим ко вкладке "Рекламная статистика", которая расскажет нам подробно про трафик донора.
На скриншоте выше (в левой колонке) показана статистика приходов подписчиков на рассматриваемого донора. Проскролив вниз, вы увидите всю историю приходов.
Итак, Упоминание в ... - это канал, где рекламировался донор. Вверх пошли цифры (зелёные) со знаком "+" - количество подписавшихся пользователей по часам. Сейчас мы рассматриваем только зелёные цифры, на которые указывают стрелочки, потому что цифры в скобках будут показаны не у всех каналов, а только у тех, у которых подключена дополнительная статистика. В следующих статьях рассмотрим и остальные.
Естественная динамика добавления подписчиков - это когда с каждым часом количество подписавшихся всё меньше и меньше (исключение: когда на донора нашего донора тоже пошёл трафик, соответственно цифры в таблице могут "подпрыгнуть").
Итак, мы увидели приход подписчиков. Но как понять насколько он реальный, а не накручен ботоводами? Есть пределы нормальной конверсии, как правило - это 3-10%, в зависимости от рекламного поста, тематики, линка. Бывает конверсия 20% и более, но это намного реже и зачастую только со свежезалитых каналов или на мощнейший кликбейтный пост а-ля "У Бузовой нашли страшное заболевание. Читать продолжение...".
Рекламная конверсия - это соотношение количества просмотров вашего рекламного поста на доноре к подписавшимся пользователям.
В рассматриваемой нами ситуации (на скриншоте выше), мы увидели очень хорошую конверсию (больше 20%). Если посмотреть ниже по графику, то станет видно, что до выхода рекламы на нашего донора уже шёл трафик (на скриншоте ниже указан стрелочками). Поэтому точную конверсию именно с этого источника (Кладезь знаний) мы не узнаем. Но нам это и не требуется.
А вот что требуется, так это узнать откуда появился трафик, указанный стрелочками на скриншоте ниже, т.к. Телеметр его не определил. Для этого можно написать админу и спросить. Если ничего внятного объяснить не сможет, а такие наплыва трафика в статистике присутствуют постоянно, стоит отказаться от рекламы в этом доноре.
К сожалению, Телеметр видит не весь трафик. Он определяет только трафик с самого Телеграма (кроме трафика из ботов), ВК, Ютуба, Инстаграма, ТикТока.
Просмотрев статистику этого донора, видно что трафик из вне поступает систематически. Телеметр зафиксировал тизеры в сторис Инстаграма, но судя по статистике они старые (майские). Поэтому стоит спросить у админа откуда трафик и может ли он показать. Если внятно не отвечает или не считает нужным, советуем воздержаться от рекламы в таком канале.
Лучше не купить рекламу в хорошем канале, чем купить у ботовода (© Виктор Дарлайк)
Это лишь часть информации, которую вам нужно усвоить, если вы не хотите слить свой бюджет в унитаз, либо если вы хотите зарабатывать на услугах закупщика рекламы. Сначала кажется сложным, но потом всё это вы проделываете за считанные минуты.
А теперь обещанный чек-лист.
Чек-лист правильного выбора каналов для рекламы
- Для выбора доноров используем только Telemetr.me.
- Сначала рассматриваем каналы, которые постоянно закупаются рекламой. Потому что с каналов со свежим трафиком, при прочих равных, отдача лучше.
- Проверяем рекламную отдачу анализируемого донора. Если все отдачи плохие, возможно стоит отказаться от рекламы в таком канале.
- Проверяем рекламные посты анализируемого донора. Смотрим как часто выходит на нём реклама. Если реклама каждый день и не по разу, а сам канал очень редко рекламируется, стоит воздержаться от покупки рекламы в таком доноре.
- Проверяем упоминания анализируемого донора. Необязательно, если вам непринципиально на что приходят его подписчики, каким контентом их привлекают.
- Проверяем историю анализируемого донора. На всякий случай. Возможно из канала с эротическими фотками сделали бизнес-канала. Вряд ли тогда вам стоит там рекламировать свой стартап.
- Изучаем рекламную статистику анализируемого донора. Если присутствуют космические приходы подписчиков без каких-либо источников, а владелец не может объяснить/показать их, возможно стоит отказаться от рекламы в таком канале.
- Делаем вывод купить или нет рекламу на анализируемом канале. Принимаем правильное решение:)
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Создавайте прибыльные каналы с t.me/adverium
Купить/продать канал с гарантией t.me/advebirzha
©2020 Адвериум