В чем суть моего метода?

Давайте разбираться.

Как я и говорил в предыдущей статье, ключевой фактор, который приносит психологам деньги – это клиенты.

Приведу пример: если бы вы открыли свою кофейню, для вас было бы очевидно, что помимо, что навыка делать вкусный кофе и закупки оборудования, вам стоило бы разобраться с продвижением, рекламой и заложить деньги на рекламный бюджет.

Но психологи не хотят тратить деньги на привлечение клиентов!

В худшем случае, вообще никак не продвигаются и живут только на сарафанке,
а в лучшем подключают сайты-агрегаторы типа B17, Профи и Шикари и иногда получают оттуда залетных клиентов

Обычно это тоже происходит не системно, без понимания целевой аудитории, маркетинга, продаж и т.д.

Из-за этого специалисты начинают выгорать.

Про высокие чеки и группы я вообще молчу.

Многие, чтобы минимизировать стресс, совмещают частную практику с работой в найме, перегружая себя бешеными нагрузками…

Есть 2 ключевых действия, способных в корне изменить ситуацию: начать относиться к своей профессии как к бизнесу и принять тот факт, что для создания управляемого потока клиентов нужно вкладываться в продвижение, в платный трафик.

• Если у вас сейчас, допустим, 10 клиентов в терапии и вы зарабатываете 50 000₽ в месяц, создав управляемый поток,
• вы можете взять 100 клиентов, объединить их в группы и зарабатывать 500 000₽.
• Можете повысить чек на консультацию до 10.000₽ и зарабатывать уже 100.000₽.

В общем есть множество вариаций!

Мой метод, нацелен на то, чтобы этот управляемый поток создать.

Но я понимаю, что у большинства психологов нет свободных денег на продвижение, нет навыков в маркетинге и продажах, нет уверенности в том, что вложения окупятся…

Ведь можно нарваться на непорядочного подрядчика или просто “слить” деньги, прогадав с целевой аудиторией, рекламными посылами, воронкой.

Поэтому я предлагаю психологам, коучам и специалистам по мышлению идти по моему методу, поэтапно, начиная с бесплатных методов и учась на них.

Итак, переходим к этапам.

Первый шаг, который нужно пройти любому специалисту – упаковка. В него входит “подготовка” и анализ целевой аудитории.

Как правило, мои студенты уже на этом этапе начинают активно набирать учеников (хотя казалось бы!)

В "подготовку” входит:

• сбор отзывов и кейсов (важно: это разные вещи, об этом будет ниже);
• сделать правильные фото (от этого сильно зависят конверсии);
• создание продающей видео презентации;
• сформировать УТП (уникальное предложение, которым вы будете выделяться на фоне других специалистов)

Скажу пару слов об отзывах и кейсах.

Если зайти на b17 и Авито, можно часто увидеть отзывы в духе: «‎молодец»‎, «‎хороший психолог»‎. На самом деле подобные отзывы являются неинформативными и не продают вас как эксперта новым клиентам.

Касательно кейсов. Кейс ≠ отзыв.

Кейсы – это истории успеха ваших клиентов и учеников, в которых отражается: с какой проблемой они к вам пришли, с каким прогрессом они от вас ушли, как конкретно вы повлияли на этот результат.

Теперь перейдем к анализу целевой аудитории (или на бизнес-сленге к “кастдевам”).

Целью этого исследования является определить сегмент вашей аудитории и узнать их боли, страхи, желания и возражения.

Многие психологи ошибочно думают, что знают своих клиентов, свою целевую аудиторию, но когда начинают анализировать их по моей системе открывают для себя много нового.

Да-да, я понимаю, что вы – не большинство, что вы не только ведете сессии, но и просто общаетесь с клиентами и хорошо их знаете. Но все же, поверьте, здесь есть нюансы.

Эти “нюансы” всплывают в момент, когда эксперты начинают проводить кастдевы по моим вопросам и приходят в шок, когда осознают, что этих “нюансов” так сильно зависит их уровень дохода.

Что в результате этого этапа?

Во-первых, психолог полностью “упакован”, собраны все подтверждения его экспертности и он понимает за счет чего выделяться на фоне конкурентов.

Во-вторых, на этапе кастдевов многие активно начинают набирать клиентов, потому что многих потенциальных учеников впечатляет такой фундаментальный подход и после интервью они приходят к эксперту за решением проблемы.

То есть на этом этапе, даже не начав никаких маркетинговых активностей, специалисты уже растят число клиентов.

К этому этапу эксперт подходит с внушительным “багажом”:

• упаковка;
• отстройка от конкурентов;
• полное понимание своей целевой аудитории;
• умение продавать и работать с возражениями.

Теперь можно переходить к внедрению этапа прогрева аудитории.

Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, чат-боты или автовебинары.

Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.

Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс и ВК. В ней я предлагаю скачать пошаговую инструкцию как психологу или коучу выйти на 300/500/1млн.руб. с 1 сделки, запустив своё сопровождение или консалтинг.

С рекламы, люди попадают на один и тот же сайт.

На нём я кратко рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота и подписку на Telegram канал.

В канале я делаю в комфортном для себя режиме контент 2-3 раза в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на дальнейший рост.

Я показываю кейсы, пишу о плюсах и минусах разных способов продвижения и постепенно люди начинают понимать, что хотят работать именно по моему методу.

Получая серию прогревающих писем, люди понимают суть моего метода и кейсы учеников, а дальше они получают приглашение прийти на бесплатную диагностическую встречу по созданию воронки продаж и заполняют анкету

Прежде чем перейти к этому этапу, хочу подсветить важную проблему, которая есть у большинства экспертов:

Многие, чуть получив заинтересованность со стороны клиента начинают с напором предлагать сразу записаться на свои программы или зайти в длительную терапию, оплатив наперед и т.д.

