Кейс: 429 лидов на курс по обучению интернет-трафику.
Всем привет! На связи Александр Агафонов — делаю трафик для онлайн-школ и инфобизнеса.
О проекте
Онлайн-школа обучения работе с трафиком. До этого трафик с вк привлекался посевами (размещение в других пабликах) и благодаря партнёрской сети из других пабликов.
Таргетированная реклама работала "для галочки" - как небольшой вспомогательный инструмент.
Продукт - годовое обучение. Огромная ценность в большом комьюнити (3.000+ участников), и готовой инфраструктуре для работы (собственные сервисы)
Продукт очень качественный,хорошо построена продуктовая воронка. Цена основного продукта - 5.000, и более 30% покупателей переходят на следующий продукт за 30+ тыс.
Цели и задачи.
Так как уже был проверенный вебинар с хорошей конверсией, решили настраивать таргетированную рекламу ВК на него.
С ленты ВК человек подписывается в рассыльщик (senler), а там получает серию писем, которые ведут его на вебинар, а затем серию догревающих писем. Работающая модель без лишних выдумываний)
Главной задачей были целевые посетители вебинара, а также важным показателем выделили подписчиков в рассылку до 80 рублей.
В работу входило полное составление воронки. От промопостов до прогревающих писем в конце.
Подготовка к рекламе
- Выявили главные сегменты целевой аудитории:
— Участники групп прямых конкурентов;
— Участники групп косвенных конкурентов;
— Люди, которые интересуются темой заработка на трафике;
— И ещё 6 небольших сегментов (3 из них дали неплохой результат, но довольно маленькие объёмы, так что прорабатывать дальше пока не стали)
2. Выявили боли ЦА
Запустили рассылку с опросами, переписывались клиентами. Из этого получили волнующие их боли (список более 30, здесь привожу самые частые)
— Потребность в финансовой независимости;
— Технические сложности при работе в интернете;
— Отсутствие наставника, который подскажет направление;
Оформили сообщество.
Всё уже было неплохо, лишь добавили небольшие штрихи — свежие посты, немного отредактировали обложку, красиво упаковали основные блоки (по мелочи, в общем)
Создание воронки. Письма в Senler.
Для воронки написали 5 писем — 3 напоминающих о вебе, и 2 после вебинара, с классным предложением о покупке курса.
Страница подписки в Senler.
Лучше всего зашла подписная страница без картинки (протестивровали 4 штуки), скрин прилагаю
Проведение рекламной кампании
Первые 3 дня проводили тесты. Тестировали 6 текстов и 8 разных картинок. Затем к лучшим текстам подбирали разные заголовки
По итогу получили 2 поста, которые дают регистрации дешевле всего.
Прилагаю скрин одного из них.
После тестовой кампании было 4 дня основной масштабированной кампании. Взяли лучшие креативы и начали показывать им всей подходящей нам аудитории.
Лучшие результаты дала аудитория прямых конкурентов. Так бывает чаще всего, потому что эта аудитория уже понимает ваш продукт и раздумывает о покупке.
Результаты Рекламной Кампании
После полной открутки получили следующие цифры:
Бюджет: 29 280р
Кол-во подписчиков в сенлер: 429. Стоимость подписчика: 68,3р
Итог
Работаем до сих пор и на данном этапе реализуем интересную воронку.
Если вам нужен трафик, или он понадобится в ближайшее время, напишите мне и мы обсудим ваш проект.
https://wa.me/79531430373 - Whatsapp
tg://resolve?domain=Alagafo - Telegram
vk.me/agafonov_ad - Вконтакте