🎯🎷 Как продать джаз: 1 134 заявки на концерты через VK ADS и Яндекс.Директ

Проект: Джазовые концерты в Москве Период ведения рекламных кампаний: 1,5 месяца (VK ADS + Яндекс.Директ)

Средние показатели за весь период:

📌 VK ADS (конверсии на сайте):

Потрачено: 42 000₽
Показов: 465 585
Кликов: 2 217
Конверсии: 188
CTR: 0,48%
Конверсия сайта из клика в заявку: 8,5%
Стоимость конверсии: 223,4₽
Количество продаж: 105
Стоимость продажи: 400₽
ДРР: 55%

📌 Яндекс.Директ (поиск + РСЯ):

Потрачено: 58 700₽
Показов: 355 533
Кликов: 2 895
Конверсии: 946
CTR: 0,81%
Конверсия сайта из клика в заявку: 32,7%
Стоимость конверсии: 62₽
Количество продаж: 328
Стоимость продажи: 178₽
ДРР: 32%

Цели и задачи проекта

✅ Продажа билетов на джазовые концерты в усадьбе f-k.art в Москве. Важно было обеспечить стабильный поток заявок на каждое мероприятие при контролируемой стоимости лида.
✅ Поиск и масштабирование «горячих» аудиторий. Задача — найти сегменты, которые лучше всего откликаются на формат живого джаза в камерной атмосфере.
✅ Снижение стоимости заявки и отказ от нерентабельных конверсий. Заказчику важно было понимать, какие каналы и таргетинги дают максимальную окупаемость.

Как работали с VK ADS 🎯

На старте мы сделали основной фокус на конверсионные кампании с оптимизацией под заявки на сайте.

Что было сделано:

Настроили и установили пиксель VK и цели/события на сайте (отправка формы, покупка билета и т.д.), чтобы алгоритмы могли обучаться на реальных конверсиях.
Запустили кампании с целью «конверсии на сайте» с несколькими группами объявлений и различными связками креативов и аудиторий.
В парсерах собрали:

аудитории подписчиков конкурентных джазовых сообществ;
аудитории участников джазовых мероприятий в Москве за последние 2 года;
Отфильтровали всех участников конкурентных сообществ (апустили РК только на тех, кто был в сети не более чем 3 дня назад, отчистили от ботов и серых аккаунтов);

Запустили кампанию с геотаргетингом в радиусе 1,5 км от усадьбы, чтобы отловить локальную аудиторию и гостей района.
Протестировали разнообразные креативы: афиши концертов, формат карусели с разными датами/составами, тексты с упором на атмосферу («джаз в исторической усадьбе», «камерные концерты в центре Москвы»), ограничение по местам и датам.
Проводили CPA-анализ:

отключали нерелевантные объявления и дорогие связки;
перераспределяли ставки в пользу наиболее конверсионных таргетингов и креативов;
постепенно расширяли и корректировали аудитории.

Примеры работающих гипотез:

Аудитории участников реальных джаз‑мероприятий за последние 2 года показали лучшую конверсию, чем широкие интересы «музыка/концерты».
Геотаргетинг 1,5 км от усадьбы дал дешевый трафик с хорошим вовлечением и заявками, особенно на ближайшие даты концертов.
Объявления с акцентом на атмосферу и ограниченное количество мест (формат «камерный концерт, только N мест») конвертировали лучше, чем просто афишный формат без УТП.

✅ Результат по VK ADS:
Получили 188 конверсий, обеспечили стабильный поток лидов, по средней цене 223,4₽, выявили несколько стабильных сегментов для масштабирования.

Как работали с Яндекс.Директ 🎯

Яндекс.Директ стал основным источником «горячего» спроса за счет поисковых запросов и тематических площадок.

Что было сделано:

Собрали и проработали семантическое ядро:

джазовые концерты в Москве;
живая музыка/джаз сегодня/на выходные;
билеты на джаз, концерты в усадьбе, камерные концерты и др.

Запустили кампании по ключевым фразам (поиск) и по интересам/тематикам (РСЯ), разделив на группы по типу запросов (информационные, коммерческие, брендовые/по названию площадки).
Подготовили различные варианты объявлений с указанием: формата (живой джаз), локации (усадьба в Москве), дат и преимущества (атмосфера, ограниченное количество мест).
Регулярно оптимизировали ставки, минус-слова и площадки РСЯ, чтобы убрать нецелевые показы и снизить стоимость конверсии.
Отслеживали конверсии с помощью настроенных целей в Метрике, отключали неэффективные связки.

✅ Результат по Яндекс.Директ:
За период получили 946 конверсий по средней цене 62₽ при 2 895 кликах. Конверсия из клика в заявку превысила 30%, что сделало Яндекс основным каналом по объему заявок и лучшим по цене лида.

📈 Динамика и оптимизация в процессе:

На промежуточных этапах:

В первый отчетный период по VK:

Потрачено: 6 238₽
Показов: 77 455
Кликов: 288
Конверсии: 33
CPL: 189 ₽

В следующий период:

Потрачено: 8 241₽
Показов: 82 250
Кликов: 477
Заявки: 39
CPL: 211 ₽

На основе этих данных:

Отключали неокупаемые форматы и объявления;
Расширяли таргетинги за счет новых аудиторий (мероприятия, интересы, ГЕО);
Усиливали кампании и креативы, которые стабильно давали заявки;
Параллельно готовили и запускали кампании по интересам и карусели со всеми концертами.

Итоговые результаты по проекту

✔️ Сформирован стабильный поток заявок на концерты за счет связки VK ADS + Яндекс.Директ;
✔️ Яндекс.Директ стал основным каналом по объему и цене заявки (946 конверсий по 62₽), при этом VK так же дал качественные 188 конверсий по более теплой и вовлеченной аудитории + усилил узнаваемость бренда.
✔️ Выявлены наиболее эффективные сегменты аудиторий для дальнейших рекламных запусков.
✔️ Заказчик получил рабочую структуру рекламных кампаний, которую можно масштабировать на новые даты концертов и использовать как основу для дальнейшего продвижения площадки.

📌 Вывод: комбинированный подход — Контекст (Яндекс.Директ) для горячего спроса + Таргет (VK ADS) для поиска и прогрева интересующейся джазом аудитории — позволил одновременно получать дешевые заявки и наращивать базу зрителей для регулярных концертов.

Заказать рекламу ➡️ @https://t.me/afr1kano_marketing