Как стартовать в бизнес фотографии
Привет, с вами Агата Карасева.
Задумывались ли вы когда-нибудь о существовании мира съемок для бизнеса, где вы фотографируете деловых людей и работу предприятий, путешествуете, ваши клиенты вежливы и приятны, а работа высоко ценится? Всего один заказ может закрыть ваши месячные потребности, а съемка может стоить от 100 до 500 тысяч рублей. Звучит здорово, правда? Но как туда попасть? Наверное, без связей — никак?
А что если я скажу, что на старте у меня не было никаких полезных знакомств, но тем не менее за 5 лет я выросла от новичка из маленького города Читы до профессионала, снимающего крупнейшие компании страны?
Усаживайтесь поудобнее, сейчас всё расскажу.
Небольшое замечание пока мы не ушли слишком далеко: у меня есть много полезных материалов для фотографов. Вы можете абсолютно бесплатно получить любые три из них — для этого нужно просто выбрать нужные вам и оставить свою электронную почту, фамилию и имя. Я создам для вас личный кабинет в своей школе и дам доступ к выбранным материалам — там удобно их просматривать в любое время. Выбрать материалы можно тут
Почему вообще классно работать для корпоративных клиентов — предприятий, организаций? Зачем это вам, как фотографу?
Кратко: Это интересно. Это выгодно. Это возможность путешествовать. Это ниша, где всё еще мало конкуренции. Это практически "голубой океан" - зарождающийся рынок, где еще мало профессионалов, но спрос уже появился и он растет. Это рынок с огромным будущим, который будет расти с каждым годом, в отличие от перенасыщенного супер-конкурентного рынка частных съемок.
Там выше чеки, адекватнее клиенты, там интересно, а еще там не надо переписываться по ночам и снимать в выходные. Да блин, там каждый фотограф-профи — на вес золота, их благодарят, шлют подарки и из рук в руки передают!
И сразу хорошая новость: если вы — не новичок в фотографии, то скорее всего, у вас уже есть всё для старта в съемках для бизнеса.
- У вас есть камера и пара объективов;
- Вы умеете фотографировать и обрабатывать;
- У вас есть страницы в соцсетях или даже сайт;
- У вас есть частные клиенты и знакомые;
Для того, чтобы начать снимать бизнес, не нужны связи. Вернее, вам конечно будет проще, если главный маркетолог какого-нибудь завода — ваш лучший друг. Но вот у меня такого друга не было — и всё равно у меня получилось.
Кстати, кто такая Агата Карасева?
Я бизнес-фотограф. Фотографией я занимаюсь с 2016 года, начинала в Забайкалье, в Чите. В 2020 я переехала в Москву, а в 2021 я уже летала по всей стране, снимая крупнейшие промышленные предприятия по всей России. Среди моих клиентов — такие гиганты, как Норникель, Nordgold, СУЭК, холдинг Вертолеты России, ФМБА, Белаз и многие другие. Конечно, не всё получалось сразу, но постепенно я накопила огромный багаж знаний. На сегодняшний день я отсняла больше 100 больших проектов для промышленных предприятий и больше 200 деловых фотосессий. Каждая съемка добавляла что-то в копилочку моего опыта. География моих съемок - более 25 регионов России, минимальный заказ - 50000 р., самая дорогая съемка на данный момент - 700000 р.
Но я не сразу начала снимать бизнес. Чита - небольшой город и вначале мне было непросто. Я пробовала многое: снимала семьи, школы и детские сады, репортажи, женские и детские портреты. В какой-то момент пришла идея поснимать бизнес-портреты, и так всё завертелось. Я поняла, что ниша съемок для бизнеса в моем городе практически пуста.
И знаете что? Она до сих пор практически пуста по всей стране.
Потому что фотографам страшно. Вдруг не получится? Как начать? Как снимать в сложных условиях? Как найти клиентов?
А рынок меж тем растет! Спрос растет!
