📝 Структура продающего лонгрида

Уровни осознанности и воронка продаж

В нашем продающем лонгриде мы будем использовать систему Бена Ханта с уровнями осознанности покупателей. Задача провести читателя по всем уровням осознанности и привести за ручку его к совершению целевого действия (покупке) с помощью раскрытия смыслов.

✅ Продающий лонгрид - это воронка продаж в миниатюре!

Мы будем использовать вот эти уровни и передвигать между ними читателей:

1. 👇 Нет проблем
2. 👇 Есть проблема
3. 👇 Выбор решения
4. 👇 Выбор продукта
5. 👇 Выбор поставщика
6. 🎯 Покупка

Этого необходимый минимум, вы можете использовать и больше уровней, когда войдете во вкус.

Теперь рассмотрим структуру продающего лонгрида с учетом понимания, что мы должны сделать 👇

Структура продающего лонгрида

1. Основные боли

Выясняем 1-2-3 основных боли целевой аудитории и начинаем лонгрид с них. Нужно для того, чтобы сразу же актуализировать эти боли у читателя. Если таких болей нет, то он просто закроет лонгрид - это не наша целевая аудитория.

Можно усилить призывом к действию читать дальше, интригой, полезностью, фактами, юмором, картинками в тему и т.д.

2. Подводка

Этот раздел нужен, чтобы показать, какие решения боли есть в принципе.

Показав, что есть разные варианты решения, мы тем самым дополнительно "продаем свою экспертность" и делаем более сильным последующее предложение нашего способа!

Для усиления можно сравнить наш способ решения боли (наш продукт) со способами, которые вы описали в этом разделе. Или описать преимущества нашего способа решения боли.

Еще для усиления можно надавить на то, что решение такой боли сложное, трудное, затратное и т.д.

3. Оффер

Важный раздел, где мы делаем предложение читателю! Дойдя до сюда, читатель уже ждет этого, поэтому нам надо не упасть лицом в грязь - ведь первое впечатление можно произвести только один раз.

Оффер конструируем по этой схеме:

Можно подгонять и располагать части как удобно, можно их варьировать, использовать или не использовать! Главное, чтобы читатель понял - что ему надо делать и для чего (закрытие боли, результат).

Желательно протестировать оффер на своей целевой аудитории - предложить почитать и узнать интересно или нет. Если интересно - это потенциальный клиент на будущее, если нет - спросить обратную связь, как было бы интересно. И благодаря этому отшлифовать оффер до идеала!
Общаясь с целевой аудиторией можно узнать много чего интересного о себе, о продукте, о предложении и в том числе сделать продажи! 😉

Усилить оффер можно буллитами (короткие преимущества) или дополнительным пояснением, дополнительными выгодами - что не влезло в основной оффер, но очень хочется донести.

Оффер должен быть кратким, четким и конкретным, как выстрел в самое яблочко!

4. Про продукт в общих чертах

Здесь мы должны расшифровать свой оффер.

Описываем инструменты, способы, решения, кратко программу обучения и т.д. Чтобы было понятно, что вы предлагаете в оффере, но более конкретно.

Нужна исчерпывающая информация для читателя. Раз он еще здесь - значит заинтересовался оффером и ему нужны ответы на вопросы.

5. Для кого

Усиливающий раздел для принятия читателем решения!

Пишем "Для кого будет максимально полезно..." и описываем свою целевую аудиторию. Читатель должен узнать себя в ней!

Для усиления можно написать, для кого не подойдет. Например - для тех "кто не хочет зарабатывать" или "кто не хочет жить счастливо" и т.п. - в зависимости от продукта.

Небольшая маркетинговая манипуляция - читатель не захочет быть среди "плохих"! 😉

Можно усилить призывом к действию или чтению лонгрида дальше.

6. Какую пользу получит читатель от продукта конкретно

❗ Ключевой продающий раздел. ГОВОРИМ ПРО КЛИЕНТА!

