Как обеспечить студию ремонта и дизайна потоком из клиентов на 3+ месяца вперед? Читай...
Часто бывает так: проект заходит на аудит, чтобы получить рекомендации по улучшению контекстной рекламы, но после услышанного остается со мной на долгое время.
Расскажу вам о кейсе по студии дизайна интерьеров и ремонта.
Как мне удается загружать клиента работой на несколько месяцев вперед, даже в периоды сильной просадки по спросу.
Было: Работа только Яндекс.Директ с несколькими подрядчиками, которые приводили несколько заявок в месяц из которых в клиентов превращались — единицы.
Вели трафик без корректно настроенной аналитики в Яндекс.Метрике и Google Analytics в основном на пару очевидных ключевых-фраз и автотаргетинг, то есть давали Директу все на самотек (без аналитики Директ не может нормально обучаться из-за нехватки данных о конверсионных действиях), а также не пускали в ротацию одно объявление (нужно делать минимум 3 разных объявления на группу в поиске, а в РСЯ чем больше, тем лучше+-).
Стало: Простроили постоянный поток лидов из нескольких каналов трафика (Яндекс.Директ, Яндекс.Бизнес, Google Ads и ВКонтакте).
Это позволило забить календари у сотрудников и масштабировать отделы дизайна каждые несколько месяцев из-за высокого количества новых клиентов. Самое крутое - это просьбы остановить рекламное продвижения:
Со студией работаем с 2021 года. На всем периоде работы были события, которые мешали нормальной работе от пандемий до нестабильной политической ситуации.
Студия занимается комплексным решением задач от дизайна до ремонта под ключ с ценовой политикой выше рынка в своем регионе.
Обратная связь после первых недель работы:
Начали работу с Яндекс.Директ и Google Ads. В процессе работы постоянно проводились А/Б-тестирование разных типов рекламных кампаний/стратегий. Но больший упор уделялся проработке и класстеризации ключевых слов. В итоге нашли идеальную связку в виде обычной Поисковой кампанией и Мастером кампаний.
После того, как Google Ads запретил показывать рекламу, было принято решение протестировать канал таргетированной рекламы в ВКонтакте, который показывает неплохие результаты и органически наращивает подписчиков в группе. Лучше всего отрабатывают объявления с кейсами работ с ценой:
Пару месяцев назад решили протестировать Яндекс.Бизнес (рекламу в картах и подписку в Яндекс.Бизнес), которая полностью оправдала себя.
На данный момент получилось выстроить ряд каналов, которые влияют ни только на получение целевых заявок, но и увеличение узнаваемости в регионе.
Нас видят в Поиске, Рекламной сети Яндекса, социальных сетях и на картах.
Например, мы можем увидеть рост брендовых запросов в Яндекс.Поиске:
Из года в год все больше убеждаюсь, что нужно погружаться с головой в бизнес, который ты продвигаешь, только такой подход поможет решить проблему клиента, с которой он пришел к тебе.
Да, в начале бывает такое, что ничего не получается, но никогда нельзя опускать руки, нужно искать способы исправить ситуацию и в 99% это удается. Но нужно понимать, что ни все зависит от специалиста, важно, чтобы владелец/маркетолог был заинтересован в этом тоже и принимал активное участие в процессах (исправление посадочной странице, оперативное согласование правок, работе коллтрекинга, регулярные созвоны для обсуждение результатов и новых идей). И только в этой синергии достигаются классные результаты.
Если вы заказчик и вам нравится работа специалиста, то не недооценивайте влияние подобных сообщений:
Они очень мотивируют специалистов и дают понимание, что все было сделано не зря.
Хотите получить аудит ваших текущих рекламных кампаний или пообщаться лично, пишите мне личные сообщения в Telegram - https://t.me/afr1kano