Что за зверь такой этот "Арбитраж"?

Назар Котюжанский

Структура документа

Вводная информация
Почему Facebook?
Что такое Арбитраж
Основные термины Арбитража
Что такое CPA сеть?
Как пользователь прикреплен к партнеру?
Как выбрать оффер
Альтернативные источники трафика
Особенности и преимущества контекстной рекламы
Особенности и преимущества таргетированной рекламы
Особенности и преимущества тизерных сетей.
Сложность арбитража для новичков;
Вертикали. Офферы и трафик.
Элементы оффера
Как сочетать разные типы оффером с источниками трафика.
Мобильные установки и мобильные подписки
Что делать? С чего начать сейчас?

1. Вводная информация.

Зовут меня Назар, подробней обо мне, и о моей практике вы можете узнать здесь.

https://t.me/affiliatepraxis , в закрепленных сообщениях вы найдете информацию о моем опыте, и отчеты о ежедневно проделанной работе.

Я Middle affiliate manager в достаточно известной и крупной компании (название разглашать не могу), работаю и приобретаю опыт на практике в отделе который занимается Арбитражем трафика по направению гэмблинг. Ежедневно мои расходы на рекламу одного контрагента составляют от 200$ и больше в зависимости от этапа работы с оффером. На данный момент, максимально в день мои расходы на рекламу составляли 700$. Пока, что это те суммы, которые я могу контролировать, и регулировать. С опытом – больше. К, слову год назад, я тратил в день 10$ на рекламу, и с суммой в 30$ - мне было сложно работать.

Помимо того, что я планирую поделится с вами своим опытом, я концентрирую все свои знания и опыт в одном месте. Готовя весь этот материал, также открываю для себя в каких-то моментах что-то новое. Так что в первую очередь, я это делаю для себя, а уже потом для коммерции. Пока еще не знаю, чем это выльется.

В этой статье, я собрал основные понятия, и вопросы которые смогут дать вам ответ на такой вопрос: «А надо ли оно мне?», и принять решение которое в дальнейшем поставит точку в вопросе, хотите ли вы освоить эту профессию.

Речь пойдет о таргетированном трафике, который будет добываться с помощью Facebook. Мы рассмотрим поверхностно все возможные комбинации работы с различными инструментами. Вариаций работы существует масса. Задача же, сконцентрировать все усилия на одном-двух источниках трафика и определенной, выбранной вертикали. Цель - совершенствовать свои знания, оптимизировать процессы, масштабировать результаты.

Каждая вертикаль требует знаний, и умений работать с необходимыми для нее инструментами. Точно так же, как и с источником трафика. Расфокусировка ни к чему хорошему, а именно к результату – не приведет.

2. Почему Facebook?

В двух словах – это «Оружие массового поражения». Это топовый инструмент на рынке с огромным потенциалом, и большим выбором настроек. Если разберетесь, как работать с этим источником трафика, перепрыгнуть на тот же Google и разобраться в контекстной рекламе – вообще не составит сильного труда.

Алгоритмы Facebook – уникальны, и на сегодняшний день, ни одна социальная сеть, не сможет вам предложить такую гибкость.

Facebook, знает о своих пользователях практически всю информацию, складывается впечатление, что я о себе столько не знаю, сколько знает FB.

Что он может такого знать, спросите вы?

Для начала, можете попробовать установить данное расширение в свой браузер https://www.propublica.org/article/breaking-the-black-box-when-algorithms-decide-what-you-pay - и посмотрите, насколько ваш портрет исходя из данных собранных фейсбуком и вами будет схож.

Возраст, пол, место нахождения и физические передвижения, где жил, учился, работал\работаешь, круг общения, твои интересы (которых на секундочку больше 600 в настройках), хобби, религиозные и политические убеждения…

Он изучает твой инстаграм, на предмет того, кто и что тебе больше нравится, где и что ты смотришь, на кого подписан, кому ставишь лайки, и комментируешь фотографии. Метаданные в фотографиях - которые содержат информацию о твоем гео, типе устройства, версии ОС. И это далеко не все.

Уверен, что каждый хотел сэкономить время, и избежать заполнение полей для регистрации на сайтах\играх. Проще ведь авторизоваться через ФБ. Так ведь?

