Клиенты с массовой рассылки для IT-компании полного цикла

О КЛИЕНТЕ:

IT-компания, специализирующаяся на разработке сложных веб-приложений, корпоративных сайтов и CRM-систем для среднего и крупного бизнеса. Основные услуги: проектирование архитектуры, backend-разработка, frontend-разработка, интеграция с внешними сервисами и техническая поддержка.

Целевая аудитория — собственники и топ-менеджеры компаний из сферы логистики, производства, ритейла и финансов, которые сталкиваются с необходимостью автоматизации бизнес-процессов, но не имеют сильного внутреннего IT-отдела.

Наименование компании находится под NDA.

ЗАДАЧА ПРОЕКТА:

Осуществить массовую рассылку на целевую аудиторию IT-компании. Задача — не просто собрать заявки, а провести глубокую квалификацию по заданным параметрам и записать заинтересованных лидов на звонок с руководителем IT-отдела или аккаунт-менеджером.

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА:

Собрать базу из Telegram-каналов и чатов, разослать персонализированное предложение и получить максимальное количество квалифицированных записей на звонок с ЛПР, которые действительно заинтересованы в разработке или модернизации своих IT-решений.

Для достижения этой цели мы выполнили следующие шаги:

Провели онлайн-встречу с руководителем компании для глубокого понимания услуг, УТП и целевой аудитории.
Заказчик заполнил бриф, в котором указал:

Ниша: Логистика, производство, ритейл (от 50 сотрудников), B2B-услуги.

Оборот: от 200 млн рублей в год.

Должность ЛПР: Собственник, CEO, IT-директор, коммерческий директор.

Боли: Устаревшее ПО, сложности с интеграциями, ручной труд в ключевых процессах.

Мы начали сбор контактов целевой аудитории путем парсинга через тематические каналы и чаты в Telegram. Собрали базу из 6 000 контактов собственников и руководителей бизнеса.
Согласовали оффер с заказчиком, чтобы убедиться, что он соответствует ожиданиям компании.

Один из офферов, который был утвержден заказчиков, а также подтвержденный интерес человека, которому был направлен оффер.

Утвердили квалификационные вопросы, чтобы отсечь «любопытных» и оставить только готовых к диалогу.

Квалификационные вопросы:

1) Запрашивали сайт или уточняли нишу человека.

2) Уточняли запрос на разработку (квал. лидом считались только люди с запросом).

Пример квалификации заявки + запись на звонок

Создали корпоративный аккаунт для совместной работы, где мы вели все переписки и фиксировали результаты.

Корпоративный аккаунт* — аккаунт с совместным доступом в Telegram для максимально прозрачной работы, где наш технический специалист вёл переписки, фиксировал и передавал лидов заказчику.

Запустили каскадную рассылку.
После проявления интереса задавали квалификационные вопросы, чтобы отсеять "просто посмотрю" и оставить только целевых ЛПР.
Записывали квалифицированных лидов на звонок к руководителю компании в согласованное время.

ПОЧЕМУ У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ?

🧲 Оффер под Telegram с акцентом на экспертизу. Вместо общих фраз мы использовали короткие сообщения, которые могли заинтересовать клиента.

🤝 Живой диалог и техническая квалификация. Мы не просто передавали контакты. Наш специалист вступал в диалог, квалифицировал и только после этого записывал лида на звонок с руководителем.

✍️ Основатель не участвовал в переписках. Вся операционная нагрузка по сбору базы, коммуникации и квалификации легла на нас. Владелец IT-компании получал только готовых лидов, которые уже описали свою проблему и согласились на консультацию.

🔄 Работа с базами, где сидит ЦА. Мы собирали контакты ЛПР из профильных Telegram-чатов для предпринимателей, IT-директоров и владельцев бизнеса, где обсуждались вопросы автоматизации и цифровизации.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заказано сообщений: 6 000

Бюджет: 90 000 ₽

Получено заявок: 258

CR из сообщения в заявку: 4,3%

Получено записей на звонок: 39

CR из заявки в запись на звонок: 15,1%

Закрытых сделок: 2

Средний чек: 250 000 ₽

Выручка: 500 000 ₽

Прибыль: 410 000 ₽

ROI: 455%

Поскольку IT-проекты часто имеют нестандартные требования, мы заменили 3 нецелевые заявки, которые не соответствовали техническому стеку заказчика, на новые, более релевантные*

Ключевые отличия нашего подхода от стандартной массовой рассылки:

Мы проводили многоступенчатую квалификацию.
Акцент делался не на «продаже», а на экспертной диагностике текущей ситуации клиента.
Владелец бизнеса освобождался от операционной рутины и участвовал только на финальной стадии — в переговорах с уже прогретым лидом.

Благодаря этой системной работе IT-компания не только закрыла две сделки, но и выстроила долгосрочный канал для привлечения сложных B2B-заказов. Проект был успешно реализован, и компания продолжает сотрудничество с нами на постоянной основе ✔️

🚀Канал агентства: https://t.me/advortex_public

🚀Кейсы/отзывы: https://t.me/advortex_otziv

🚀Контакт отдела заботы: https://t.me/Dmytri_ich