Кейс: Эксклюзивные Dating офферы от Affmy на US с ROI 35%

Всем привет!

На связи команда медиабай Affmy, и сегодня мы расскажем вам о сливе трафика с RollerAds на наши эксклюзивы. Для этого мы взяли три оффера: DateMinx, JoinTheDating и MapMyMilf (кстати, его мы пробовали впервые).

Источники трафика: RollerAds
Рекламный формат: Push notifications
Период слива: 05.06.2021 - 18.06.2021
Партнерка: Affmy
Офферы: DateMinx, JoinTheDating, MapMyMilf
Потрачено: $586.68
Получено: $788.4
Прибыль: $201.72
ROI: 34.38%

Выбор источника

В прошлых кейсах мы показывали успешные отливы трафика из пуш сеток и на этот раз решили протестировать пуши от RollerAds. Эта рекламная сетка привлекла нас по нескольким причинам:

• Минимальный CPC $0.001.
• Отзывчивый саппорт.
• Возможность таргетироваться по сроку давности подписки.
• Эксклюзивная монетизация трафика всех паблишеров SendPulse.
• Различные форматы рекламы: пуши, попандеры, in-page пуши.

Настройка трекера

Для оптимизации кампании мы использовали трекер Keitaro: сперва завели источник (нажали «Добавить источник» в соответствующей вкладке и присвоили ему название) и добавили параметры, которые может передавать сетка.

Процент потерь у всех рекламных сетей разный. Так как у сетей бывает  перелив или недолив кликов, расход в трекере не всегда будет соответствовать расходу в рекламной сетке. Лучше обновлять расход в трекере по факту, например, еженедельно или ежемесячно.

Для обновления расхода нужно зайти во вкладку “Кампании”, найти нашу рекламную кампанию (РК), нажать на три точки, кликнуть “Update Costs” и ввести нужную сумму из рекламной сетки. Можно обновлять отдельно по различным срезам: по креативам, городам и т.д.

Ниже приведены некоторые параметры, которые необходимо уточнить для анализа и оптимизации кампании:

1. Расходы.
2. ID креатива.
3. ID кампании.
4. Зоны.
5. Девайсы.
6. Страны.
7. Тип соединения.
8. Операторы.
9. Срок давности подписки.
10. Браузер.

Настройка кампании

Перед началом работы в RollerAds нужно выбрать формат рекламы (в нашем случае это пуш). Чтобы максимально упростить поиск по кампаниям, рекомендуем давать им четкие и легко понимаемые названия, например, US Push1 0-3.  После выбора формата нужно вставить ссылку из трекера с передачей всех возможных параметров. 

Система предлагает два типа трафика: обычный (all traffic) и премиум. Как не сложно догадаться, премиум — это трафик с самым высоким спросом, стабильно показывающий наилучшие результаты у всех партнеров сети. Но поскольку нашей задачей было только протестировать источник, мы начали с обычного.

Выбрали страну (США), запустили на все города и регионы.
Система порекомендовала нам использовать бид $0.053. Важный момент: почти всегда этот показатель несколько завышен, а поскольку мы просто тестировали RollerAds, то поставили бид $0.03. 
Установили частоту показа (frequency capping) на юзера: 1 раз в 24 часа. Такой показатель оптимален, так как обеспечивает максимальную уникальность трафика для вашей кампании.

Мы запустили 3 одинаковых РК, в каждой из которых было по 3 креатива. 

Классические креативы для дейтинговых пушей – это имитация сообщения от девушки. Такие крео включают фотографию девушки и текст. Для тестов мы взяли фото различной стилистики, чтобы определить, какая конвертит лучше остальных. На первом крео были студийные фотографии девушек модельной внешности, а на втором и третьем — селфи на иконке и фото с других ракурсов. Даем несколько рекомендаций: 

1. Используйте простой текст. Никнейма в заголовке и заманчивого предложения в описании вполне достаточно.
2. Убедитесь, что картинки не противоречат друг другу. На иконке и изображении должна быть одна и та же девушка (или максимально похожие). 

А чтобы получить подборку конвертящих креативов на США, обратитесь к менеджеру.

