Как начать карьеру арбитражника?
Котюжанский Назар
Сейчас речь пойдет о ключевых отраслях, где есть возможность проявить себя, тем самым пополнить ряды в маркетинговых структурах. Лично с маркетингом сталкивался ранее, но не придавал ему особого значения. И всех кто занимался любым продвижением обзывал - маркетологами.
Вообще тема "маркетинг" – достаточно емкая, но как можно говорить о чем-то конкретном, когда не знаешь из чего можно выбрать?
Поговорим о пути, который необходимо проделать, что бы зарекомендовать себя, а также за критерии, за которые компании отбирают кандидатов на должности. И если какой-то из этих этапов упустить или завалить – «игра окончена».
Да, выкрутиться вряд ли получится. Все достаточно строго. И если кандидат дилетант, его вычислят еще на этапе собеседования. Нужно быть готовым к задачам, и обязанностям, за которые необходимо будет взяться, и быть максимально ответственным. С вас будут требовать, и возможно где-то недооценивать ваши усилия. Вы привязываетесь к месту и графику, потом отчеты, дедлайны, планы, KPI и PNL – все это может пугать. Но так нужно, сейчас постараюсь объяснить почему.
Содержание статьи
1. Анализ Рынка. И определение вектора развития
2. Резюме.
3. Поиск вакансии.
4. Интервью.
5. Зачем это все?
1. Анализ Рынка. И определение вектора развития.
Рынок действительно очень большой. Сейчас речь пойдет конкретно за понятие «Маркетинг», так как часто наблюдаю, когда понятия путают. И все отрасли ведут под одну гребенку.
Каждый день рождается и умирает огромное количество компаний, а с ними и вакансий. С ростом кампаний, некоторые должности требуют навыков работы с дополнительными инструментами, и рук попросту перестает хватать, следовательно необходимы исполнители. А это все возможности. Если ты сейчас находишься у истоков выбора направления. Рассмотри рынок в целом. И да, повторюсь, в маркетинге работают не только «маркетологи».
А Интернет-маркетинг обладает целым рядом преимуществ по сравнению с традиционным маркетингом:
- Интерактивность. Маркетинговые решения активно вовлекаются в бизнес-процесс. Используя необходимые инструменты и методы, можно ввести интерактив в бизнес. Тем самым помочь бизнесу исследовать аудиторию, удерживать и контролировать. Сюда можно отнести участие в онлайн-опросах, формирование репутации компании посредством отзывов, привлечение новых клиентов. Кроме того, клиенты могут выполнять ряд важных задач, таких как формирование заказов, заказ звонков, а также обращение к онлайн-консультантам;
- Персонализация. Если традиционный маркетинг направлен на массового потребителя, то интернет-маркетинг, в определенной мере, учитывает мнение каждого и с каждым происходит взаимодействие в удобное для него время. Также наличие персональной информации о пользователях в Интернете позволяет проводить точечный таргетинг в рекламных кампаниях;
- Доступность. Интернет-маркетинг позволяет точнее оценить эффективность рекламы, количество посетителей, их интересы, а также мотивы, которые их привели на сайт. Кроме того, реклама в интернете требует меньших затрат по сравнению с традиционной рекламой.
Благодаря этим преимуществам интернет-маркетинга, его значение для предприятий с каждым годом увеличивается. Все компании, работающие на современном рынке, можно разделить на три группы, по степени использования интернет-маркетинга в своей деятельности: традиционные, смешанные и полностью электронные. К последней группе относятся компании, которые существуют только в Интернете. Деятельность большинства компаний комбинируется в режимах оффлайн и онлайн, поэтому вторая группа «смешанные» является наиболее многочисленной.
Вот группа компонентов традиционного и интернет маркетинга, что бы было понятно обширность этого значения:
https://telegra.ph/Spektr-specialistov-marketing-08-13
Для анализа рынка отлично подойдут сайты по поиску работы. Там есть возможность просмотреть требования к вакансиям, и резюме людей которые претендуют занять выбранную вами позицию. Изучи, и сделайте лучше.
Кому интересно, с чего все началось у меня - велкам.
https://telegra.ph/Lichnyj-opyt-vybora-professii-08-13
2. Резюме.
Допустим, ты уже определился, в какую сторону, хочешь двигаться. Пришло время сделать визитную карточку. Даже при отсутствии опыта тебе в любом случае нужно - резюме.
