300 лидов по 50р, продавая оборудование для лешмейкеров
Как клиенту разнесли директ потенциальные покупатели.
Профиль был не готов к рекламе.
Продать дорогое оборудование для лешмейкеров .
- расписала контент план на Сторис и посты
- составила визуал для начала
- Оформила страницу, чтобы покупателям было понятно, что и где искать
- самое главное-мы добавили личность в аккаунт. Персонаж рассказывает и показывает продукт. И смотреть было действительно интересно
- составила скрипты продаж и примерных диалогов с клиентами
- разработала приветственные сообщения
- протестировала 10 офферов и 5 креативов
После подготовки страница выглядела вот так:
- потенциальным клиентам отвечали очень долго
- не продолжали диалог в переписке, боялись навязываться
- отвечали односложно, сливали клиентов
- не придерживались скрипта продаж
Рекламу вели только на Москву, т.к. именно в ней находился клиент и у покупателя была возможность протестировать оборудование.
Не забывайте, что это специфическая и очень узкая аудитория лешмейкеров.
Стоимость оборудования составляет 18.000р.
Потенциальная сумма заявок составила 5.400.000р. К сожалению, точную сумму мне не сказали.
Сумма затрат на рекламу 15.000р
В день писали около 10-15 человек.
Заинтересовать лешмейкеров новинкой не сложно. В этой профессии столько сложностей, что найти цепляющие боли легко.
То, что облегчит такой нелегкий труд, всегда будет вызывать интерес.
Клиент не могла отвечать мне на вопросы в рабочее время, т.к. сама действующий мастер.
На заявки ответы были тоже в нерабочее время по этой же причине.
Продаж было бы больше, если бы переписки не сливались. Односложные ответы только отпугивали потенциальных клиентов, поскольку оборудование было дорогое. Не доносилась ценность оборудования. Почему то считается, что продолжать диалог - это навязывание.
Не все зависит от таргетолога. Я привела людей в профиль, которым было интересно. Но продавать нужно тоже уметь или хотя бы слушать того, кто умеет.
Хочешь, чтобы твой директ разорвался от заявок? Пиши