В сетке есть возможность таргетировать РК по сроку давности подписки, вся аудитория разделена на 6 групп. Исходя из нашего опыта подписки старше двух недель конвертят хуже остальных. Руководствуясь этим, мы приняли решение тестировать свежие подписки (от 0 до 15 дней) и создали 3 кампании: 0-3, 4-7, 8-15 дней. 

Остановили выбор на мобильном трафике и операционной системе Android. Обратите внимание на версии: советуем выбирать с 5 и выше, поскольку более ранние ОС зачастую используются на старых устройствах.

Как вы помните, кампания должна работать 24/7. Если после сбора статистики будет видно, что РК показывает большую эффективность в определенное время, то старгетируемся опираясь на него.

Мы готовы тратить по $10 на один креатив. Так как у нас в каждой кампании по 3 креатива, дневной бюджет на 1 кампанию составит $30. А общий бюджет каждой из кампаний установили в $100, чтобы не перелить запланированные максимальные бюджеты.

Интересное наблюдение: у RollerAds есть функция автоматической оптимизации кампании по CPA. С ее помощью блокируются источники, которые не принесли конверсий, получив трафика на определенную сумму, а также те, которые раньше приносили конверсии, но перестали. Рекомендуем перед использованием этой функции посоветоваться с менеджерами.

Первый срез статистики и оптимизация

Первый срез статистики мы сделали через сутки после начала отлива. Суммарно отлили почти на $40 с ROI 15,03%.

16491 — кампания со сроком давности подписки 8-15 дней.
16492 — кампания со сроком давности подписки 4-7 дней.
16494 — кампания со сроком давности подписки 0-3 дня.

Оценка по кампаниям показала, что все сработали в плюс. Лучший же результат показала РК со сроком давности подписки 0-3 дня.

В разрезе по офферам видим, что топовый ROI — у MapMyMilf. Останавливать другие офферы мы пока что не будем, нам нужно больше трафика, чтобы принять решение об их отключении. Также стоит отметить, что на пуш трафике спустя несколько дней ситуация может измениться: ROI на офферах/кампаниях станет выше. Юзер не всегда открывает пуш тогда, когда его получает — с момента получения до открытия может пройти пара дней. Для пуш трафика такая ситуация не является редкостью и получила отдельное название — долеты. Оптимальная дистанция для оценки долетов – около 2-х недель.

Мы провели оптимизацию по источникам (зонам) и из 10 зон отключили 2 с отрицательным ROI. Что делать с остальными станет понятно после сбора большего количества трафика.

На первых этапах оптимизации, когда объемы трафика еще небольшие, мы отключаем только те источники, которые показывают ROI ниже -40%. При таком низком ROI маловероятно, что эти зоны выйдут в плюс, даже несмотря на возможные долеты конверсий. 

Когда кампании набирают больше трафика, можно начинать постепенно отключать все источники с ROI ниже нуля.

Мы посмотрели статистику по креативам каждой кампании и не нашли существенных различий. Оптимизацию не проводили — нужно получить больше трафика.

Ни одна РК не отливает дневной бюджет, значит ограничивать трафик не нужно. Общий бюджет кампаний увеличивать не стали — он, скорее всего, не успеет отлиться.

Второй срез статистики и оптимизация

Спустя 3 дня после запуска РК мы провели еще одну оптимизацию.

Ситуация не изменилась: у 16492 — самый низкий показатель ROI, а кампания с самыми свежими подписками все еще наиболее результативна.

Как мы уже упоминали ранее, на пушах бывают долеты кликов и конверсий, поэтому показатели могут немного улучшиться. Именно поэтому на данном этапе мы не будет отключать кампании.

Собрали статистику, чтобы точно определить, какой из офферов лучше конвертит. В статистике по офферам явный лидер — MapMyMilf (ROI 55,36%). 

Мы также рекомендуем обратить внимание на оффер, следующий по конверту за топовым. Его можно будет использовать в качестве запасного оффера в случае выгорания топового оффера или форс-мажора на стороне рекламодателя. На данном этапе два оставшихся оффера показали примерно одинаковый ROI, поэтому мы прольем на них еще немного трафика, чтобы определить победителя.

Как видно из скриншота ниже, у нас появилось 5 источников, которые отработали в плюс. Все зоны с отрицательным ROI мы отправили в блэклист, так что следующий тест будем проводить на 5 оставшихся зонах и новых источниках, если они появятся.

