Estratégias vencedora de ABM: Público Amplo x Nichado
Você já ouviu falar sobre o ABM? Se não, você pode estar perdendo uma grande oportunidade de melhorar sua estratégia de marketing e aumentar seus resultados. O ABM, ou Account Based Marketing, é uma abordagem de marketing que se concentra em clientes específicos em vez de um público amplo.
Na verdade, estudos mostram que 91% das empresas que usam o ABM têm crescido devido ao foco nos clientes. Isso porque o ABM permite que você personalize sua abordagem de marketing para cada cliente, compreendendo melhor suas necessidades e desejos. E, como todos sabemos, sem clientes, a empresa não existe!
Então, por que não aproveitar e descobrir mais sobre o Account Based Marketing para dar um upgrade na sua estratégia? Com o ABM, você pode aumentar a eficácia do seu marketing, gerar leads de maior qualidade, melhorar o engajamento do cliente e, consequentemente, aumentar suas vendas.
Use as duas estratégias em conjunto
É certamente recomendado usar tanto a definição de conta ideal quanto a persona para desenvolver uma estratégia de ABM eficaz. Enquanto a conta ideal foca nas empresas específicas com as quais se deseja trabalhar, a persona auxilia a entender de maneira aprofundada as necessidades e desejos das pessoas que são capazes de influenciar e tomar decisões relacionadas à compra.
Alinhando essas duas abordagens, é possível gerar mensagens e ações de marketing altamente personalizadas para cada conta baseando-se nas características e necessidades dos stakeholders presentes nesses grupos.
Continue lendo este artigo na íntegra, clique aqui.