Как привлечь клиентов в студию растяжки из соц.сетей только бесплатными методами?
Филиал студии растяжки Topstretching в Котельниках, г. Москва.
Продажа абонементов студии с помощью записи на пробное занятие.
Пробное занятие по двум любым направлениям за 500 руб.
Безлимитный абонемент 1 месяц - 10.500 руб.
- за последний год открылось несколько крупных конкурентов в районе.
- так же студия довольно таки известная, 13 филиалов по Москве. Клиент хотел привести людей именно в свою студию.
Добавили ссылку на быстрый способ связи с ними - создали простую версию с Таплинком.
Проработали вечные сториз. Оформили для них заглушки в индивидуальном стиле.
Проведен анализ и составлен портрет ЦА:
Девушки и женщины от 18 до 45 лет, проживающие в районе Котельники +7-10 км, интересующиеся спортом, йогой, фитнесом и растяжкой.
Ежедневный МФ и МЛ на ЦА + комментинг
Исходя из задач и целей клиента, я выстроил стратегию продвижения, дал рекомендации для первоначальных действий и пополнения контента.
По бартеру удалось договориться с блоггером (@oksana_ovsepyan_cosmetolog 98.8 тыс. подписчиков) на абонемент в студию. Каждое посещение, он отмечала нас в своих сторис. Это дало приток новых клиентов.
Проведена фотосессия по четкому тз для составления визуала. Так же велась постоянная связь с тренерами студии, чтобы был отснят процесс тренировок и индивидуальных занятий для сторис и риилс.
Для привлечения интереса потенциальных клиентов,
мы использовали рилс. Один "залетел" на 13к просмотров.
Сложности:
- В районе +3 км, были студии, у которых те же услуги стоили на порядок меньше.
- Сложность проведения конкурсов и акций. Так как это филиал главной студии Topstretching, все цены на абонементы и другие услуги устанавливались исключительно ими. Самодеятельности никакой не было.
- Столкнулись с тем, что конкуренты писали нашим подписчикам с предложениями перейти к ним. (случайно написали нашему тренеру)
Итоги и результаты работы:
Разбудили старых подписчиков + привлекли новую целевую аудиторию.
Новым подписчикам была рассылка приветственных сообщений с новыми скидками и акциями.
За 2 месяца работы студия продала (по словам клиента) 24 месячных абонементов. 252.000₽
Приход новых клиентов было около 45 человек. (500₽ пробное занятий * 45 = 22.500) - после посещения пробного занятия была скидка на абонементы от 10% до 15%.
Вырос интерес к индивидуальным занятиям, то есть 1 на 1 с тренером на растяжку и TRX.
Количество подписчиков увеличилось на 187.
Охват вырос более чем в 3 раза, показы в 5.
Работа с клиентом продолжается. Дополнительно создали сообщество в VK. Планируется запуск таргета.