Если вы не пользуетесь вайтлистом, в статистику могут добавляться новые источники. Наблюдайте за ними до тех пор, пока они не наберут достаточное количество трафика, чтобы можно было сделать вывод об их качестве. Не забывайте про базовые правила А/Б тестирования: не сравнивайте источники с 10 и 1000 кликов, набранных в разные промежутки времени.

Кампанию планировали крутить еще 10 дней. Как вы помните, на каждую РК мы поставили общий лимит в $100. На момент последней оптимизации, кампании израсходовали половину из этого бюджета. Поэтому мы увеличили лимит каждой РК до $300: мы довольны текущим качеством и готовы закупать больше трафика.

Третий срез статистики

По прошествии 10 дней подводим итоги. За 2 недели нам удалось получить следующие результаты:

Клики: 19556
Конверсии: 292
Расход: $586.68 
Доход: $788.4
Прибыль: $201.72
ROI 34,38%

Статистика по кампаниям стала более ровная, сильных разрывов в показателях ROI нет. Но все же у РК со сроком давности подписки в 0-3 дня наилучший ROI, а именно 42,47%.

Показатели ROI по офферам получились следующие:
DateMinx — 19,19%.
JoinTheDating — 34,57%.
MapMyMilf — 50,18%.
Как мы видим, иерархия стала более явная, и ROI на офферах в целом вырос. Это произошло благодаря долетам конверсий и оптимизации по зонам. 

Новых зон не появилось, а оставшиеся 5 отлились в плюс.

Наибольший ROI — 53,54%. Наименьший ROI — 26,88%.

Полезный совет: можете попробовать создать для каждой зоны отдельную РК и поиграть со ставками.

У нас было 3 РК и в каждой было по 3 одинаковых креатива. Для получения выводов мы сложили общую статистику по всем креативам:

Все креативы отработали в плюс, но второй вырвался в лидеры с ROI 63,03% и CR 1,79%. Для второго креатива мы использовали «живые» селфи. Как мы видим, такой тип крео конвертит на пушах лучше всего.

Советы и рекомендации

Проанализировав статистику по данному тесту, мы решили дать несколько советов и рекомендаций, которые будут вам полезны:

• Лучше всего работают пуши с самыми недавними подписками — 0-3 дня. Пробуйте повышать на них ставку и наблюдайте за количеством трафика и ROI.
• Чтобы понять, какой оффер лучше конвертит, используйте фото в разных стилистиках. 
• Хоть мы на протяжении всего теста и давали шанс офферам с невысокими показателями, в данной сетке лучший результат стабильно демонстрировал MapMyMilf. Но помните, что всегда стоит иметь запасной вариант, чтобы перевести на него трафик в случае выгорания топового оффера. 
• В целях лучшей оптимизации можете создавать отдельные кампании для каждой зоны. Таким образом можно будет корректировать ставку и выводить все источники в плюс.
• Не забывайте про премиум трафик: потестируйте его отдельно, чтобы убедиться, действительно ли он работает лучше.
• Обязательно используйте трекер: с его помощью удобно анализировать статистику и таргетировать РК по различным показателям для увеличения профита.
• Делайте сплит-тесты офферов, чтобы определить, у какого из них больший ROI и какой лучше конвертит.
• Экспериментируйте: пробуйте разные ГЕО — и обязательно найдете те, что принесут вам максимальный профит.

А в завершение — приятный бонус для наших читателей!

При регистрации в RollerAds промокоду “RollerAffmy21” вы получите бонус 10%  на первое пополнение (только для новых рекламодателей).

При регистрации в партнерке Affmy по промокоду «RollerAds» вы получите бонус 10%  к первой выплате от $1000 при проливе трафика на эксклюзивные офферы Affmy до 15.08.2021!

Если вы зарегистрированы в Affmy, но еще не пробовали наши эксклюзивные офферы с самыми высокими рейтами на рынке, сделайте это прямо сейчас! По промокоду «AffmyExclusives» вы получите бонус 10% к первой выплате от $1000 при проливе трафика до 15.08.2021. Скорее пишите своему менеджеру и заливайте с бонусами!

Желаем профитных связок и высокого конверта!