5 способов, которыми африканские женщины-предприниматели могут преодолеть дефицит финансирования
Сара Дусек, управляющий партнер и соучредитель Enygma Ventures, частного инвестиционного фонда, занимающегося поддержкой и инвестированием в бизнес, возглавляемый женщинами в Африке.
Капитал является важным топливом для развития вашего бизнеса. Без этого трудно увеличить скорость роста или воспользоваться возможностями на вашем рынке. Таким образом, раскрытие капитала имеет решающее значение для стартапов, которые хотят расти и решать некоторые из самых сложных проблем и задач нашего мира. Но все же так много женщин изо всех сил пытаются получить финансирование. Учитывая, что на континенте все еще размещается ограниченный капитал, всего 4 миллиарда долларов в 2021 году (по сравнению с 143 миллиардами долларов в США) и большая часть капитала размещается мужчинами, как женщины преодолевают трудности с получением финансирования? Вот пять советов, как получить финансирование, необходимое для успеха:
1. Выделитесь из толпы, зная свои цифры и понимая свои показатели.
Если вы соревнуетесь за небольшой кусок пирога с большим количеством подписчиков, вам действительно нужно выделиться из толпы, и я считаю, что есть два основных способа сделать это.
Во-первых, нужно научиться говорить на языке инвесторов. Большинство венчурных капиталистов рассчитывают на 10-кратную прибыль на свой капитал, то есть, если я вложу 100 000 долларов сегодня, я рассчитываю превратить их в миллион долларов в течение следующих 5-7 лет. Можете ли вы продемонстрировать, как ваш бизнес может увеличить себя в 10 раз?
Во-вторых, вам нужно знать свои цифры. Вам нужно показать все метрики, которые имеют значение, и показать инвесторам, что у вас есть что-то, что действительно можно масштабировать, и что ваши цифры можно хорошо экстраполировать. Выделитесь из толпы, инвестируя в себя, чтобы стать готовым инвестором.
Чтобы обеспечить капитал, вам не нужно иметь самуюсексуальную, самую инновационную бизнес-идею. Что часто выделяет вас из толпы, так это вы! Легко определить разницу между тем, кто знает свое дело, и тем, кто впечатляет. С другой стороны, кто-то, кто колеблется и неуверен в себе, не убедит инвесторов в том, что у них есть все необходимое, чтобы вырубить свет. Покажите, кто вы, что вы сделали раньше и какую ценность вы создали для себя или организации, в которой работали. Будьте уверены, потому что, если вы не верите в себя, никто другой не поверит. Тот, кто вы есть, выделяет вас .
3. Дорогостоящий капитал лучше, чем его отсутствие
Женщины часто слишком беспокоятся о стоимости капитала, но дорогой капитал лучше, чем его отсутствие. Если вам нужно вложить некоторый долг в свой бизнес, чтобы выйти на следующий уровень финансирования, сделайте это. Существует множество инструментов долгового финансирования, таких как финансирование счетов, мезонинный долг и банковские кредиты под залог долга. Вы можете платить 20% в год за стоимость этого капитала, но дорогой капитал лучше, чем его отсутствие. Будьте изобретательны в поиске способов получить деньги в вашем бизнесе. Поскольку количество венчурного капитала ограничено, вам придется проявить творческий подход к типу капитала, который вы можете вложить в свой бизнес.
Выгодно иметь сеть других союзниц-женщин. Некоторыми популярными сетями женского предпринимательства в Африке являются «Львицы Африки», WEC, WEIC и программа EY Entrepreneurial Winning Women. Кроме того, существуют акселераторы, инкубаторы и премии для женщин в бизнесе. Чем больше вы связаны и ищете женщин-союзниц, тем больше у вас будет возможностей услышать о вещах, которые могут иметь отношение к вам. В венчурной сфере очень многое зависит от знакомства с нужными людьми и от того, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время. Наличие связи помогает вам улучшить доступ к грантам или финансированию или даже познакомиться с другими людьми, которые могут изменить ситуацию в вашем путешествии.
5. Добивайтесь собственной прибыльности.
Я построил свою собственную компанию, используя силу нашей прибыли. Мы вложили всю нашу прибыль обратно в бизнес для его роста, что вынудило нас разработать прибыльную бизнес-модель, потому что у нас действительно не было другого выбора. Это стало для нас огромным преимуществом, поскольку заставило нас мыслить масштабно, несмотря на то, что мы начинали с малого. Сосредоточьтесь на том, как вы можете создать прибыльную бизнес-модель. Чем больше вы сосредотачиваетесь на построении процветающего бизнеса, тем легче потенциально будет получить финансирование и даже самостоятельно финансировать свой рост.
Преодоление барьеров — это всегда путь к успеху; каждая преграда, каждое препятствие — это возможность. Когда вы находитесь в режиме преодоления, это мощно. Как только вы что-то преодолели, вы уже поднялись на следующий уровень, и именно так вы и ваш бизнес растете. Вы продолжаете преодолевать, шаг за шагом. Это путь к тому, чтобы сделать что-то, что никто другой не делал раньше.