Оффером мы заинтересовываем читателя, дали расшифровку, а этим разделом фиксируем наше предложение. Здесь мы должны показать, какую пользу принесет продукт читателю и чем конкретней, тем лучше!

Лучше даже описать в цифрах - "заработаешь 1млн", "получишь 100500 клиентов" и т.п. Если нет цифр, то стараемся описать все максимально конкретно.

Для усиления можно написать несколько второстепенных результатов, которые покупатель получит как бы бонусом, получив главный результат. Все берем из болей целевой аудитории, только рассказываем теперь про их решения.

7. Подробное описание продукта (или план обучения и формат)

В этом разделе читатель уже понимает, что он хочет и что он получит. Теперь мы должны рассказать ему, через что он должен сделать, чтобы получить результат!

Для услуг описываем пошаговый план достижения результата из точки А в точку Б - делай раз, делай два - все должно быть четко и понятно.

Если читатель захочет после этого действовать сам по этому плану - пусть будет так, значит он еще не наш покупатель. Но когда у него не получится или возникнут вопросы - он придет к вам! 👍

Для обучения подробно описываем план обучения и формат:

• Подробный план обучения
• Формат (текстовые уроки, в записи, онлайн встречи и т.п.)
• Домашние задания
• Обратная связь
• Что нужно подготовить для успешного обучения
• Сколько займет времени
• Можно ли совмещать с работой или другой деятельностью

Описываем все нюансы, чтобы не оставалось вопросов. Если читатель уже находится в этом разделе, то ему нужны ответы на все вопросы!

8. Стоимость и призыв к действию

В этом разделе мы наконец то можем озвучить цену!

Для услуг оптимальный вариант приглашать на бесплатную консультацию или диагностику, где вы пообщаетесь с читателем и дадите ему подробный план с пояснениями для решения своей проблемы.

Приглашение тоже лучше описать конкретно - сколько займет времени и что читатель получит на консультации.

Для обучения целесообразно сделать 1-2-3 пакета с разными ценами и комплектацией и описать каждый пакет и стоимость.

👉 Так же этот раздел мы будем использовать дальше еще 2-3 раза дальше по тексту. Подготовьте кратное описание продукта + стоимость + призыв что надо сделать.

Усилить раздел можно ограничениями до времени, по количеству купивших, скидками.

Лучше если у вас будет сделана кликабельная ссылка и автоматизация приема оплат и выдачи доступов. Это сильно сокращает путь клиента в самом ответственном месте!

Урок для приема оплат в ВК с использованием платежной системы Продамус и выдачи продукта можно почитать здесь:
👉 https://vk.com/@steadybiz-tsi-paket-vk-urok-8-avtomatizaciya-oplat

9. Гарантии

Этот раздел поможет решиться на покупку, даже если были какие то сомнения. Одно дело просто предложить купить продукт, а другое - предложить купить продукт с гарантией!

Например, если читатель не получит результат, вернуть деньги.

Желательно так же описать, что нужно сделать, чтобы не слететь с гарантии.

Например выполнить все домашние задания.

10. Бонусы и подарки

В этом разделе мы добавляем ценность нашему продукту. Лучше, если подарки будут связаны с продуктом - это позволит дополнительно получить какой то результат.

Можно усилить выбором одного из нескольких подарков. Или ограничением по времени - бонусы только для тех, кто например купит сегодня!

11. Возражения + закрытия

Если читатель дочитал до этого раздела, значит у него остались какие-то вопросы... И самое время ответить на них!

Возражения берем прямо у целевой аудитории - дальше будет раздел, как с ней работать.

❗❗❗ После этого раздела вставляем краткий блок с продажей!

12. Про эксперта

Раздел, где мы знакомим читателя с экспертом. Небольшого текста и хорошего фото будет достаточно.

Раздел про эксперта повышает доверие к вашему предложению.

