Как запустить своё наставничество и продавать его за чеки в 300/500/1млн.руб. с 1 сделки уже через 7 дней? Даже без большой аудитории, опыта запуска рекламы и регулярного ведения блога

❓Кто я такой?

Меня зовут Даниил Старк.

• Мой самый быстрый результат - 1.200.000 руб выручки за 2 месяца с нуля.
• 3 года продюсировал проекты в онлайн-образовании. Создать системный онлайн-проект и зарабатываю управляя 2 часа в день - это ко мне, личный кейс.
• Я и мои клиенты продают с чеками 150/300/500.000 руб. с 1 сделки.
• Инвестировал более 1 млн.руб. в свое образование и знаю изнутри продукты лидеров рынка.

Понимаю как без опыта в инфобизнесе, за 7 дней и с бюджетом 36 тыс. руб., запустить своё наставничество на холодном трафике и заработать первые деньги.

На личном опыте знаю каково это, когда в роли продюсера больше года вкладываешь душу и с нуля создаешь совместный инфобизнес на личном бренде эксперта, а потом появляются разногласия с партнером. Между вами начинается война и проект разваливается. А через год вы встречаетесь, обнимаетесь и благодарите друг друга за ценный опыт.

Знаю каково, когда в кассовом разрыве, почти с нулем в кармане, решаешь сам быть экспертом. Пытаешься продать свой высокочековый продукт, но даже после 15 попытки ничего не получается. Не сдаешься. А с 17 попытки наконец получается и в кассе желанные 300 тыс. руб. на своей экспертности.

Что дальше?

Мой опыт позволит тебе избежать многих ошибок и создать прибыльный бизнес на своей экспертности. Когда есть команда, которая занимается операционкой и делает это качественно. Когда за высокие чеки работаешь только с теми клиентами, которые тебе нравятся. А если захочешь продюсера, то это будет выбор из силы, а не из слабости, и на твоих условиях.

Жизнь ускорилась и все больше людей начинают понимать ценность времени. Зачем ехать на другой конец города за посылкой, если может доставить курьер? Зачем уставшим готовить еду, если можно заказать? Зачем тратить время на изучение и набивание шишек, если можно купить успешный опыт и быстро получить результат? Все правильно, покупать чье-то время часто выгоднее.

Консультант или наставник - это человек, который инвестировал тысячи часов в освоение какого-либо ценного навыка, тестировал гипотезы, набивал шишки и наконец получил определенные результаты. Он обладает опытом, который может передать людям и они получат желаемые результаты с очевидными преимуществами:

1. Быстрее. За счет применения самого короткого пути.
2. Менее болезненно. За счет избегания неработающих граблей.
3. С меньшими финансовыми потерями. За счет понимания того, что работает.

В обмен, за данную услугу, клиент заплатит эксперту деньгами и это будет выгодная сделка для всех сторон.

1. Сильный социальный капитал из клиентов
2. Понимание, что одна сделка = 300/500/1+ млн рублей
3. Более осознанная публика
4. Большая внутренняя мотивация клиента за счет достойной оплаты
5. Отточите свою методологию и станете №1 на рынке
6. После этого станет проще создавать массовые продукты
7. Возможность сразу вести несколько человек или группу
8. Проще и быстрее накопить ресурсы
9. Можно работать из любой точки мира
10. Дополнительный или основной бизнес
11. Небольшая личная занятость после создания бизнеса
12. Активное увеличения влияния за счет личного бренда

❓Почему вы еще не сделали это?

🔍 1 этап: Да кто готов за это столько платить?

Что делает большинство людей и почему не зарабатывают?

1. На этот шаг чаще всего забивают или делают его некачественно. Не знают кто их идеальный клиент и что для него важно. А ведь именно тут закладывается фундамент вашего сверхценного продукта, за который люди готовы платить большие деньги. Этот шаг - это выбор правильной целевой аудитории (ЦА) и создание супер ценного продукта!
2. Выбор привычной целевой аудитории. Особенно если вы уже продавали свои инфо-продукты. Важно понять: аудитория покупающая дешевые продукты и аудитория покупающая дорогие продукты - это разные люди. У них разные запросы, желания, страхи и т.д. Вероятнее всего, вам следует выбрать новую целевую аудиторию. И да! это будет непривычно, но высокие чеки именно там.
3. Игра в спасателей. Т.е. подход “ну им же плохо, ну да, пока у них нет возможности мне все оплатить, но кто им поможет если не я” - ошибка и слив вашей энергии.