Информацией о работе

Данные о месте работы и о должности многие указывают самостоятельно. А Facebook выясняет, местоположение офиса, количество сотрудников, которые, в основном, тоже сидят в Facebook.

О твоих деньгах, имуществе и расходах

На серверах соцсети есть информация о нашем доходе, стоимости недвижимости, размере квартиры, возрасте дома и планировке квартиры, покупках. Facebook знает, рассчитываешься ты наличкой или картой, а если картой, то какого банка.

Об используемых приложениях

Какой у тебя браузер, с каких устройств ты заходишь в Facebook и как часто это делаешь, какие приложения используются и для каких целей, какие странички в соцсети ты администрируешь.

О твоих интересах, хобби и отдыхе

Facebook знает, что ты любишь читать, смотреть и слушать, какие мероприятия посещаешь. Он в курсе, куда ты ездишь отдыхать и чем занимаешься в свободное от работы время, любишь ли ты футбол или предпочитаешь полежать на диване играя на смартфоне.

О семье и домашних животных

Все родственные связи не такие уж и секретные. Facebook знает состав семьи, есть ли у тебя питомец, когда у тебя праздник, когда ты начал с кем-то встречаться и расстался, и с кем именно, дни рождения всех этих людей.

Дальше додумайте сами, вы связываете Facebook + Google + Linkeidn…

Что касаемо интересов, в таргетинге есть возможность выбрать такие настройки! Что мне аж стало страшно, когда я первый раз начал там копаться.

В качестве примера нашел интересный кейс, который показывает, насколько не стандартные задачи можно решить:

Продвижение показа мусульманской одежды

«В этом кейсе таргетолог получил от клиента задание привести не менее 200 лидов и уложиться в сумму 500 $ за 10 дней. При этом проект был особенный — сайта, куда можно перенаправлять трафик, не было, а еще не было менеджера, который бы мог общаться с клиентами в течение дня. Кроме того, у самого продукта достаточно небольшая аудитория. Было решено подогревать интерес с помощью продвижения поста в бизнес-странице. Он рассказывал о предстоящем событии. В настройках рекламной кампании таргетолог указал место проживания целевой аудитории, а также выбрал соответствующие интересы:

Помимо рекламных объявлений, таргетолог запустил форму генерации лидов. В результате на рекламу было потрачено 446,15 $, а клиент получил 214 лидов и 124 посетителя. Кроме того, число подписчиков увеличилось на 60 человек, хотя такой задачи изначально не стояло.»

Вывод:

Вся эта информация в свободном доступе - как марихуана в Канаде.

А теперь подумайте, что получается, когда всю эту информацию можно комбинировать? Ты только присмотрел приют чтобы завести собаку, а реклама уже предлагает купить тебе - корм, кости, ошейник и намордник.

У меня складывается впечатление, даже больше. Уже сформировалось убеждение, что он знает о тебе больше, чем ты сам. И вот уже больше года, я не веду социальные сети.

Далее, мы рассмотрим преимущества и особенности разных типов трафика, но поверьте, много источников, для начала работы в Арбитраже и не нужно. Разберитесь хотя бы с одним.

3. Теперь рассмотрим более подробнее. Что же такое арбитраж трафика?

Информацию максимально сжал, и упростил для понимания. Предложения и замечания пишите мне в личные сообщения в телеграм @affiliateprax

В данном контексте мы рассматриваем возможность работать на различных партнерских программах, при помощи покупного или бесплатного трафика. Бесплатный трафик мы практически рассматривать не будем, разве что поверхностно пройдусь по классификациям. Почему? Так как он практически не эффективен и требует массу усилий, и большинство методов попросту устарели.

Прибыль арбитражника – разница между доходом и расходами (в зависимости от выбранной вертикали, но это рассмотрим дальше).

4. Основные термины Арбитража\словарь.

Что бы не занимать много места в документе, просто оставлю ссылку, где основные понятия уже хорошо объяснили вместо меня.

https://neekolua.com/cpa-dictionary

Зубрить все не нужно, так как большинство терминов, попросту могут не пригодиться. А все остальное придет и запомнится с опытом. Но уделить внимание, тому, что здесь есть – нужно! Сохраните ссылку себе в блокнот, чтобы оперативно туда обращаться.

