Как выглядит воронка с механикой продаж❓
В любом блоге, чтобы он продавал должна быть встроена воронка с механикой продаж.
Воронка в любой соц.сети выглядит следующим образом:
2. Утепление базы подписчиков через stories, эфиры, посты и грамотно выстроенной навигацию на странице. Если есть навык продажи через бесплатную консультацию (БК) говорить, что у вас есть БК
3. Донесение ценности продукта и понятный доступный призы к действию
5. Продажа через переписку.
Проведение БК если чек высокий и взятие предоплаты / оплаты
Основные причины почему не покупают:
ЭТАПЫ, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВСТРОЕНЫ В ВОРОНКЕ, для того чтобы человек купил:
1️⃣ Самый первый этап и он является одним из ключевых – это проявленность
Почему? «Не стесняйтесь, не будьте скромными, на вас и так всем пофиг» – это если кратко и содержательно. Без проявления себя ничего не произойдёт. Именно с проявленности начинается процесс продажи
Какое решение – начать проявлять себя. Для кого-то это наконец завести канал. Для кого-то – начать привлекать трафик. Для кого-то – начать утеплять, проявляя свою экспертную часть. Для кого-то решиться показать свою личность.
📌 Я залила чат инвайта. Я проявилась. Часть удалились сразу. Но часть осталось. Им стало интересно куда они попали. Что интересного в чате. Кто тот человек кто его создал
И, если человек остался в вашем поле, значит он готов чтобы его дальше прогревали. И что важно нам всем усвоить – это то, что люди по своей природе любят прогреваться и покупать. Вспомните своё одушевление, когда вы последний раз покупали какую-нибудь классную услугу/продукт. Частая ошибка экспертов заключается в том, что даже правильно прогревая, они забывают стесняются продавать. И это тоже про проявленность
Какое решение – для кого-то это говорить о своих услугах / продукте прямо в соц.сети, вызывать интерес к покупке, закрывать сделку через переписку. Для кого-то – наконец начать проводить продающие бесплатные мероприятия. Для кого-то – приглашать на БК / закрывать сделку, беря предоплату / оплату в рамках БК
📌 В этом году я поставила цель научиться выходить в прямые эфиры. И если до 2023 у меня не было ни одного ПЭ, то только за последний месяц я сделала 5. За весь 2023 – 7. И я вижу и чувствую насколько я стала уверенней при проведение. Да! Это было не просто! Я очень много работала с головой. Работа с наставниквами и коучем сделали своё дело! И я уверена, если смогла я, то сможет каждая проявиться так как ей хочется / так как ей нужно. Для кого-то это написать первый пост в соц.сетях, для кого-то – выйти в ПЭ, а для кого-то – «надеть» на губы красную помаду.. Только единственное условие – нужно очень сильно захотеть
Остаться безликой в важных для себя сферах или начать проявлять себя – походите с этими мыслями..
Что в проявленности важно? «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». С точки зрения психологии первые пару секунд решающие купит ли человек что-нибудь у вас или нет. Но как же произвести о себе правильное впечатление? Об этом ниже
Второй этап – личный отклик
Третий этап – доверие. Именно в такой последовательности. Но начну с третьего, потому как один с другим тесно переплетается, но объяснить легче с третьего
Какое решение – как только вы будете рассказывать о своём опыте, кейсах – человек начнёт вам доверять
Потому как вы даёте подтверждение того, что вы «шарите» – вы разбираетесь в том, что продаёте и можете в этом помочь другому
📌 Я как наставник по продажам не просто передаю нужные инструменты – это всего лишь 10% работы. Я помогаю проявляться
Светлана Батукова @svet_baty (ссылка кликабельна) астролог с 7 летним опытом в нише – самая первая моя ученица зашла как раз ко мне в работу
Страх проявляться. Не вела соц.сети. И, как снежный ком одной проблемы, – мало клиентов, не проводила БК, не могла поднять чек. В итоге – недозарабатывала
• Начала правильно относится к себе, к своей деятельности
• +40 целевых подписчиков за 1 месяц без вложений в трафик
• Заработала только за первые 15 дней наставничества всю сумму, которую мы ставили в план продаж на 2 месяца
• Повысила чек в 1,75 и 2,5 раза
• Обучение дало воодушевление и желание продолжать вести канал и проявляться
• После обучения провела ПЭ и МК. Стала зарабатывать в 2 раза больше стабильно
В любых продажах важна жёсткая экспертность и пока вы эту экспертность не проявите, – о ней никто не узнает! Более того, – в натальной карте каждого человека есть показатели что конкретно нужно подсвечивать и на что ставить упор, чтобы люди считали что вы классный в своём деле
📌 Я уже на этапе прогрева, показываю что я вижу самую суть, могу глубоко капнуть в проблему. Прекрасно анализируя ситуация, но делаю это экологично, человек даже не понимает что он прогревается. Почему? Потому как я подсказываю ключевые действия, которые нужно выстроить, которые привнесут в жизнь кардинальные изменения. Говорю что делать, но не говорю как делать
2️⃣ Но это нужно делать только после того, как вы в человеке вызвали личный отклик
Даже если вы мастер своего дела – человеку, в первую очередь, нужен человек. Поэтому, если вы не нравитесь человеку на уровне личности, то маркетинг бессилен