Как следует сделать?

Выберите ЦА через 3 основных критерия, которые позволят проще определить идеального клиента:

• Вы можете дать им много ценности
• Вам хочется с ними работать
• У них есть деньги

Дальше дело техники, покажу на своем примере:

Сначала определяем сегменты (это большая группа людей отличающаяся от других по какому-то признаку). Из трех сегментов ЦА, лично мне, проще всего работать и давать результаты экспертам, потом предпринимателям, а потом уже топ-менеджерам. На это влияет множество факторов по типу:

• понимания темы;
• наличия похожего опыта;
• наличия свободного времени и т.д.

Понимая это, мы можем сразу пойти к тем, кто является для нас более идеальным клиентом.

Далее, внутри сегментов у нас появляются аватары клиентов (более детализированные описания конкретных типов клиентов):

Эти аватары следует назвать для простоты разделения. Важный момент: я точно понимаю, что клиенты со слабым уровнем экспертности - это не мои клиенты, я с такими просто не работаю.

Новички в данном контексте - это те, у кого крутой экспертный опыт, но небольшой опыт в его продаже. Из этих аватаров мне проще всего помочь новичкам и опытным, т.к. они быстрее впитывают и реализуют.

Системные же иногда имеют иллюзию что сами легко с этим справятся и сначала идут потратить времени на несколько попыток без моей помощи,а потом уже возвращаются.

А занятые - это клиенты на другой мой продукт по систематизации и масштабированию, он кардиально отличается и сейчас мне менее интересно его развивать.

Когда вы сделаете этот шаг, мы сможем дать много ценности для каждого из сегментов и конкретного аватара, чтобы объяснить его высокую стоимость. Обратите внимание, что сразу вы можете не до конца различать ваши сегменты и аватары. Ничего страшного - в процессе опроса клиентов улучшим наше понимание. Сейчас важно достать хоть какое-то представление.

🌟 2 этап: Первое впечатление или продающая упаковка

Что делает большинство людей и в чем ошибаются?

Пытаются выйти на новую аудиторию в лоб, без подготовки. Хорошо если выбранная ЦА уже есть среди ваших знакомых и они уже что-то о вас знают. Но чаще, новая аудитория - это те, кого не так уж много среди вашего привычного окружения. А пытаться пообщаться и продать, особенно что-то на высокий чек, холодной аудитории - это провал. На этом этапе большинство делает вывод, что у них “не получается” и возвращаются к привычным действиям.

Как правильно:

Нам нужно упаковать ваш прошлый опыт, чтобы потенциальный клиент имел возможность за несколько секунд убедиться, что ему пишет классный реализованный эксперт, а не фрилансер-новичок. Тогда есть все шансы на следующие касания с этим клиентом и гораздо вероятнее, что он будет очень заинтересован в этом общении.

💣 3 этап: Предложение, от которого ГЛУПО отказаться

Что делает большинство людей и в чем ошибаются

Пытаются уговорить на встречу доводом о личном интересе. Пример: “Я тут делаю новый продукт, уделите мне пару минут на пообщаться”. Целевая аудитория, которая готова покупать за высокие чеки, чаще ценит свое время и ваши личные интересы их мало волнуют. Если только это не ваши хорошие знакомые. А если это знакомые, то подобные запрос наверняка напрягут их и станет неким займом из ваших отношений.

Как правильно:

Предложение на встречу должно быть очень интересным и выгодным вашей целевой аудитории. Ваша задача найти способ сделать его таковым.

Структура личного сообщения:

1. Обращение по имени
2. Представиться + приложить ссылку на файл из 2 этапа с более подробной инфой
3. Показать, что вы изучили то, чем человек занимается (стало понятно, что это адресное сообщение, а не спам)
4. Одно конкретное предложение
5. Выгода для человека
6. Вопрос или призыв к действию

4 этап: Узнаем детали, а не впариваем

Что делает большинство людей и в чем ошибаются

Вместо опроса и углубленного понимания ситуации клиента, большинство пытается сразу же продавать. Такое поведение назойливого продажника - это большая ошибка. На высоких чеках следует фокусироваться на построении отношений. Быстрые продажи с первой встречи тут - это скорее исключение.