5. Что такое CPA сеть

Аббревиатура расшифровываеться как - Cost Per Action (Плата за действие). Где, действие же оговаривается на этапе, когда вы принимаете условие по офферу.

CPA сеть - это посредник между рекламодателями и партнерами. Работа партнерской программы — сложная задача с организационной и технической точки зрения. Для запуска партнерки нужны хостинг, серверы и специальные скрипты для приема и учета трафика. Это сложно и очень дорого. А CPA сеть предоставляет готовое решение. Рекламодателю публикуют офферы в каталоге CPA сети, а партнеры (арбитражник\вебмастер) выбирают, с кем работать.

CPA сеть обеспечивает работу каталога офферов, учет трафика, взаиморасчеты и урегулирование спорных ситуаций.

6. Как пользователь прикреплен к партнеру?

Рекламодатель выдает партнерскую ссылку. Это URL, уникальный для каждого арбитражника\вебмастера, где агрегатором генерируется потоковая ссылка для партнера. Если посетитель перешел по этой ссылке на сайт рекламодателя, то считается, что его привлек тот партнер, которому этот URL выдан. Далее, в браузер пользователя устанавливается cookie, который «привязывает» его к партнеру на определенный срок.

Например, время жизни cookie (постклик) 30 дней. Если посетитель сразу ушел с сайта рекламодателя, но потом вернулся через две недели и сделал заказ (или другое действие), то вознаграждение будет зачислено партнеру.

7. Как выбрать оффер?

Прежде чем работать с оффером рекомендую убедиться в следующем:

- На товар или услугу есть спрос. Надо учитывать сезонность некоторых товаров;

- Вы понимаете особенности продукта рекламодателя, кому он интересен и как его рекламировать;

- Вы знаете, где добыть трафик, разрешенный правилами оффера;

- Ожидаемый доход от лидов будет больше расходов на рекламу.

Рассчитать это сложно, особенно новичку. Поэтому партнерки публикуют EPC — средний уровень дохода за клик для каждого оффера. Этот показатель рассчитан по обобщенной статистике других вебмастеров и арбитражников.

Но на EPC не всегда следует ориентироваться, по крайней мере, я всегда сомневаюсь в этом значение. Так как по результату проведения многочисленных тестов, результаты у меня кардинально отличались, от цифр в партнерке.

Когда я работал в товарке, где был свой фул филмент (понятие, когда всем балетом руководит одна организация, в нашем случае была налажена логистика, коллцентр, команда арбитражников, товар, склады). В команде нас было 4 человека, и мы часто запускались на одинаковые офферы. И вот сидя за одиним столом, запуская компании на одинаковые настройки, у нас у всех в большинстве случаев выходили разные результаты.

8. Платные альтернативные источники трафика

ТОП-5 источников выглядит следующим образом:

· Таргетированная реклама в социальных сетях(48,6% опрошенных);

· Тизерные сети(32,2%);

· Реклама в поисковых системах Google и Yandex(25,7%);

· Реклама в push-уведомлениях(24%)

· Clickunder и Popunder сети(15,3%)

- Контекстная реклама показывается в результатах поиска Google и Яндекса или на сайтах с блоками AdSense или РСЯ. Для использования этого источника вы можете использовать статьи о настройке Яндекс Директ, Google AdWords;

- Таргетированная реклама в социальных сетях. Например, таргет ВКонтакте, реклама в Facebook или myTarget;

- Тизерные сети. Это биржи рекламы на сайтах с помощью тизеров — небольших объявлений с захватывающей внимание картинкой. Трафик из этого источника дешевле, чем контекст или таргет и менее требователен к тематике рекламы. Например, только тизерами можно рекламировать адалт партнерки или азартные игры.

- Сервисы мотивированных установок (UPTOP.pro, AdvertMobile). Они используются для накрутки популярности приложений. Это реальные пользователи, вручную скачивающие приложения.

Но в основном рекламодатели – против, и для работы с вертикалями арбитража – не подходят. Потому, как они не совершают целевых действий, на которые было рассчитано приложение.