У HR/рекрутера/соискателя – стоит задача закрыть вакансию. Здесь все зависит от первого впечатления. А первое впечатление для соискателя начинается именно с резюме. Исходя из того, сочтут ли твое резюме достойным для того, чтобы обратить на него внимание - тебе назначат звонок/видео звонок. А возможно, что какие-то фирмы для вас это собеседование уже закрыли на этапе просмотра резюме.
Какие основные рекомендации.
Есть три основных блока — «Личная информация», «Образование» и «Опыт работы». Заполнить их следует максимально правдиво и точно, придерживаясь хронологического порядка. Укажи, где ты в данный момент проживаешь, где получал образование, какой опыт работы, и какие достижения есть. Кроме того, если таковые и есть, заполни обязательно «Курсы и тренинги», «Иностранные языки и компьютерные навыки», «Дополнительная информация», которые также помогут работодателю составить мнение как о человеке и специалисте.
Кстати, мнение как о человеке – важнее, чем о специалисте.
Мой товарищ на днях мне написал следующее, цитирую: «Я узнал, что в кругах программистов, да и не только, идет следующее. Что не столько технические навыки важны, как предыдущий опыт работы и его личные качества, именно как человека. Смотрят на это, а не только на техническую составляющую «это можно подогнать, а личные качества - нет». И я солидарен с этим мнением.
Очень часто происходит, когда компании берут на должности без опыта работы, и за тем воспитывают специалистов внутри кампании. Так что говорить: "кому я нужен без опыта?" - потеряло актуальность.
3. Поиск вакансии.
Что бы начать привлекать вакансии, и что бы тебя искали и находили компании, создай резюме на сайтах для поиска работы.
За тем жизненно важно завести linkedin (сейчас (2020) все взаимодействия происходят именно там) и оформить там страницу, затем подогнать описание в соответствии с резюме. Первым делом начни добавлять к себе в контакты всех подряд, в особенности рекрутеров. Так же соц. сеть позволяет искать вакансии, что позволяет отзываться прямо на месте и обсуждать детали.
Вот пример моей страницы. Правда, я не особо заморачивался. Добавил только опыт работы и сведенья об образовании. Но все же, предложения поступают регулярно.
https://www.linkedin.com/in/nazar-kotiuthanskiy-063ab1180
Это все. Не больше не меньше. Эти сайты и соц. сеть сделают за вас эту работу. Если в свою очередь, подготовленно все качественно, поиск работы - вопрос времени.
Если говорить о моем опыте, в TopRoi (первый опыт в арбитраже) я попал без опыта работы, а нашли меня на work.ua. Времени это заняло неделю.
4. Интервью
Если ты уже решил примкнуть к рядам специалистов, в сфере интернет рекламы, будь готовы к тому, что бы ответить на следующие вопросы.
Сперва рассмотрим ключевые вопросы, которые касаются всех направлений, о которых далее пойдет речь.
Будущий специалист четко знает термины CPC, CPA, CPL, CPM, CPI, CPS, eCPC, eCPM, CR, CTR, LTV понимает принципы работы Perfomence маркетинга и дружит с Excel. Это база, без которой на собеседование можете даже не идти.
Разные компании отбирают кандидатов по-разному. И готовится к чему-то конкретно не имеет смысла. Есть смысл говорить правду и быть собой.
Будьте готовы, что это могут быть нестандартные вопросы. Я однажды проходил собеседование, и на этапе заполнения анкеты я наткнулся на вопрос «смотрите ли вы порно». Вопрос к тем, кто составляет эти вопросы. Как я должен на это ответить? И зачем?
Если, у кандидата уже есть опыт работы - смотрят портфолио и рост оборота партнерской программы, которую он вел и продвигал ранее.
"Просто пробовал" - отлично. В портфолио желательно иметь доступы к партнерским программам или к рекламным кабинетам что бы была возможность посмотреть статистику. И лучше, что бы ты мог объяснить, что и зачем делал.
Для affiliate-менеджера
Вопросы:
· Из чего складывается типичный день?
· C какими направлениями работает/работал/понимает? Финансы, e-commerce, розничная торговля и прочее.
· Работа с трафиком. Источники, методы.
· С какими инструментами performance-маркетинга сталкивались? Какие знаете лучше/хуже?
· Был ли опыт организации процессов выплат, оценки трафика или других проектов?
· Откуда берете новую информацию об этом направлении? Какие конференции и мероприятия знаете или посещаете?
