Архив. СТАТЬЯ №2. Воронка продаж в 4 шага
Блог непременно будет приносить деньги если делать только эти две вещи и не заниматься ничем больше:
— находишь большую группу людей с общей проблемой.
— решаешь их проблему своим продуктом.
Но, если ты до сих пор мечешься с продуктом, выгораешь от ведения блога, грустишь без покупателей, не можешь масштабироваться, ты явно что-то упускаешь.
Есть несколько типов продуктов:
— говно редкостное. Редкие, дорогие и ненужные товары. Как чучело енота.
— говно за баней. Продукт, которого очень много на рынке, и он никому не нужен. Например спам-рассылки и лайк-чаты.
— граф Орлов. Редкий ценный продукт, как алмаз в 200 карат, сложно продать, но игра стоит свеч. Пример — повышение квалификации для ортодонтов за 400.0000. Важно (!) Есть риск перепутать с говном редкостным=)
— новая нефть. Дорогой и востребованный продукт — идеальное комбо, легко и много продаешь, выходя на миллионные обороты. Например, курсы по продюсированию (заработок + профессия).
— бриллианты Санлайт. Легко продавать, большой спрос, но выручка небольшая. Пример — недорогие продукты до 5000 по отношениям, похудению, здоровью, заработку.
Чтобы нащупать востребованный продукт, внимательно отслеживай, чего хочет рынок. Какая боль не дает твоим клиентам спать по ночам. Ну, и ты девочка умная уже поняла, что торговать нужно только «новой нефтью» и «бриллиантами» =).
Если про выбор продукта еще не всё понятно, подробнее рассказываю на интенсиве.
Пошаговая схема монетизации блога.
Когда ты выбираешь продукт, действительно ценный для клиента продукт, решающий его проблемы, остается только двигаться по схеме, чтобы человек захотел этим продуктом обладать. Схема эта называется воронка продаж.
Люди делятся на 2 типа -- кто не знает про воронки и боится неизвестности.
И те, кто знает и поэтому боится адского объема труда и сложности.
Воронка продаж -- очень естественная штука, которую накачали пугающими маркетинговыми терминами: трипвайеры, конверсии, чат-боты.
А на деле это всего лишь путь клиента к покупке. Из состояния “не знаю кто ты, и мне ничего от тебя не нужно” до “платеж подтвержден”.
В первой статье мы разбирали ступени воронки по Хант, с точки зрения психологии продаж.
Воронки продаж вокруг нас.
Оффлайн воронка магазина одежды.
Представь, на красной стоит магазин одежды. Мимо его дверей каждый день проходит 1000 человек. Из них 100 человек заходят внутрь. 20 - примерят вещи. И 5 из них купят.
Воронка состоит из: вывески, оффлайн магазина, примерки, работы консультанта, продажи.
И эта воронка не отличается принципиально от воронки в онлайн
10.000 человек увидели рилз. 100 человек подписались. 20 прошли бесплатный марафон. 5 купили сессию.
Воронка состоит из: рилз, упаковка блога, лидмагнит, основной продукт.
Все говорят, Воронка. Воронка. Карррр-карррр. Теперь ты видишь, что ежедневно проходишь внутри тысяч воронок и стараешься строить свои.
Главное отличие воронок друг от друга — в схеме.
-- Как именно клиент впервые коснется тебя: через вывеску, пост в соцсети, на полке в супермаркете.
-- Как попробовать продукт, есть ли пробник, тестовая неделя или дешевая услуга.
-- Каким будет дорогой продукт.
-- Где физически клиент проходит путь (интернет -магазин, телеграм-бот, сториз и тд)
Почему нельзя просто продать товар, зачем хитрые схемы?
Если бы можно было просто продать товар сходу, а ты бы продал его, не так ли. Но часто люди не испытывают доверия не уверены что с тобой достигнуть результата, не уверены что справиться сами не знают, какой способ решения проблемы выбрать, поэтому мы формируем доверие и желание покупать на каждом этапе воронки, позволяя поэтапно познакомиться с нашим профессионализмом, получить первые результаты, и высокую мотивацию чтобы расстаться с деньгами и купить полный продукт.
И сейчас я расскажу потрясающе простую, но шокирующе эффективную схему, которая и станет кормилицей, пока ты сидишь, лежишь, ничего не делаешь! Эта схема будет работать еще 1, максимум 2 года, поэтому читай внимательно и впитывай.
Рилз-воронка для соцсетей из 4 шагов
- Рилз — точка входа в воронку, где человек тебя увидит. Это могли бы быть пост в инсте или телеграм-канале, прямой эфир, статья на Яндекс.Дзен, интервью на ютубе или живой бизнес-завтрак. Но пока инстаграм дает бесплатные охваты рилз, возможностью надо пользоваться.
- Лидмагнит — бесплатный продукт, который быстро решает значимую боль клиента и дает продегустировать твой продукт (например отвечает на вопрос: как начать зарабатывать на блоге)
- Трипвайер — дешевый продукт, который быстро решает значимую боль клиента и несет практическую пользу.
- Основной продукт — полное решение значимой проблемы, которая объединяет людей
Каждый уровень -- это приближение клиента к желанию купить.
И казалось бы все просто, но хренова куча людей не делают воронку. Психология неудачников. Почему люди не делают и что останавливает конкретно тебя, расскажу в следующем видео.
А уже завтра стартует мой интенсив по созданию воронок. По шагам научишься собирать их для себя или на продажу и сделаешь рывок к финансовой независимости.
Это полностью практический продукт. По следам воронки, которую я собрала для тебя. Жмякай ссылку, чтоб посмотреть программу и тарифы.