- Биржи рекламы в социальных сетях (например, Sociate) или прямые контакты с владельцами пабликов. В этом случае нужно анализировать аудиторию сообщества: активность участников, какие темы обсуждаются, сколько человек просматривают новую публикацию в группе или паблике.

9. Особенности контекстной рекламы

В этих системах объявления показываются пользователям, чьи интересы соответствуют указанным в настройке рекламы ключевым словам. Интересы определяются по двум параметрам: Запросы, которые люди вводят в поиске Google или Яндекс.

По содержимому сайта, на котором показывается реклама или истории посещения сайтов пользователем, который видит рекламу. Счетчики веб-статистики Google Analytics и Яндекс Метрика установленные на сайтах помечают посетителей с помощью cookie. Потом эти системы собирают хоть и анонимную, но привязанную к конкретному пользователю информацию о его интересах.

Преимущества контекстной рекламы

Наверное, только контекстная реклама может дать заинтересованных пользователей, нацеленных на покупку. Это люди, которые целенаправленно ищут ваш товар, похожий на него или решение проблемы, которое предлагает товар или услуга оффера. Чтобы показать рекламу заинтересованным пользователям, надо использовать коммерческие запросы, содержащие слова «купить», «заказать». Такой трафик дает больше всего конверсий, но может оказаться очень дорогим из-за высокой конкуренции между рекламодателями.

10. Особенности таргетированной рекламы в социальных сетях

Социальные сети, это огромная аудитория. Например, два миллиарда пользователей в Facebook, 700 миллионов в Instagram, 97 миллионов — ВКонтакте, 73 миллиона в Одноклассниках. И о каждом пользователе система знает все подробности: местонахождение, пол, возраст, семейное положение, интересы и другую информацию. По этим данным можно настроить любую выборку.

Преимущества и недостатки рекламы в социальных сетях

Важное преимущество — возможность по множеству показателей точно выделить целевую группу пользователей для показа рекламы. Недостатком таргетинговой рекламы в социальных сетях является то, что это «холодные» клиенты. Пользователи приходят в социалки для общения и развлечения. Они не ищут, что купить или решение проблем. Но цена за совершенное целевое действие гораздо выгоднее, если сравнивать с контекстной рекламой.

11. Особенности тизерных сетей

Тизер – это рекламное объявление, которое в основном размещаются на всевозможных сайтах, под который выделен отдельный рекламный блок. Раньше было актуально размещать тизерную рекламу в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники). Они выглядели как небольшие квадратные объявления, которые располагались под навигационным меню. Сейчас социальные сети исключили подобный формат.

Особенность тизеров - в кликбейт заголовках. Подобные объявления составляются таким образом, что бы привлечь внимание, и заставить пользователя нажать нажать на объявление.

Тизерные сети – это компании посредники, которые в свою очередь подключают сайты, и договариваются с владельцами сайтов, о местах размещения. Добавив сайт в каталог, арбитражнику или прямому рекламодателю открывается возможность разместить свои рекламные объявления.

Рекламные форматы, которые предлагают тизерные сети:

- Банерная реклама.

- Тизерные блоки.

- Push уведомления на сайте.

- Catfish.

- ClickUnder.

12. В чем сложность арбитража для новичков?

Начну с того, с чем столкнулся я когда начал копать в этом направление.

Первое – информация. Информации очень много, ты не знаешь за что хвататься, и в какую сторону смотреть. На первых парах, нужно определиться с вертикалью, и источником трафика. И копать только в этих направлениях. Дальше, все само станет понятно, так как постоянно будут пересекаться понятия.

Второе, нужны финансы на покупку трафика, чтобы получить первые результаты, необходимо тестировать все, что влияет на прибыль – вывод связки. Некоторые в связку приписывают интересы, но с изобилием возможных вариантов, достаточно определить сочетание - трафика и оффера (сюда же входят различные объявления – изображение\видео и текст; Настройки таргетинга рекламы; Лендинги; Приложения; Клоаки и т.д.).