· Какие навыки прокачивает в себе? (Будет здорово, например, если это навыки продаж, аналитики или дополнительный\новый источник трафика).
Для будущего таргетолога.
С какими источниками трафика, знаком специалист.Форматы рекламных размещений, рекламные бюджеты с которыми работал, метрики, рост продаж\заявок\трафика в проектах где ранее работал. Желательно еще, что бы человек показал как он работал с рекламным кабинетом, и разобрал несколько своих кампаний. Для начинающего специалиста, все тоже самое. Теория и желание трудится.
Вопросы для собеседования:
· Как вы выявляете целевую аудиторию?
· Как вы подбираете рекламные площадки?
· Как вы работаете с лендингами, какие правила создания эффективных лендингов вы знаете?
· Самостоятельно ли вы составляли рекламные объявления?
· С какими бюджетами вы работали?
· Кто принимал решение об отключении рекламной кампании?
· Сколько процентов рабочего времени вы отводили на оптимизацию кампаний?
· Расскажите об интересных кейсах - инсайты, которые позволили вам лучше настроить таргетинг и привести лидов.
· Какие инструменты аналитики рекламных кампаний вы знаете?
Для Арбитражника.
Важно, что бы специалист понимал принципы работы партнерского маркетинга, был креативным для формирования технического задания для рекламного объявления, мог составить техническое задание под верстку, а лучше, что бы мог сам поправлять лендинги при необходимости и уникализировать креативы, оптимизировать рекламную компанию, вывести связку, которая будет давать самые выгодные результаты. А затем масштабировать модель.
· Актуальные источники трафика. Опыт работы.
· Модель запуска кабинета.
· Принципы оптимизации и масштабирования.
· Тестирование гипотез.
· Работа с метриками и системой аналитики.
· Максимальный бюджет дейли.
· Где берете актуальную информацию о рынке?
· Опыт работы с вертикалями. Какие вертикали интересуют?
Если с вопросами все отлично. Я считаю, что на тест нужно человеку дать банковскую карточку, где будет 100$, конкретный оффер и два дня на то, что бы он исходя из своего опыта показал хоть какой-то результат. Если выйдет в ноль и человек адекватный. Нужно брать)
5. Зачем это все?
Все очень просто. Это касается всех кто только хочет начинать или только начал работу в конкретной нише.
Можно выбрать путь, где ты будешь работать на себя. На этом пути, тебя ждет море трудностей и океан вопросов, с которыми никто "за спасибо" не поможет справится. Это ответственность за все совершенные действия и бездействия.
При работе с клиентами, необходимо будет нести ответственность за их финансы и работу за которую возьмешься. А что если облажаешься? Облажаешься. Нужно ведь набивать шишки. А ты без опыта и знания всех необходимых инструментов пошел набирать заказы. Не понимая принципа работы бизнес-модели, и роли в ней, легко можно все перепутать, и вместо того, что бы помочь бизнесу - навредить ему.
Да ты свободен, но и в рабстве сам у себя. Для своего дела необходим капитал. Хорошо, если он есть. Готовы ли ты рискнуть, и взять инвестиции под открытие дела в котором понимаешь сугубо базовые принципы, не имея опыта? Готов ли ты вкладывать свои средства в свои же ошибки? Здесь руководят амбиции и слепая вера, которая потопила не один корабль.
К собственным проектам нужно приходить тогда, когда есть знания, опыт, связи, понимание рынка и понимание многих вещей. А где это можно приобрести?
Офис - не рабство, как у многих это отложилось в голове. В сегодняшних реалиях компании делают все, что бы ты хотел у них работать. Комфортные условия, мероприятия, тренинги, конференции, курсы, все необходимые для работы инструменты. При этом гарантируют стабильный доход, оплачиваемые отпуски и больничные.
Ты это в первую очередь - инвестиция. И любая компания, захочет, что бы инвестиция приносила плоды. По этому компании готовы вкладывать знания и силы, помогать строить тебе карьеру, брать ответственность за твое "набивание шишек". И если у тебя все будет складываться, и получатся уверен на 97%, что появится возможность проводить собственные эксперименты и проверять новые гипотезы и подходы к модели. Возможно с течением времени удастся создать собственный коммерческий проект или выстроить отдел. Все зависит только от тебя.
Только ты способен принять решение, идти на должность и стоять на месте закрывшись в собственной зоне комфорта, или вкладывать в себя навыки и умения способные сделать из тебя самостоятельную боевую единицу, которая в будущем может вырасти в партнера или конкурента.