Продвижение салона депиляции
Как создать устойчивый спрос в салоне красоты на услуги депиляции и обучению мастеров депиляции
Точка А.
Профиль в Инстаграм вели раз от раза, не было понимая как вести аккаунт, какие фото показывать в постах и что снимать для сторис
Этап 1. Разработка стратегии
- Определились с рекламными целями
- Прописали позиционирование компании
- Разбили аудитории на разные сегменты
- Разработали несколько рекламных посылов
- Провели анализ конкурентов
- Описали главные возражения целевой аудитории, чтобы закрывать их в рекламных баннерах (картинка, видео, текст)
- Прописали ответы на основные возражения от клиентов
Этап 2. Планирование
1. Определились с основными источниками трафика:
- Работа с блогерами
- Таргетированная реклама
- Ручной массфолл (да, на момент старта проекта, этот способ еще работал)
2. Написали контент-маркетинг, чтобы оживить уже имеющуюся базу подписчиков
3. Проанализировали самые привлекательные предложения для клиентов всех конкурентов и сделали 3 варианта.
Лайфхак: чтобы провести анализ рекламных баннеров всех потенциальных конкурентов используйте Adlover
4. Разработали креативы под ленту и Stories, фото и видео баннеры для разных сегментов ЦА.
- Написали несколько версий рекламных текстов
5. Составили скрипты для приглашения блогеров
6. Проработали визуальную часть постов
Этап 2. Настройка рекламных кампаний на привлечение клиентов и мастеров на обучение
На поиск лучших рекламных связок и теста гипотез ушла неделя. С лучших связок получали клики по 7-10р. Люди начали писать запросы о ценах на услуги под постами и в Direct. В первые же дни работы получили запросы от 3 клиентов и 1 запрос на обучение шугарингу
Этап 3. Анализ
- Работа с местными блогерами не принесла ожидаемого результата и в дальнейшем от этого способа отказались. Использовали лишь для того, чтобы поддерживать "известность" в городе. Основный каналом новых клиентов стала таргетированная реклама.
- Очень сильно помогли скрипты продаж для клиента. Многие до сих пор считают, что нужно работать только с горячими лидами, забывая о том, что таких только 10-15% рынка, а тех кто ищет услуги, но сомневается - порядка 50%.
- Лучше всего в рекламных креативах зашли видео процессов и указания старой и новой цены.
UPDATE: в период самоизоляции, мы сделали офферы с призывами:
- цены 2019 года
- докризисные цены
- фиксация цены
Контакты:
Digital Агентство "Адвокаты Бренда"
Telegram: @dannilstark
Instagram: @dannilstark
WhatsApp: +79030485116