Наверное, самое основное понять куда двигаться, и линейно изучать материал. Пробовать, анализировать – рано или поздно, результат будет, и со временем будет понятно почему. Нельзя точно определить, как аудитория отреагирует на объявление, лендинг, заинтересует ли их рекламируемый товар. Точных предварительных расчетов тут нет.

13. Вертикали.

Вертикаль офферов — не только категория товаров. Вертикаль определяет методы и способы арбитража, источники трафика, с которыми вы будете работать, а также рекламные креативы и подходы, которые вы будете использовать при продвижении этого товара.

Вертикали офферов могут быть разные, и не стоит пытаться работать сразу со всеми. Товары из одной вертикали могут хорошо конвертироваться на одном трафике, но плохо на другом.

Разберемся подробнее с видами вертикалей и подходящими источниками трафика.

Виды вертикалей

· Игры (мобильные, компьютерные).

· Software и сервисы.

· Utilities - приложения для оптимизации работы ос Андроид.

· Travel - бронирование авиабилетов, комнат в гостиницах и тд.

· Dating - разделяется на две подвертикали: Mainstream dating (обычный сервис знакомств для всех) и Adult (сервис знакомств для более откровенных отношений).

· E-Commerce \ Товарка — продажа физических товаров через интернет-магазины и сайты.

· Gambling — игровые автоматы, слоты и казино.

· Бинарные опционы и Forex.

· Нутра — это товары для красоты и здоровья. Есть свои особенности отлива этой вертикали.

· Свипстейки – вертикаль где пользователю необходимо заполнить форму обратной связи, указав личные данные ( реже + авторизация карты). За что вы получаете вознограждение.

14. Элементы оффера

1. Продукт. Без него никуда.

2. Conversion Flow — действие пользователя, которое приведет к конверсии. Например: заполнение анкеты или формы на мобильном сайте, подтверждение подписки на email, установка или открытие мобильного приложения.

3. Выплата — есть дешевые офферы с небольшими выплатами за лид, и есть офферы, где платят много за лид. Основное отличие не только в цифрах: важно, как много денег нам нужно потратить на данные, для того чтобы понять, работает оффер в плюс или в минус. Обычно на дешевые офферы нам нужно потратить меньше денег:

Если за оффер платят 20 центов, то 100 лидов наберем за 20 долларов.

Если оффер стоит 100$ и нам нужно 100 лидов, то на тест нужно потратить 10 000$.

Новичкам лучше стартовать с тестов на дешевых офферах и потом переводить свои рабочие схемы на дорогие офферы.

4. Требования рекламодателя по продвижению оффера и условия по оплате.

С рекламодателем нужно обсудить, какие креативы использовать, каких пользователей привлекать (пол, возраст, гео), какие источники трафика и методы привлечения разрешены. Например, в Dating: нужны ли мужчины до 18 лет или только платежеспособные мужчины 25-35 лет? Какое гео поставить для женщин: только Россия или только Москва? Что можно показывать, а что нельзя? Есть ли какой-то guide line и brand book? Также нужно обсудить, какие источники трафика запрещаются: многие запрещают такие источники трафика, как контекстная реклама на собственный бренд.

15. Теперь поговорим о том, как сочетать разные типы офферов с источниками трафика.

Офферы и трафик

Не каждая вертикаль офферов подходит для работы с любым источником трафика. Почему так происходит?

1. Контекст пользователя.

У каждого источника трафика есть разный контекст пользователя, в котором он сейчас находится: разные интересы и таргетинги. Например, если у нас есть рекламная площадка — рекламный портал для молодых мам, то мы не сможем там рекламировать приложение, нацеленное на мужскую аудиторию. И наоборот: на рекламной площадке для детей мы не будем рекламировать финансовые инструменты.

Когда начнете работать подробно с одной вертикалью, будете понимать, какие методы и источники трафика подходят под вашу вертикаль.

2. Стоимость привлечения.

Когда мы выбираем оффер и выбираем тип трафика, нужно подумать, откуда мы будем привлекать рекламу и понимать разницу между стоимостью привлечения и выплатой за конверсию. Есть дорогие источники трафика, на которых не будут работать дешевые офферы: мы не пройдем минимальную планку по стоимости клика или стоимости показа. Как пример: на дорогих брендированных площадках мы не сможем сконвертировать дешевый мобильный оффер на утилиты.

