Все способы, как получить клиентов на строительство домов
Способы поиска клиентов на строительство домов с комментариями маркетолога. Изучив эту статью до конца и внедрив хотя бы 10%, вы навсегда закроете вопрос с поиском клиентов.
Предисловие
Прежде чем рассказать о способах поиска клиентов, хочется прояснить, кого мы называем “клиентами на строительство”.
Строительство - одна из сфер, где в качестве потенциального клиента многие рассматривают лишь людей, готовых здесь и сейчас заключить договор. Обычно такие клиенты приходят по сарафанному радио. То есть люди, которым вас посоветовали, которым не требуется доказывать качество вашей работы, которые осведомлены о порядке цен и обращаются к вам уже готовые к началу работ. Их не нужно “прогревать”, с ними не нужно поддерживать контакт на протяжении нескольких месяцев, необходимо лишь подписать договор и взять деньги.
Это некие идеальные клиенты, на которых тратится минимум сил, а получается максимум результата.
Если вы рассматриваете в качестве потенциальных клиентов лишь такие заявки и не готовы к тому, что с клиентом придется общаться несколько месяцев и продавать свою экспертность, помогать с выбором, рекомендовать технологии - эта статья вряд ли будет вам полезна. Но мы попробуем с помощью одного аргумента постараться расширить ваше представление о потенциальных клиентах.
Аргумент простой - сарафаном сложно управлять. Поток клиентов по сарафанному радио крайне нестабилен и хрупок. Полагаясь на него, вы не можете предсказать, будут ли у вас клиенты на следующий месяц и какие это будут клиенты. А одна ошибка или недопонимание с заказчиком могут оборвать часть сети вашего радио.
Так же, ориентируясь лишь на клиентов, приходящих по сарафанке - масштабирование компании займет у вас вероятно огромное количество времени. Чтобы база благодарных клиентов разрослась до объемов, когда работы хватает вам и вашим сотрудникам - обычно требуется более 5, а иногда и 10 лет.
Итак, кого мы называем “потенциальным клиентом на строительство дома”?
Это - человек, который хочет реализовать свою мечту и построить собственный дом. Когда такой человек оставляет заявку на вашем сайте, звонит вам по телефону или пишет в мессенджере, что хочет заказать строительство - мы считаем его потенциальным клиентом! Маленький будет дом или большой, через год или завтра - не важно.
Как работать с клиентами в долгую - это уже тема для других статей. Заходите к нам в закрытый Клуб "Маркетинг для Строителей", следите за публикациями и все узнаете абсолютно бесплатно! Главное применяйте в своей работе и результаты не заставят себя долго ждать 👍
Способы получения клиентов на строительство домов
Реклама
Яндекс.Директ
Самый стабильный и измеримый на данный момент источник потенциальных клиентов на строительство, особенное на крупные услуги (строительство домов, ремонт, монтаж инженерки и т.п.)
Работает даже если вы ни разу не выходили в интернет и у вас нет никаких интернет-ресурсов и социальных сетей.
Можно получать заявки от потенциальных клиентов любой степени готовности к покупке. Главное правильно продумать стратегию продвижения.
Способ предполагает работу в долгую, но результаты можно получить практически в первую неделю после запуска.
Приходите на бесплатную консультацию, где мы построим вашу стратегию получения клиентов! Разберем все варианты получения клиентов и выберем, которые подойдут именно вам.
Таргетированная реклама в ВКонтакте
Этот рекламный канал лучше использовать в двух случаях.
Первый - когда заявок из Яндекс.Директ не хватает и увеличить их количество уже не получается.
Второй - когда компания только выходит на рынок и ей необходимо улучшить свой имидж. Профили в социальных сетях, отзывы в справочниках и на картах - то, что обязательно посмотрит заказчик перед заключением договора.
Такой подход объясняется тем, что заявки ВКонтакте для строителей ниже по качеству и дороже, чем в Яндекс.Директ. Это потому, что мы можем узнать только интересы пользователя, группы на которые подписан пользователь и ту информацию, которую он про себя укажет в профиле. И нет возможности узнать, интересно ему строительство дома в обозримом будущем или нет.
Тем не менее, в связке с другими каналами может работать очень хорошо!
Другие рекламные площадки
Другие рекламные площадки стоит подключать только тогда, когда уже полностью отработал Яндекс.Директ и Таргет ВК, а заявок до сих пор не хватает.
Из самых известных каналов это:
Доски объявлений и другие площадки
Авито
Проверенный и понятный способ привлечения клиентов, особенно на относительно небольшие услуги.
Преимущество этого канала в том, что сюда приходят люди специально, чтобы купить. То есть обращения будут максимально целевые!
И лучше заказывать услуги продвижения на досках объявлений у профессионалов, чем публиковаться самому. Профи дадут больше охватов и намного больший поток клиентов, чем ваше объявление, которое будет висеть в конце выдачи и его никто не будет видеть.
Приходите на бесплатную консультацию по Авито и узнаете за счет чего профессионал получает гораздо больше заявок! Только за счет Авито можно загрузить небольшую компанию клиентами на постоянной основе.
Сервисы Яндекса: Услуги, Бизнес, Карты, Товары и т.д.
Это информационные сервисы Яндекса, которые продвигаются через поиск. Помогут значительно повысить ваше присутствие в интернете. Делать обязательно! Информацию о вас смогут увидеть гораздо больше потенциальных клиентов.
Так же все сервисы имеют единые отзывы и помогают работать с репутацией.
На стабильный поток клиентов рассчитывать не приходится, но трудозатрат не много, а эффект положительный и долгосрочный.
Есть варианты платного продвижения.
При заказе у нас услуг Яндекс.Директ, регистрация на всех сервисах Яндекса и оформление в подарок!
Юла и другие доски объявлений
Имеет смысл подать везде объявления, где можно. В России порядка 10 бесплатных досок объявлений федерального масштаба и еще есть в каждом регионе.
Просто подайте везде объявления, чтобы были. На какой то измеримый поток заявок можно не рассчитывать, но статистика вещь упрямая! Рано или поздно клиенты вас найдут.
Можно заняться, если уже все испробовано.
Специализированные чаты в Телеграм и группы ВКонтакте
В Телеграм и ВКонтакте есть различные доски объявлений, где предлагают заказы на строительство домов. Можно зарегистрироваться, написать про себя и мониторить на предмет потенциальных заказов.
Теоретически лучше работают региональные чаты и группы.
Но измеримого потока клиентов от сюда ждать тоже не приходится. Тем более вы конкурируете со всеми остальными строителями, которые там зарегистрированы.
Оставляем на потом, когда другие методы уже испробованы.
Социальные сети
Лидеры мнений и профильные ресурсы
Продвижение в поисковых системах (SEO)
Контент
Прямое общение
Чаты поселков, деревень, поселений
Сарафан
Безусловно, самый приятный способ получения клиентов. Рассказывать о том, как он работает - нет смысла, поэтому мы просто дадим пару рекомендаций, как развить данный источник.
Напоминайте клиентам о себе. Это могут быть редкие посты в соц. сетях или сообщения клиентам с вопросом, все ли в порядке с работами, выполненными вами ранее. Что то, что не надоест клиенту, но периодически будет напоминать ему о том, что вы продолжаете работать и к вам можно обратиться.
- Сидеть и ждать пока порекомендуют
- Написать списку контактов из телефона или мессенджеров, спросить может нужна помощь со строительством дома или может есть такие знакомые
Спам
Мероприятия
Прочее
Дизайнеры, ремонтники, электрики, сантехники, базы стройматериалов и т.д.