Всё больше людей понимают, что бизнесмену необходим бизнес-портрет, все больше компаний приходят к пониманию, что фотографии команды в едином стиле — это необходимость, всё больше промышленных предприятий начинают заказывать съемки производственных процессов.
А профессионалов — мало! Коллеги как-то считали, сколько в России профессионалов промышленной фотосъемки, способных гарантированно дать качественный результат. Насчитали 15 человек. На всю страну.
В бизнес-фотографии может себя найти фотограф с любым темпераментом. Тяготеешь к постановочным съемкам — не обязательно снимать ёлки в студии. Можно пойти в промышленные фотографы или в рекламу. Супер интересная ниша: возможность путешествовать, бывать на закрытых объектах, каждая съемка — сложная творческая задача. Любишь делать людей красивыми — тебе в бизнес-портреты. Ловить момент — корпоративные репортажи: конференции, бизнес-мероприятия. Интроверт — тебе в фуд-съемку, в интерьеры или в предметку. А можно и сочетать разное. Например, я снимаю промышленность и бизнес-портреты.
Кстати. Вот например "промышленный фотограф" — звучит как-то сложно, правда? Кажется, что это исключительно про съемки для гигантских заводов. На самом деле это — про любые съемки процессов, которые происходят на любых предприятиях. Снимать, как в пекарне выпекают булочки — это оно. Как добывают в шахте руду — тоже оно. Как чинят автомобили на сервисе и как выплавляют медь, как работает швея в ателье, как врач лечит зубы, как прокладывают трубы или асфальтируют дорогу. Небольшие предприятия есть в любом регионе и их много.
Например, в Чите я снимала местный завод пластиковых окон, автосервис, добычу угля, производство профлиста, вентиляции, клиники, производство пива, местную ТЭЦ и еще кучу разных бизнесов. И чем больше таких съемок появляется в инфопространстве, тем больше клиентов хотят себе такую съемку — так формируется спрос и растет рынок.
А еще — сюрприз, крупные предприятия часто располагаются в регионах — не зря я летаю на такие съемки по всей стране. И их тоже можно снимать — это реально! Заказчики с радостью заказали бы съемку у местного фотографа, да вот незадача: не в каждом городе есть профессионал с нужными навыками.
И вот мы подошли к главному, как же начать?!
Секрет в том, чтобы видеть возможности вокруг себя. Они всегда есть, но мы часто их игнорируем, если не видим для себя выгоды вот прямо сейчас. А смотреть надо на несколько шагов вперед. И еще — никогда не знаешь, что именно "выстрелит". Иногда выстреливает то, на что вообще не делаешь ставку, а то, что кажется беспроигрышным — не срабатывает. Поэтому надо пробовать разное и что-то обязательно сыграет.
Как-то раз я подсчитала и вышло, что как минимум 5 моих действий так или иначе привели бы меня в бизнес-фотографию. Это — то, что сработало и то, что я запомнила.
На старте карьеры я старалась видеть возможности буквально во всём.
Однажды я ехала зимним вечером за дочерью в ледовый дворец. Мороз, темнота, воздух прозрачный и тихий… Стоя на светофоре, я повернула голову в сторону, и обомлела! С дороги открывался вид на читинскую ТЭЦ — и ночью она выглядела совсем не так, как днем. Сияли фонари на стенах, тянулся через небо подсвеченный зеленым дым и вся станция выглядела как какой-то диковинный космический корабль. У меня не было с собой камеры, но я не выбросила это из головы. Назавтра я взяла камеру и поехала поздним вечером к ТЭЦ. Мне за это не платили и я даже не собиралась продавать эти фотографии — мне просто увиделось это красивым. Темнота, дорога, сияющая электростанция и я со штативом прыгаю одна в темноте, дуя на замерзшие пальцы.
