ГАЙД ПО ФИНАНСОВОЙ ВЕРТИКАЛИ

Вертикаль Финансов и Страхования является одной из основополагающих в перформанс маркетинге. Между финансовыми и страховыми компаниями идет ожесточенная конкуренция за клиентов.

В октябре 2019 года мы расширили наше портфолию, пополнив его финансовыми и страховыми офферами.

Большинство финансовых и страховых продуктов это предложения, требующие большого внимания, что означает, что потребителю нужно время для принятия решения перед покупкой.

Поэтому мы понимаем, когда кто-нибудь задает вопрос: стоит ли оно того?

В каждой вертикали есть свои сложности. Но как только вы найдете нужные подходы для работы с финансами, у вас сразу же появятся большие возможности для масштабирования, ведь рекламодатели выпускают по несколько новых продуктов и услуг каждый год, чтобы привлечь новых клиентов.

В вертикали страхования, кредитов и займов никогда не бывает нехватки офферов с высокой конверсией. Хотя флоу этих офферов слегка отличается от других вертикалей, сам по себе процесс очень прост.

КАК РАБОТАЕТ ВЕРТИКАЛЬ ФИНАНСОВ

Флоу может показаться сложным на бумаге, но на деле он довольно прост.

Все начинается с рекламодателя. У рекла есть продукт или услуга, которые он хочет продать. Вот самые распространенные подвертикали в финансах:

Страхование:

Здоровье;
Дом;
Жизнь;
Похороны;
Автостраховка.

Займы:

Автокредиты;
Списание долгов;
Частные;
До зарплаты.

МОДЕЛИ ПРОДАЖ В ФИНАНСОВЫХ ОФФЕРАХ

Cost per action (CPA)

В CPA-модели рекламодатель определяет цену каждой конверсии. Под конверсией может рассматриваться клик, лид или продажа. Эти лиды “продаются в режиме реального времени” и выплачиваются либо по фиксированной ставке, либо зависят от качества лида.

Cost per lead (CPL)

В CPL-модели оплата происходит за лид, еще не совершивший продажу (напр. регистрация).

Большинство финансовых и страховых офферов работают по модели CPL. Они выглядят как SOI офферы, с одностраничной формой заявки и кнопкой подачи заявки. Но тем не менее, есть еще один дополнительный шаг. Конечный пользователь должен соответствовать определенным KPI, предусмотренным оффером.

Например, в случае с займом до зарплаты, конечный пользователь должен подтвердить, что у него есть “X” займов и он трудоустроен. KPI варьируются в зависимости от оффера, но по ним очень просто таргетироваться, так как у большинства людей так или и иначе есть займы, потребность в страховании или кредите.

Наш платежный цикл подобран так, чтобы обеспечить оптимальный риск-менеджмент и положительный денежный поток. Узнайте больше в нашем разделе Продукты и Услуги.

КАК ПРОДВИГАЮТ ФИНАНСОВЫЕ ОФФЕРЫ

Итак, мы знаем форматы, по которым реализовываются финансовые офферы. Теперь настает время арбитражников.

Это одна из причин, почему рекламодателю стоит сотрудничать с надежными CPA-сетками. У сетей есть четкое понимание трафика для каждого продукта, и у них уже есть аффилиаты, у которых есть опыт в работе с финансовыми и страховыми офферами.

Вертикаль финансов куда более чувствительна, чем другие вертикали, потому что ей свойственна нулевая терпимость к фродовому трафику. У сеток, подобных нам, существует жесткий и тщательный процесс одобрения заявок арбитражников, а также детальный Кодекс Поведения, чтобы обеспечить высокое качество трафика аффилиатов, которые присоединяются к сети.

Из-за характера офферов качество трафика куда более важно, чем его количество. Финансовые офферы исторически лучше всего конвертят в рабочие часы, с понедельника по пятницу. Лиды, полученные в нерабочее время, обычно имеют низкое качество и сложно оптимизируются рекламодателями.

Advidi является отличным примером сети, которая отлично понимает процессы построения отношений с партнерами. Мы используем силу наших связей в каждо вертикали и выстроили коммьюнити, которое объединяет лучших людей в индустрии аффилиат маркетинга.

Финансовые офферы существуют почти на все гео, но мы считаем, что наши самые сильные офферы - на англоговорящие страны: US, UK, NZ и CA.

КАК РЕКЛАМОДАТЕЛИ ОПРЕДЕЛЯЮТ КАЧЕСТВО ТРАФИКА ДЛЯ ФИНАНСОВЫХ ОФФЕРОВ

Сейчас уже предельно понятно, что подразумевается под качественным трафиком для финансовой вертикали.

Реклы ищут качественный трафик, который соответствует следующим пунктам:

Контактная информация лидов верна;
Пользователь трудоустроен (особенно важно в случае с займами до зарплаты);
Пользователь застрахован;
Подтверждение заявки;
Пользователь подходит офферу, в зависимости от KPI: например, лид на займ до зарплаты трудоустроен, лид на автострахование имеет машину итд.
Пользователь может претендовать на оффер по признаку гео (многие офферы на US либо таргетируются на определенные штаты, либо некоторые штаты исключаются из таргета).

ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА И ПРИМЕРЫ ЛЕНДОВ

Трафик, работающий лучше всего на финансовых офферах:

Email - лучший источник, наиболее любимый реклами;
Баннерка / дисплей;
Нативка;
Пуши;
Почти никогда SMS;
НИКОГДА - Поп-трафик. Если рекл обозначает, что принимает поп-трафик - скорее всего это скам.

Пример преленда 1:

Страховой оффер на US. Подход: не важно, есть ли у вас страховой полис или нет, вы можете БЕСПЛАТНО проверить, можете ли вы получить более дешевую страховую программу.

Пример преленда 2:

Страховой оффер на Великобританию. Подход: семьи Британии спешат получить до 20000 фунтов стерлингов за план по страхованию жизни, платя всего 26 пенсов в день.

КТО УСПЕШЕН В ВЕРТИКАЛИ

Финансовая вертикаль обеспечивает профитную и оптимизированную воронку, которая привлекает пользователя быть заинтересованным в офферах. На деле это значит, что рекламодатель, аффилиат и сетка тесно сотрудничают для оптимизации кампаний.

Реклы и арбитражники, которые хотят хорошо законвертить эту вертикаль:

Создают качественный оффер, который приносит пользу клиентам;
Используют честные и привлекательные подходы, которые привлекают идеального клиента;
Таргетируются на пользователей, которые попадают в KPI;
Выстраивают долгосрочные отношения с CPA-сетью;
Находят хороший подход и масштабируют его, вместо того, чтобы переходить от оффера к офферу;
Избегают ошибочных и заведомо ложных обещаний и уловок;
Продвигают оффер, используя правильные источники трафика в нужное время.

БУДУЩЕЕ ВЕРТИКАЛИ

Финансовая вертикаль существует в индустрии уже около 5 лет, и за последний год она консолидировалась.

Вне зависимости от изменений интересов людей, вопросы, связанные с деньгами, всегда будут актуальны. Для арбитражников этот факт предоставляет огромные возможности, практически в любом гео.

Возможности данной вертикали практически неисчерпаемы. Между финансовыми и страховыми компаниями идет ожесточенная конкуренция за клиентов, что хорошо сказывается на аффилиатах в виде высоких выплат за эти офферы.

Если вы арбитражник, который ищет хороший оффер, рекламодатель в поисках качественного трафика или просто хотите узнать побольше о возможностях сотрудничества, обратитесь к вашему менеджеру сегодня.

Еще не работаете с Advidi? Регистрируйтесь.