Как правильно: Единственное, что вам важно продать на первой встрече - это себя как хорошую личность и настоящего эксперта. Продукт не продаем! Сфокусируйтесь на опросе. Узнайте настоящие потребности клиента, чтобы точно понять что сделает его счастливым. Все что вы делаете для продажи на этой встрече - это задаете правильные вопросы, ответ на которые дает понимание клиенту, что ему действительно актуальна данная тема. Также делаете нативные экспертные вставки, которые расширяют границы незнания клиента. В конце первой встречи договариваетесь на следующую встречу. Логика такая: вы сейчас подумаете как можете дать максимум ценности именно этому клиенту и покажете ему на следующей встрече

🎁 5 этап: Как выглядит ваш идеальный продукт?!

Что делает большинство людей и в чем ошибка

• 1 ошибка: Часто эксперты продают клиенту что-то пространное и воздушное, без конкретики, а как они это реализуют - это остается тайной покрытой мраком. Открою секрет: чаще всего эксперт сам не знает и относится к этому с подходом “ну вроде все понятно, как-нибудь получится”. Естественно, вероятность продажи с таким подходом близка к нулю.
• 2 ошибка: Пытаться продавать нематериальные продукты без визуального представления, а только на словах. 70% людей визуалы, это важно! Не объясняю клиенту визуально что вы ему предлагаете - это сильно снижает уровень его понимания. А если сложнее понять, то и купят вряд ли. Ведь кот в мешке - не самая приятная покупка.
• 3 ошибка: Делать цену продукта равной ценности. Ценность должна превышать цену минимум в 3-5 раз, тогда вам будет проще продавать продукты на высокий чек.

Как правильно:

Пропишите для себя же понятный маршрут по которому планируете довести клиента до результата. Вам станет понятнее как дать максимум ценности без лишних действий. И будет проще объяснить клиенту как вы ему поможете.

Дальше упакуйте это в визуальную презентацию. За счет этого клиенту будет проще понять вас и ощутить высокую ценность вашего предложения. Напомню рекомендацию к цене вашего продукта: крайне желательно чтобы ценность вашего предложения была в 3-5 раз больше цены.

Да-да, равная цена и ценность - это низкая вероятность продажи.

Следует делать выгодные предложения, которые глупо не купить. Поэтому усиливайте ваши предложения.

P.s. во время формирования оффера, можно утеплить клиента полезным материалом по типу этой статьи, но я специально упрощаю вам маршрут до первых денег. Дальше можно будет совершенствовать подход и увеличивать конверсии на всех этапах.

🚀 6 этап: Начало ваших отношений

Что делает большинство людей и в чем ошибаются

Самое ценное для клиента - это желаемый им результат. Его и следует продавать, на нем фокусировать внимание.

Как правильно:

Встречаетесь с клиентом, комфортно и без спешки обсуждаете новости, актуализируете его ситуацию и начинаете презентацию. Ключевое что нужно помнить - это рассказывать про все в вашей презентации через выгоды для клиента и продавать желаемый клиентом результат. Также помните, что не должно быть никакого давления с вашей стороны. Если клиенту нужно подумать - значит он думает.

Как эффективнее всего применить эти этапы именно в твоей ситуации?

Есть 2 варианта:

Первый – можешь применить все этапы моего метода самостоятельно и получить первый опыт. Скорее всего вопросы у тебя возникнут в процессе, когда пазл будет складываться не так как ты хочешь, а сил и времени уже будет потрачено ого-го.

Второй – можешь БЕСПЛАТНО получить от меня подробные рекомендации именно в твоей ситуации.

Мы созвонимся с тобой, я задам вопросы, разберу ситуацию и подскажу 3-4 простых и эффективных шага к решению именно твоей задачи.

Это уникальная возможность, ведь через 40-60 минут диагностики ты отсечешь 90% лишних действий. Будешь делать только то, что приносит деньги

Даже за час общения со мной у специалистов и экспертов меняется взгляд на привлечение клиентов и продажи, появляется ясность ситуации и уверенность в себе.

Но количество мест ограничено. Я провожу только 15-20 разборов в месяц, то есть всего 3-4 в неделю, а желающих попасть намного больше, поэтому созвониться со мной успевают те, кто действует решительно и быстро.

Поэтому, жми на ссылку и заполняй анкету.

ЗАПОЛНИТЬ ГУГЛ ФОРМУ