Кейс: Баннерная реклама – сражаться с баннеркой вслепую

Существует множество видов рекламы и баннеры это один из самых эффективных способов генерировать лиды и продажи для ваших офферов, особенно в дейтинг вертикали.

Правильно сделанная баннерная реклама это отличный способ на примере показать пользователю ваш оффер. Наша цель - намекнуть пользователю на то, что он в теории хотел бы получить, чтобы смотивировать его кликнуть на баннер и узнать больше.

Локация, локация и еще раз локация баннера. Место размещения вашего баннера чрезвычайно важно для привлечения качественного трафика. Реклама, размещенная выше контента вероятнее всего будет более эффективной рекламы, размещенной снизу. Баннер, размещенный в футере, например, скорее всего будет иметь более низкий CTR, тк статистически пользователь не скроллит страницу ниже контента, особенно на тьюбах и сайтах с видео.

Также важно знать, что чем ближе баннер расположен к контенту сайта, тем более он эффективен. Разные размеры баннеров и то, что на них изображено это основные факторы, которые привлекают внимание юзера и повышают CTR.

Пример креатива: Изображение слева, текст справа, внизу кнопка CTA

При помощи тестов различных баннеров мы выяснили, что стиль примеров указанных выше баннеров отрабатывает лучше всего на разных плейсментах баннеров.

Header: изображение и короткий текст;
Рядом с видео: больше информации;
Footer: анимация/видео с короткой, но сильной и яркой кнопкой CTA.

Размер имеет значение! И варьируется, в зависимости от формата сайта. Вот самые распространенные размеры баннерной рекламы на рынке:

Header: 305x99/300x100;
Footer: типичный размер футера - 950x250;
Рядом с видео: чаще всего 300x250, но иногда бывает 315x300.

КЕЙС

Для этого кейса мы затестили 3 кампании с баннеркой, чтобы показать ее преимущества.

КАМПАНИЯ №1

В первой кампании мы лили на US в течение 60 дней с таргетом на планшеты. Креатив был в формате анимации, и в течение 2 месяцев мы тестировали разные места размещения баннера.

Гео: US
Device type: Tablet (планшет)
Показов за 2 месяца: 28,325,651
CTR: 0.1860%
Всего кликов: 52685
CR: 2%
Сгенерировано лидов: 1085
Получено: $2201
Потрачено: $1699
Профит: $502
ROI: 29.55%
Тип: анимированный
Описание: дейтинг

Какие мы получили результаты? После 60 дней пролива мы получили 1085 сгенерированных лидов высокого качества.

В случае с баннерной рекламой очень важно придерживаться стратегии, которая в долгосроке даст положительный ROI.

КАМПАНИЯ №2

В случае со второй кампанией мы также таргетировались на US, лили 60 дней, но теперь с десктопа. Креатив был в формате анимации, и в течение 2 месяцев мы тестировали разные места размещения баннера.

Гео: US
Device type: Web (деск)
Показов за 2 месяца: 68,037,240
CTR: 0.1361%
Всего кликов: 92599
CR: 2%
Сгенерировано лидов: 1880
Получено: $10013
Потрачено: $9525
Профит: $488
ROI: 5.12%

В течение 60 дней слива мы получили 1880 лидов хорошего качества. С деска лидов было больше, чем с планшетов, но при этом мы закупили больше трафика и потратили больше бюджетов.

КАМПАНИЯ №3

В последней кампании мы лили на US в течение 60 дней, с таргетом на планшеты. Креатив был в формате анимации, и в течение 2 месяцев мы тестировали разные места размещения баннера.

Гео: US
Device type: Tablet (планшет)
Показов за 2 месяца: 11,210,582
CTR: 0.4209%
Всего кликов: 47085
CR: 3.33%
Сгенерировано лидов: 1,572
Получено: $3,304
Потрачено: $2,802
Профит: $502
ROI: 17.9%

После 60 дней слива кампания показала лучший CR - 3.3%.

Мы советуем всегда тестировать разные баннеры при сливе с этого типа рекламы.

В случае в самыми эффективными баннерами всегда более высока вероятность того, что они будут найдены в спай тулах и использованы другими арбитражниками. Когда это произойдет, баннер тут же перестанет хорошо конвертить, тк пользователь будет видеть его слишком часто.

Как поступить лучшим образом, когда это происходит? Мы советуем создавать баннеры из 3 вариантов с наилучшими показателями, используя их составные части:

1. Изображение девушки из баннера
2. Описание продукта из баннера
3. Кнопка CTA из баннера

Таким образом вы получаете новый баннер, с лучшими элементами из предыдущих наиболее эффективных вариантов. Постоянные сплит тесты это ключ к успеху в баннерной рекламе. Всегда тестируйте новые идеи, комбинации, подходы, концепции, изображения, кнопки CTA и тогда ваши кампании польются в плюс.