3. Conversion Flow.

Не на каждом типе трафика пользователь ожидает тот или иной Conversion Flow. Например, если у нас пользователь на мобильном трафике, он вряд ли заполнит длинную форму на кредит. Ему подойдет этот оффер только в том случае, если будет альтернативный Conversion Flow с маленькой формой заявки.

4. Рекламная политика.

Она вводит большие ограничения на рекламу офферов на определенных источниках трафика. Многие крупные рекламные сети препятствуют распространению рекламы на определенные категории товаров.

Например, на алкогольные категории или на Dating (на Adult). Очень часто утилиты на Android рекламируются с помощью прелендингов, но не все рекламные сети разрешают использование прелендингов.

В мобильном арбитраже есть специфичные типы офферов, которые не свойственны обычному арбитражу: мобильные установки приложений по модели CPI и мобильные подписки PIN Submit.

Рассмотрим их подробнее.

16. Мобильные установки и мобильные подписки

Мобильные установки подразделяются на разные подкатегории, и суть их в том, что рекламодатель платит за установку и открытие мобильного приложения.

Существуют разные мобильные приложения:

· Утилиты (лаунчеры на Android, ускорители батарейки, экономитель памяти и так далее)

· Travel тематика (авиабилеты, бронирование)

· E-Commerce

· Игры

· Сервисы знакомств в виде мобильных приложений.

· Forex и бинарные опционы.

· Различные приложения сервисы, как заказ такси или доставка пиццы.

Другой тип офферов — мобильные подписки. Их называют «пины», PIN Submit.

Pin Submit — тоже мобильные офферы, которые работают только на мобильном трафике.

Например: пользователь хочет получить доступ к сайту, но не скачивает приложение, а отправляет платное SMS и в ответ получает доступ к этому контенту. Он может получить пароль для доступа к контенту.

В зависимости от оплаты мобильные подписки подразделяются на два типа:

1. Wap-Сlick или One click. В этом случае мобильный оператор определяет номер мобильного абонента. Вы нажимаете на кнопку, соглашаетесь на определенные условия и подписываетесь на мобильный сервис. После отправления пароля вам доступен контент.

2. Premium SMS, когда вы должны отправить SMS на платный номер. В этом случае есть еще два варианта оплаты:

1. МО — пользователь отправляет SMS на короткий номер.

2. МТ — пользователь получает SMS с платного номера.

Во втором случае пользователь должен подтвердить ответным SMS или пин кодом на сайте то, что он на это согласен.

Обычно это сайт с кнопкой «войти», «получить доступ», «скачать». Обязательно есть условия, в которых говорится о том, что пользователь под ними подписывается и с него, например, будет списываться 20 рублей каждый день за доступ к этому сайту, пока он не отпишется.

В зависимости от страны и мобильного оператора эти правила по-разному регулируются и описываются: где-то требуется указывать в явном виде, где-то можно писать мелким текстом.

17. Что делать? С чего начать сейчас?

Арбитраж - сказать, что это не сложно, это как "плюнуть в колодец из которого пьешь воду". И понятие "сложно" у каждого свое. Много зависит от желания понимать и упорства. Если эти качества есть, тогда можно открыть любые двери.

В начале - это шквал информации, которую нужно переварить и усвоить. да и потом информации не убавляется. Постоянно сталкиваешься с какими-то сложностями. Время идет, конкуренция растет, площадки обучаются и в каких-то моментах упрощают работу, но чаще - усложняют своими нововведениями. И тебе нужно быстро подстроится и адаптироваться. Каждый день поддерживать ритм, следить за актуальной информацией. В общем - работать.

Но так везде. В какую бы нишу ты не подался, тебе прийдется потратить уйму времени, сил, денег и нервов. У меня есть люди, которым пришлось потратить больше года своей жизни, изучая и практикуя материал, что бы войти в сферу своей деятельности. Это касается, и программистов, и дизайнеров, и менеджеров... Так что, это не путь к быстрым деньгам. И за 5 минут тут не разбогатеешь. Это миф, если вы пришли в арбитраж по этой причине. И если не готовы отдаться делу с головой - идите работать руками.