Тезисно описываем свои главные достижения в предметной области. Хорошо, если будут конкретные цифры или результаты.

13. Отзывы/кейсы

Раздел с доказательством, что эксперт уже решал подобные задачи и какие результаты получал!

Если читатель оказался здесь, то этот раздел - последний шанс убедить его приобрести продукт 😎

❗❗❗ После этого раздела вставляем краткий блок с продажей!

14. Заключение

Раздел "последний шанс".

Если читатель оказался здесь, то значит у него остались какие-то вопросы. Делаем призыв написать в личку/менеджеру и желаем успехов!

Этот блок располагается сразу же за кратким блоком с продажей из предыдущего раздела.

Оформление

Форматирование текста

Лонгрид очень хорош тем, что можно сделать удобный читаемый текст для любого устройства. Все автоматически подстраивается под компьютер или телефон.

Поэтому думаем о наших читателях, которые скоро станут нашими клиентами и делаем все красиво!

• Выделяем заголовки 1 и 2 уровнял по смыслу, выделяем жирным главные мыли и курсивом второстепенные.
• Списки и нумерованные списки удобно использовать для конкретизации оффера.
• Цитаты подойдут для выделения второстепенный смыслов, чтобы не отвлекать от основного направления.
• Выделением области текста цветной подложкой удобно захватывать внимание читателя.
• Разделителями можно выделять смысловые участки вашего текста.
• Зачеркнутый текст хорошо будет смотреться рядом с ценой, когда мы указываем стоимость продукта цену со скидкой 😉

Эмодзи

Эмодзи разбавляют текст смысловыми картинками. Я сторонник их использования - они выделяют мысли и направляют внимание!

Но есть ярые противники эмодзи - на всех не угодить.

Главное, чтобы вы донесли смыслы вашего предложения, а эмодзи используйте по своему усмотрению.

Картинки

Хорошо, если в лонгриде будет использоваться визуальная составляющая! Все таки нам надо увлечь читателя и держать его внимание.

Можно использовать узнаваемые мемы или общеизвестные изображения - читатель непроизвольно узнает их и психологически находится как бы в знакомом пространстве. Особенно когда картинки в тему с текстом или юмором. Это дополнительный фактор удержания.

Но на самом деле все зависит от целевой аудитории. Подбирайте визуал по нее!

Лонгрид написан! Что дальше?

Зачем нужен продающий лонгрид

Это один из инструментов превратить вашего посетителя (в данном случае читателя) в покупателя. Миниатюрная воронка продаж в одной статье!

Инструментов великое множество - это сайты, автоворонки, запуски и т.п. Но лонгрид - это одно из самых удобных, простых и дешевых решений!

Есть много платформ, которые позволяют писать тексты, форматировать их и красиво оформлять. Некоторые позволяют подключать аналитику, некоторые дают бесплатные охваты, но функционал для написания лонгов примерно один и тот же.

Вот список самых популярных платформ для создания лонгридов, выбирайте любую:
👉 https://teletype.in/@afanaser/placelong

Первые продажи и докрутка

Теперь мы должны протестировать наш лонгид на целевой аудитории.

Цели у нас такие:
- Собрать возражения и обратную связь, чтобы дописать лонг и сделать его идеальным.
- Сделать первые продажи.

Выбираем 10 человек из целевой аудитории и предлагаем почитать лонгрид и дать обратную связь!

Если лонгиид хороший - читатель сразу выполняет целевое действие.

Если не выполняет, то спросить что помешало выполнить целевое действие прямо сейчас (что помешало купить прямо сейчас).

👍 Таким образом собираем самые важные возражения и доделываем лонг!

Закрепленные посты

Продающий лонгрид можно использовать как вложение в закрепленные посты в соцсетях.

Каждая соцсеть дает бесплатные охваты и если наш лонг будет в закрепе - так его увидят максимальное количество человек.

Если это будет целевая аудитория - они прочитают и сделают целевое действие!