Какое решение – правильное позиционирование, которое является важной составляющей самопрезентации и офферов. Правильный контент в постах, stories, прямых эфирах. Если вы никак не проявляете свою личность в контенте, то нужно начать это делать, потому как этот этап чаще всего лишает возможности понять подходите вы клиенту как человек и чаще всего, если вы это пропускаете, то скорее всего закармливаете пользой. И как это лучше всего сделать тоже прописано в натальной карте
4️⃣ Без чего всё будет бессмысленно – выгода от взаимодействия с вами
Когда вы правильно прошли первые 3 этапа – вы человеку сможете продать всё, что угодно ему нужно. Но для этого вам важно правильно донести ценность, чтобы человек понимал зачем он вам будет платить. Как раз для этого нужно иметь оффер, УТП и УЦП
Это ключевые моменты, правильность выявления которых отразиться на конверсии. Важно не продать хоть что-то, а именно то, что нужно вашей ЦА. Фундамент, который пропускают большинство клиентов, которые так и не стали продавать стабильно
📌 Мой оффер: я помогаю сформировать свою концепцию продаж, которая поможет легко продавать даже холодной аудитории
А какой у вас оффер? Если вы так и не поняли:
Какое решение – надо начинать с самого начала: анализ ЦА, распаковка экспертности, формирование и тест гипотез, формирование позиционирования, продукта, продуктовой линейки и т.п., используя инструменты маркетинга
📌 Моё УТП: я работаю на стыке, синтезируя знания астрологии и маркетинга, что даёт уверенность что именно поможет человеку прийти к результату
А какое у вас УТП? Если вы так и не поняли:
Какое решение – надо начинать с самого начала: анализ ЦА, распаковка экспертности, формирование и тест гипотез, формирование позиционирования, продукта, продуктовой линейки и т.п. И если вам сложно опираться только на инструменты маркетинга, мой подход работы на стыке астрологии и маркетинга, помогает выйти на то, что прописано в вашей же натальной карте, а это в свою очередь помогает прийти к результату – к выстроенной воронке с механикой продаж
5️⃣ Продажи есть правильное отношение к себе, к своему продукту, к другим
Почему? Когда человек правильно относится к себе, к своему продукту, к своей аудитории – в его поле становится интересно. Нам всем интересны люди, которые ценят себя, ценят то, что делают, ценят тех, с кем взаимодействуют. И когда человек относится к нам не просто как к мясу клиенту, который может принести деньги, а когда видит в нас ценность и нашу суть (понимаете о чём я?) и если у него есть то, что нам нужно – мы покупаем
Если в вашей жизни нет правильного отношения к себе – именно с этого надо начать, потому как без этого не будет правильного отношения ни к своему продукту, ни к тем, кому этот продукт нужен и кто мог бы его купить
И если вы научитесь этому, у вас отпадёт вопрос «а как это правильно утеплять» и при грамотно выстроенной продуктовой линейке, один раз продав – клиент станет вашим постоянным покупателем
Это и есть механика продаж. Раз. Два. Три. Четыре.
Всё действительно просто, если вы один раз этому научились
И когда это происходит органично отпадает вопрос «а как это продавать «не продавая»
Кто хочет выстроить воронку, благодаря которой появятся регулярные стабильные продажи, постоянные клиенты, которые начнут рекомендовать❓
Всем большой привет❗️
Меня зовут Дарья Соколова – астролог, визуализатор бренда
🔄 Совместила знания и опыт в маркетинге, продвижение и продажах со знанием астрологии и Дизайна человека
Создала авторский продукт, благодаря которому эксперты, опираясь на секреты, которые вшиты в натальную карту / бодиограф
🎯 создают сильный личный бренд,
🎯 через правильное позиционирование и упаковку
🎯 выстраивают воронку, благодаря которой появятся регулярные стабильные продажи
🎯 получают клиентов через сарафан
👉🏼 Кто устал пытаться "прощупывать" свою аудиторию, тестировать, что ей нравиться, а что нет, искать тот самый подход в ведении блога и подачи себя – приглашаю на практикум «Учимся ПРОДАВАТЬ НА ХОЛОДНУЮ», на котором пройдём от этапа распаковки и создания продукта, до этапа донесение смыслом и первых продаж.
💡 Уникальность практикума в том, что кто останется до конца получат астрологическую распаковку «Стратегия монетизации» с индивидуальными рекомендациями, которые приведут к регулярным продажам через блог.
🔥 В натальной карте прописано всё всё – по данным рождения можно легко выстроить стратегию продвижения в соц.сетях.
Будет 1 БЕЗоплатная неделя, на которой каждая
– чётко увидит свою ключевую экспертность
– поймёт свою миссию / приблизится к ней
– поймёт что болит у её ЦА, увидит их желание, проникнется их потребностями
– создаст продукт, который сможет легко продать не через боль, а через понятное донесение смыслом
– создаст в своём канале вечную контентную воронку, которая поможет получать заявки и продажи даже когда она в царстве Морфея 😴
– поймёт, как выстроить систему в своём проекте и начнёт её выстраивать в Telegram
– получит новую аудиторию (так как поток экспериментальный – количество узнаем по ходу пьесы)
Это экспериментальный первый поток
Все подробности расскажу в канале в ближайшие дни
ВХОД 👉🏼 тут