Мне арбитраж нравится своей мобильностью, как присутствием определенной рутины, так и ее отсутствием (так как постоянно есть возможность пробовать что-то новое), большим количеством комбинаций связок, можно не зацикливаться на одном источнике трафика, и в случае чего есть возможность быстро переключится. Так же предоставляется возможность полагаться только на свои способности, знания, опыт и возможность взять весь процесс в свои руки, и это реально осилить одному. Это реально та работа, которую ты можешь придумать себе сам.

Для того, что бы разобраться в базовых вещах понадобится недели 2-3 и желательно, что бы был человек с опытом работы, который сможет ответить на вопросы.

Какой план действий для тех кто хочет освоить эту профессию? Первое, тут как с английским языком - главное не откладывать на потом. Для начала осилить один источник трафика + одну вертикаль, и отполировать их до автоматизма - все попробовать, потыкать и проверить. Именно проверить, а не полагается на прочитанные на форумах статьи. Очень много случаев, когда у баеров опыт работы с оффером ограничивается одним запуском. И зачастую эти запуски неудачные, они сливают 1-2 суммы выплаты, и за тем убеждают себя в том, что это никогда не законвертит. И "херня ваш этот арбитраж, только деньги слил". Но если чутка поднапрячься, и помониторить рынок, можно узнать, что с этим оффером происходит у конкурентов. Ведь если оффер на есть на рынке, значит есть тот, кто его отжимает. Ну и тесты, тесты и еще раз тесты.

Я сторонник коллективного обучения. В команде проще, во всех планах. Многих начинающих рекламщиков объединяет одна проблема. Они начинают изучать все самостоятельно, и после 1-2 неудачных попыток опускают руки и теряют веру в специальность. И спросить, не у кого, что происходит с тем же оффером, и не знаешь что с этим можно сделать еще, и личные бюджеты страшно пускать в расход. Но небольшие группы людей уже могут тестировать разные гипотезы по отношению к одному предложению, и обмениваться аналитикой.

Как я начинал? Начинал один. Под рукой был только гугл и море информации, с которой предстояло разобраться. Куча направлений, инструментов, предложений. "За что хвататься сначала?" - думал я. Взялся за изучение теории, метрик, рассмотрел все кабинеты изнутри, все потыкал что было интересно, смотрел различные вариации запусков. Правда, не все было понятно. Услышал за такую штуку как смартлинк. Попробовал зайти на Lospollos( партнерская программа, которая работает по направлению дейтинга). Попробовал работать с бесплатным трафиком, и на тот момент по гео СНГ платили за совершенные регистрации. Денег не было, да и боялся своими личными рисковать, и сидел спамил в вк. Но бесплатный трафик - это очень, и очень, а еще очень неэффективно и долго.

За тем подумал, что мне нужно попасть в команду людей, которые уже работают с этим. Ведь если у них уже налажена бизнес модель, значит можно быстро разобраться в их работе, что и зачем. В моем родном городе, таких команд не было, и предложений на работу - тоже. Но похожие предложение были в Киеве. Собственно туда я и поехал, и меня нашли ребята из товарной арбитражной сети.

На тот момент команда только формировалась. Спустя неделю работы, после того как команда была укомплектована (нас стало 4 человека, и все с разным уровнем подготовки и опытом работы), мы начали тестировать по очереди все офферы подряд. К каждому офферу делалось минимум 3-4 лендинга + 5-10 креативов. И каждый тестировал свою гипотезу. Спустя несколько дней, мы могли делится результатами и обсуждать, что у кого сработало и наоборот. Идея следующая. У кого-то да должно, что-либо сконвертить. И даже если три человека сыграют в минус, а четвертый оптимизирует компанию в плюс, на выходе уже будет готовая связка. Дальше, все оперативно отжимается, и минуса перекрываются. Как итог, через месяц работы подобрал для себя оффер, который из всей команды получилось качественно отжать только у меня. Хотя другие ребята, пробовали запустить ту же связку. Стата из пп у меня на канале и здесь https://www.instagram.com/p/CAWZLDEp0TF/?igshid=117hduzcnjap2

Спасибо, что дочитали.