Через пару дней я проснулась немного знаменитой. Фотографии завирусились в соцсетях, их растащили в городские паблики, кто-то восхищался, кто-то писал, что всё это фотошоп, я зачем-то пыталась доказать, что не нарисовала ни единого пикселя ))) В итоге мне написали из пресс-службы банка и попросили продать фотографию. Сказали, что хотят ее напечатать на холсте и подарить гендиректору ТЭЦ (он был клиентом банка) на день энергетика. Фотографию я продала за какую-то смешную сумму вроде тысячи рублей. Она до сих пор висит на стене в кабинете генерального.
Через полгода я уже снимала бизнес-портреты для руководства и компании, управляющей ТЭЦ, и того самого банка. И делала промышленные съемки для трех разных объектов компании, включая, конечно, ту самую ТЭЦ. Сняла большой проект, мои фотографии вошли в корпоративные книги, висели по всему городу и на фасаде офиса компании, и до сих пор, когда я приезжаю в Читу меня просят поснимать и обновить фотобанк.
А позже пресс-секретарь банка посоветовал меня еще одному клиенту, который тоже заказал промышленную съемку.
Что это? Повезло? Так можно было бы сказать, если бы я выполнила только одно это действие — и оно бы "выстрелило". Но на самом деле я делала множество действий, какие-то срабатывали, какие-то — нет. Было еще минимум 4 действия, которые тоже сработали, поэтому я могу утверждать, что это — системный результат, который уже не укладывается в рамки случайностей, но подтверждает статистику.
Давайте расскажу еще одну историю.
Когда я начинала, меня никто не знал и было важно наработать себе имя и узнаваемость. Была цель: сделать так, чтобы в городе меня как фотографа узнали. Я договорилась с популярным городским порталом, что буду для них снимать репортажи. Бесплатно. Просто чтобы публиковали и указывали авторство. Поводы для съемок находила сама: день города, концерт, автогонки. Но как-то пришло редакционное задание – срочно нужны фото для текста об угольном разрезе, а из штатных фотографов отправить некого, все заняты. Вот и мой час!
Редакция оплатила билеты и жилье, сама работа не оплачивалась. Но это был вызов – я хотела сделать всё как можно лучше. И получилось! Материал понравился сотрудникам пресс-службы компании и уже для фотосессии следующего угольного разреза они пригласили меня сами. За деньги.
После этой съемки я еще несколько лет работала с угольной компанией СУЭК, делала съемки для нескольких разрезов и получила очень крутой заказ на изготовление юбилейной фотокниги. Я полностью курировала этот проект - планировала, снимала, нанимала дизайнера, верстальщика, общалась с копирайтером, сводила весь материал, и наконец печатала красивую толстую книгу тиражом 1000 экземпляров. Просто потому что не отказалась от возможности заявить о себе.
Давайте поделюсь идеями о том, как еще можно стартовать (помимо очевидного: поснимать какой-нибудь бизнес ТФО для портфолио). Главное — пробуйте. Под лежачий камень вода не течет, а между попой и диваном доллар, как известно, не пролетает. Помните притчу про лотерейный билет? Чтобы Господь помог выиграть в лотерею, билет все-таки нужно купить.
Возможности - вокруг. Никогда не знаешь, что именно выстрелит, но если не пробовать — то точно ничего.
0. Раньше я дала бы совет поступить так же, как я в первой истории - выбрать в своем городе красивый промышленный объект и снять его красиво и необычно с общедоступной точки. Фото на закате, отражение в водоеме, длинная выдержка.Показать обычный объект так, как его еще никто не видел. Потом оттправить фото в городские паблики, опубликовать у себя и ждать результат. Сейчас так делать не надо - не те времена. На предприятиях усилена охрана и даже съемка с общедоступного места может привлечь внимание и закончиться долгими разборками, не говоря уж проникновениях в запретные зоны и запусках дронов над режимными объектами. Единственный рабочий вариант - это найти красивый вид издалека, лучше всего с горы, и снять телевиком.
