Как мы обеспечили ROI 483%+ для компании-разработчика CRM-решений

О КЛИЕНТЕ:

Компания-разработчик, специализирующаяся на создании коробочных решений для CRM, разработке CRM-систем с нуля и кастомных модулей для 1С и Битрикс24. Экспертиза — от автоматизации бизнес-процессов до внедрения сложных систем управления для производственных, торговых и филиальных компаний.

Продукт: SaaS-решения и корпоративные CRM-системы под ключ.

Наименование компании находится под NDA.

ЗАДАЧА ПРОЕКТА:

Привлечь 40 квалифицированных лидов с номерами телефонов для отдела продаж компании. Целевая аудитория — руководители и владельцы среднего и крупного бизнеса, которые ищут подрядчика для автоматизации, разработки или внедрения CRM.

Ключевое условие: полностью снять с компании операционную нагрузку — от поиска контактов до сбора номеров телефонов и квалификации.

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА:

Привести 40 лидов с подтверждённой потребностью в разработке или внедрении CRM-решений. Без холодных контактов и «посмотрю». Только те, кому нужна автоматизация здесь и сейчас.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:

Провели онлайн-встречу для глубокого понимания продукта и боли целевой аудитории.
Заказчик заполнил бриф с критериями идеального лида.
Собрали базу контактов через парсинг профессиональных Telegram-чатов и каналов, где сидят ЛПР.
Согласовали оффер под B2B-нишу разработки CRM.

Один из офферов, который был утвержден заказчиком, а также подтвержденный интерес человека, которому был направлен оффер.

Утвердили квалификационные вопросы, чтобы отсечь «любопытных» и оставить только готовых к диалогу.

Квалификационные вопросы:

1) Уточняли должность человека (нужны были только ЛПР)

2) Уточняли запрос на разработку (нужны были только лиды с четким запросом)

3) Запрашивали номер телефона

Пример квалификации заявки + запрос номера телефона

Передали заказчику корпоративный аккаунт для совместной работы.
Запустили трафик с фиксированным бюджетом.

Корпоративный аккаунт* — аккаунт с совместным доступом в Telegram для максимально прозрачной работы, где наш технический специалист вёл переписки, фиксировал и передавал лидов заказчику.

ПОЧЕМУ У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ

🧲 Оффер под Telegram — без лендингов и сложных воронок. Всё в личном общении, без лишних шагов.

🔄 Базы с реально заинтересованными. Без массовки и «просто посмотреть».

🎯 Квалификация — фильтр. Остаются только те, у кого есть конкретный запрос.

✍️ Заказчик не участвовал в переписках. Мы взяли всю обработку лидов на себя.

РЕЗУЛЬТАТ:

Заказано лидов с номером телефона: 40

Бюджет: 120 000 ₽

Количество отправленных сообщений: 3 200

Получено заявок: 134

CR из сообщения в заявку: 4,2%

Получено квал. лидов: 40

CR из заявки в квал. лида: 29,9%

Закрытых сделок: 2

Средний чек: 350 000 ₽

Сумма выручки: 700 000 ₽

ROI: 483,3%

ОТЗЫВ ОТ КЛИЕНТА:

«Мы получили не просто список контактов, а готовую к работе базу — с квалифицированными лидами, которые понимают, что им нужно. Отдел продаж начал переговоры без холодного старта. Работа продолжается, и мы планируем масштабировать этот канал».

Компания-разработчик получила 40 квалифицированных лидов с номерами телефонов. Отдел продаж сосредоточился на переговорах, а не на поиске контактов.

Проект показал, что даже в сложных B2B-нишах с длинным циклом сделки Telegram-лидогенерация работает при правильном подходе: точном оффере, качественной базе и жёсткой квалификации.

🚀Канал агентства: https://t.me/advortex_public

🚀Кейсы/отзывы: https://t.me/advortex_otziv

🚀Контакт отдела заботы: https://t.me/Dmytri_ich