May 8, 2020
Кто я? Какие мои достижения?
Привет! Меня зовут Кочергин Антон, мне 31 год и я из Калужской области г.Обнинск.
Я никогда никого не обучал, но самоизоляция время перемен 😀
Я с 20 лет занимаюсь бизнесом и я понял, что у меня есть те знания и опыт, которыми я хочу поделиться.
Я разработал четкую пошаговую инструкцию - как открыть табачный магазин с чистой прибылью от 150 тыс руб в месяц.
Но сначала, несколько фактов обо мне:
6 лет назад - я занялся табачным бизнесом
5 магазинов - я открыл своими руками
5 магазинов - открыли мои товарищи по моей пошаговой инструкции
170 тыс. руб. в месяц - средняя чистая прибыль с одного моего магазина
260 тыс. руб. в месяц - максимальная чистая прибыль которую показывал один мой магазин
1,5 млн. руб. - минимальная сумма вложений в один магазин
3 месяца - средний срок выхода моих магазинов на чистую прибыль в 150 тыс. руб.
2 недели - средник срок открытия нового магазина
1 магазин - я закрыл из-за низкой прибыли в 50 тыс. руб. в мес.
Почему именно табачный бизнес?
товар компактный, не требуется много места для хранения
товар не скоропортящийся
пользуется постоянным спросом, даже в условиях карантина
рынок практически не поделен сетевыми игроками, а значит нет демпинга
товар не подвержен веяниям моды
Интересно? Тогда, читай дальше. Я расскажу как я начинал...
Первый свой табачный магазин я открыл в 2013 г в городе Обнинск, в ТЦ "Привокзальный" г.Обнинск, ул.Железнодорожная, д.6, прямо у ж/д вокзала. Это небольшой торговый центр, площадью всего 1000 кв. м обустроенный в формате фермерского рынка. ТЦ мне понравился, разнообразием ассортимента и оживленным трафиком, и я решил открывать здесь свой первый магазин. Но... свободных мест не оказалось. Меня это не остановило. Я пошел общаться с сотрудниками магазинов по ТЦ, в надежде выведать информацию у кого как идут дела. На двадцатом павильоне я обнаружил что магазин закрыт за долги по аренде. Как оказалось магазин был опечатан прямо с товаром внутри до погашения долгов по аренде. А платить арендатору было нечем. Ситуация зависла и никто не знал как ее разрешить. Тогда я организовал четырехстороннюю сделку: я нашел оптового покупателя на товар магазина-должника, продав разом весь свой товар, магазин-должник рассчитался с долгами по аренде и по договоренности освободил помещение, а я как сторона организовавшая эту сделку, получил право аренды этого помещения.
Первый свой павильон я собирал своим руками. Как говорится "я тебя слепила из того, что было"😁
Выглядел, он конечно так себе... Но на будущие показатели это совсем не повлияло.
Мой первый павильон спустя уже несколько месяцев вышел на стабильные чистые 220 000 руб в месяц! Что конкретно я для этого сделал, помимо самого открытия? Есть ряд техник, которые может применить каждый и при соблюдении определенных параметров получать подобный результат долгие годы.
Следующие несколько лет, я искал себя и пробовал себя в онлайн бизнесе и в сфере услуг - даже открыли с женой частный детский сад Sun School в Обнинске https://sunschool.ru/obninsk/obninsk-ul-dolgininskaya/ На фото управляющей детского сада, Вы можете увидеть мою жену. Но сейчас мы не об этом 😊
В 2018 году я снова вернулся к активным действия в табачном бизнесе и открыл второй свой магазин в ТЦ "12 месяцев" г.Обнинск, ул.Курчатова, д.114.
Что примечательно, в этом ТЦ три входа и в нем одновременно уживаются магазины Красное Белое, Магнит, Лента и Пятерочка! Помимо этого у входа в отдельном здании располагался табачный магазин конкурентов... Но проведя детальный анализ местности, конкурентов и прочего, я увидел возможность разместить здесь мой второй магазин. Моя техника анализа меня не подвела, потому что уже на второй месяц работы мой магазин показывал чистую прибыль 120 000 руб., а в третьем перевалил за 150 000 руб.
Сам павильон мой выглядел уже значительно симпатичнее:
Все эти годы я готовился к открытию в поистине большом и масштабном ТЦ. В нашем регионе такой ТЦ всего один - это МТРК "Триумф Плаза" г.Обнинск, пр.Маркса, д.45. К моменту когда я уже был готов там открываться, там уже успешно работало два табачных магазина! Моя конкурентная разведка показала, что они там обосновались на долго. Открыть там третий, мне просто не позволила администрация ТЦ. И я понял что единственный вариант туда зайти, это заручиться поддержкой международного бренда. Я провел ряд переговоров, в ходе которых удалось снизить аренду на 20% и вот, спустя пару месяцев моя ставка сработала. Так в августе 2019 г. я открыл фирменный магазин IQOS в г.Обнинск в МТРК "Триумф Плаза". Это был уже полноценный фирменный бутик в огромном торговом центре! Это магазин экспериментального формата, так как он единственный в России частный полноформатный (не островок) фирменный магазин IQOS. Все остальные фирменные магазины IQOS в России являются собственностью компании и управляются ей напрямую.
Магазин такого формата я был обязан открыть в соответствии со всеми многочисленными стандартами компании IQOS.
На фото моя жена, сурово наблюдает за нашими сотрудниками 😁
Но магазины такого формата это вообще отдельный разговор, сейчас мы тоже не об этом. Скажу лишь, что магазин успешно продолжает функционировать.
Место под четвертый мой магазин я нашел и протестировал в конце 2019 г. А уже в феврале 2020 года состоялось открытие, также в Обнинске в ТЦ "Обними".
Это магазин островного формата. У такого формата есть большой плюс в обзорности со всех сторон, но есть и минус в том что значительно меньше места под хранение товара. Про то как мне досталось самое проходное в ТЦ место (прямо напротив главного входа) и удалось на треть снизить арендную плату... это отдельный разговор. На фото моя радость за день до запуска нового магазина 😅
А так мой магазин выглядит в рабочее время...
Этому магазину три месяца и он уже вышел на 130 000 руб в мес! И это при нынешних непростых экономических условиях, при сниженном трафике в ТЦ!
Всеми четырьмя магазинами я управляю удаленно. Все цифры я вижу у себя онлайн в Контур Маркете, все как на ладони.
Что еще я хочу сказать в заключении?
За прошедшие годы были и не совсем удачные запуски магазинов. Так в конце 2019 года один из своих магазинов я закрыл. Закрыл по причине того что не учел специфику трафика, в результате магазин вышел на прибыль в 50 000 руб и перестал расти. После этого я сделал соответствующие выводы и доработал свою модель подбора места.
Фото магазина, который я закрыл. Он располагался в Обнинске в ТЦ "Экобазар" пр.Маркса, д.130.