1. Снимите фотопроект о людях труда: предложите нескольким предприятиям сделать фотографии о передовиках или ветеранах производства. Такие фотографии всегда нужны пресс-службам, поэтому вам скорее всего не откажут. Снимите каждому герою один портрет на рабочем месте и один — в жизни (например, человек едет в автобусе, занимается хобби или покупает булочку). Результат — вы познакомились с пиар-службами и получили крутой контент для себя. Размещайте фото в соцсетях, и результат не заставит себя ждать. Важно: не забывайте о согласии на публикацию.
2. Попробуйте организовать выставку своих работ, снятых в рамках этого проекта. 20 фотографий — это уже выставка! Разместите выставку в популярном месте — торговый центр, городской парк. Здесь есть сложность в поиске спонсора для печати работ, но в целом это решаемый вопрос. Важно: вам нужен максимальный резонанс. Отправьте пресс-релиз в городские новостные издания и паблики в соцсетях.
3. Найдите местное предпринимательское сообщество и узнайте, какие мероприятия планируются, например, конкурсы для предпринимателей. Можно предложить организаторам бесплатную фотосъемку мероприятия, а взамен вам предоставят возможность взаимодействия с участниками. Вы можете раздать визитки, буклеты со ссылкой на сайт, предложить каждому участнику сделать фотографию и взять контакт, чтобы ее отправить. К письму с фотографией приложите ссылку на свой сайт и краткое описание вариантов сотрудничества с вами.
4. В регионах бывают выставки, ярмарки или форумы местных производителей. Сходите на такую выставку и снимите репортаж о ней. Вы можете брать у участников контакты, чтобы отправить фотографии их стендов. Вместе с фотографиями отправляйте ссылку на свои соцсети или сайт.
5. Сейчас развивается тема промышленного туризма и многие предприятия организуют экскурсии. Сходите на такую экскурсию и постарайтесь сделать несколько хороших фотографий. Велика вероятность, что пост в соцсетях заметят в пиар-службе, а значит, заметят и вас.
Можно придумать еще с десяток разных способов, которые можно применить, чтобы найти своих первых клиентов. Банально - начать с пары съемок небольших предприятий ТФП. Дальше — процесс пойдет, заработают соцсети и "сарафан". Сфера бизнес-фотографии хороша тем, что в ней пока мало профессионалов, поэтому таких фотографов быстро замечают.
Самое сложное в съемках для бизнеса - это их организация. Начать даже с того, что заказчики, как правило, сами не знают, что им нужно отснять. Приходят с запросами типа "нам бы фотографий для сайта"... Конкретики - ноль! Профессионализм - это вытащить из заказчика эту самую конкретику, вникнуть в его деятельность, понять какие фотографии ему на самом деле нужны, посоветовать, помочь составить задание на съемку, собрать вот эти все референсы и прочее. А еще - предусмотреть все нюансы подготовки, дать рекомендации, предвидеть, где и что может пойти не так и заранее дать советы - как этого избежать (а заодно и себе сэкономить время и нервы, ведь "не так" может пойти ой как много!)
Фотографы приходят с вопросами - а как посчитать, сколько времени я потрачу? А как вообще оценить такую работу - она ведь не вписывается ни в какие стандартные пакеты? Как общаться с заказчиком и составить предложение так, чтобы выбрали именно меня? На эти и многие другие вопросы я даю ответы в своем курсе "Бизнес-фотограф". Программу курса и тарифы можно посмотреть на моем сайте: https://agata-photo.com/education
Есть и бесплатные полезные материалы - три из них на выбор вы можете получить просто так. Нужно только выбрать их вот в этой форме.
Ну а еще больше личного опыта, фотографий, полезных советов вы найдете в моих соцсетях. Во всех соцсетях мой никнейм - agatakaraseva. Подписывайтесь в любой соцсети (телеграм, ВК, розовая соцсеть) и получайте массу полезной информации о съемках для бизнеса.
https://agatakaraseva.com/ - English website
https://agata-photo.com/ - сайт на русском