Как это работает

Автоматизированная воронка вступает ещё на этапе показа рекламы. 4 миллиарда пользователей мессенджеров видит в интернете предложение, косвенно связанное с вашим продуктом. Это может быть приглашение почитать статью, получить подарок или скачать PDF-файл.

Заинтересовавшись, человек идет за этим предложением в мессенджер. Здесь в дело вступает контент-маркетинг, человек читает интересные текста и увлекается вкусной визуальной составляющей.

После, мы сообщаем человеку, что теперь он будет получать подобный полезный контент все ближайшие дни. Каждое сообщение будет рассказывать человеку полезный, продающий, репутационный и иногда развлекательный, контент о вас, вашем продукте и сфере в целом. Поэтому, автоворонки — не что-то криминальное: Пользователю даже не обязательно покупать товар — ваша компания будет приносить пользу контентом в любом случае. По этой причине, автоматизированные воронки — не продуманное «впаривание» товара, а работа по стратегии win-win: человек получает пользу без всякого спама, а мы таким образом закрываем возражения, отвечаем на часто задаваемые вопросы и продаем.

Чем дальше трафик проходит по воронке — тем сильнее становится сегментация и, соответственно, релевантнее контент. По ходу, мы приучаем человека покупать с помощью продукта с символической стоимостью — трипваера. 

Что касается основного продукта, каждый участник покупает его в определенное время. То есть, когда еще холодные участники перемещаются по воронке, теплый трафик уже оформляет заказ. Таким образом, каждый сегмент прогревается столько, сколько ему достаточно. Часть трафика так и не дойдет до конца воронки и купит уже в середине, соответственно, горячий трафик получит предложение купить на самых первых шагах.

Так и происходит конвертация из интересующегося обывателя в долгосрочного покупателя. Если говорить о сроках прогрева, то здесь все строго индивидуально: успеем закрыть все возражения за 3 дня — так и сделаем; понадобиться месяц — будем водить пользователя по воронке в течении месяца.