Такой подход пугает и отталкивает.

Представьте себе ситуацию: по улице идет парень, на встречу ему красивая девушка. Они встречаются глазами, девушка застенчиво улыбается, а он… подбегает к ней и сразу предлагает жениться.

Девушка скорее всего не обрадуется, а отреагирует шоком и ступором.

Вот так же отреагируют потенциальные клиенты на навязчивое поведение специалиста.

Первое, что нужно понять любому психологу, это то, что работа с клиентом всегда должна начинаться с бесплатной диагностической встречи.

• те, кто яро выступает против диагностических встреч – это ведь обесценивание моего труда!!!
• и те, кто как-то пытается проводить пробные встречи, но делает это в корне не правильно (на продавая на них, а проводя как обычную терапию).

Бесплатная диагностическая встреча – это не просто обычное занятие. Это полноценное продающее мероприятие, во время которого вам надо:

• показать свою экспертность;
• показать, что с вашей помощью клиент сможет достичь желаемого результата;
• и самое главное – создать вау-эффект для клиента, чтобы он был согласен на все ваши условия.

Понимаю, что очень не хочется тратить время и силы на подобные бесплатные мероприятия, но поверьте, стратегически вы сильно от этого выиграете.

Ситуация очевидна: когда человек выбирает психолога без пробной диагностической встречи, первое на что он смотрит – это на твердые факты (цена, образование, кол-во отзывов). И поверьте, всегда найдется кто-то, кто “быстрее, выше, сильнее” вас.

Диагностическая встреча – это возможность выделиться, показать насколько вы круты в своем деле и поставить те условия, которые нужны именно вам. И взять уже не 3000₽ за консультацию, а убедить прийти к вам в группу или на персональное сопровождение.

В среднем через такие встречи мои студенты повышают цену на свои услуги от 2 до 7 раз. А теперь вопрос: если бы вам предложили зарабатывать вместо 50 000₽ в месяц 300 000₽, добавив к привычному распорядку дня, онлайн-встречи с человеком на полчаса с презентацией себя... Вы согласились бы?

Думаю да! Подумайте в эту сторону.

Я знаю, что многие психологи и коучи не любят продавать и поэтому, на этом этапе даю простой шаблон, следуя которому человек понимает как нужно “продавать не продавая”, без манипуляций, давления и прочих некомфортных штук.

Этот шаблон в 2 шага адаптируется под любое направление и специалисту остается просто следовать ему и получать восторженных клиентов, которые готовы работать на любых условиях, лишь бы с вами.
Следующий важный вопрос, который мы решаем на этом этапе – умение правильно общаться в переписках/ по телефону и грамотно работать с возражениями.

Часто ко мне приходят эксперты с запросом: я не знаю как описать результаты моего сопровождения или перейти на групповой формат.

Начинаю выяснять, что уже было сделано.

Эксперт: “Ну я предложила своим клиентам перейти с терапии на сопровождение, а они отказались…”

Я: “А ты что?”

Эксперт: “А я ничего…”

Друзья, нежелание ваших клиентов перейти с терапии на формат сопровождения – это тоже возражение, которое нужно отрабатывать.

Отрабатывать возражение ≠ спорить или манипулировать.

Отрабатывать возражение – это про показать в диалоге как можно по-другому. И почему это “по-другому” может быть даже более интересно и выгодно вашему клиенту или ученику.

Переходим к следующей ступени.

Когда эксперт успешно прошел три предыдущих этапа, можно приступать к методам продвижения.

Первое что мы делаем на этом этапе – создаем и наполняем Телеграм-канал продающим контентом и создаем микро-воронку с видео-презентацией.

У многих экспертов, которые пробовали развивать канал самостоятельно, есть проблема – люди подписываются, читают канал, но не становятся клиентами.

Так происходит, если психолог даёт много бесплатной информации и превращает свой канал в Википедию.

Далее мы начинаем его продвигаться во Вконтакте через таргетированную рекламу и подключаем рекламу в Яндексе. Например, клиент вбивает в поиске запрос «бизнес психолог» и ему будет попадаться ваше объявление, как рекомендация классного специалиста.

Таким образом, подключив только эти два канала, экспертов буквально заваливает заявками от новых клиентов, а мы можем масштабироваться и покупать рекламу в других телеграм каналах, продвигаться в профильных телеграм чатах и получать еще больше заявок.

И здесь вы уже сами выбираете – с кем, в каком формате и по какой цене работать.

Спокойно выходите на 300 000₽ - 500 000₽ - 1 000 000₽ в месяц и кардинально меняете свою жизнь.

Ведь когда у тебя стоит очередь из клиентов, можно и ремонт затеять, и квартиру попросторнее, и машину новую купить. Появляется финансовая стабильность и уверенность “завтра у меня все будет хорошо!”

Подытожим:

Внедрив 4 шага, которые я описала выше, каждый, абсолютно каждый психолог или коуч сможет выйти на доход 500 000₽/месяц, работая до 20 часов в неделю.

Я в этом уверен на 100%, потому что этот путь прошел сам, прошли мои студенты и получили результат.

• Как изменится ваша жизнь? Что сможете себе позволить? Куда потратите первый миллион?
• Что будет, если все ваши цели в жизни начнут сбывать уже через 4-6 месяцев?
• Что скажите, если я проведу вас за руку к этой реальности? Помогу обойти подводные камни и покажу простой путь, как начать дорого продавать свою работу?

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА РАЗБОР

Если пока не готовы и хотите лучше со мной познакомиться, посмотреть другие материалы и примеры результатов наставляемых, то подписывайтесь на мой Telegram-канал, там много материалов для психологов и коучей по продажам на большие чеки!