Как создать очередь из покупателей и продать квартиру ДОРОГО
В этой статье вы узнаете как подготовить квартиру для продажи так, чтобы на нее выстроилась очередь из покупателей. Весь материал собран на основе моего опыта и подойдет тем, кто только собирается выставить квартиру на продажу, а также тем, кто уже долгое время продает, но тот самый покупатель так и не приходит.
Дочитайте до конца и это сэкономит много времени и сил в будущем (время прочтения 5-6 минут)
Семь шагов
Для вашего удобства я выделил 7 ШАГОВ, каждый из которых очень важен и пренебрежение им может существенно повлиять на конечный результат. Итак, поехали!
Да, вы прочитали верно, это действительно важно. Огромную ошибку допускает собственник, когда выставляя квартиру на продажу, не принял твердого решения.
Он размышляет: «Попробую продать. Посмотрю, что будет. Может сдавать буду?» или «Когда продам, тогда и продам?». В итоге владелец каждый раз находит разные предлоги, чтобы не соглашаться на сделку.
Время идёт. Квартира приобретает нехорошую репутацию. Логика покупателя: «Раз до сих пор не продана, значит, там что-то не так».
ВАЖНО твердо определится в намерениях: будете вы продавать свое жильё, или будете сдавать его, чтобы четко идти к поставленной цели. Итак, вы приняли решение о продаже, что дальше?
Как минимум следует навести порядок в квартире, разобрать гору белья, вымыть пол, протереть пыль с полок и светильников. Особое внимание уделите кухне: почистите плиту от жирных пятен, помойте посуду, спрячьте кастрюли и настольную бытовую технику.
Обезличьте квартиру, уберите все лишнее! Помните как выглядят номера в отелях? Ничего лишнего, ощущение простора даже на маленькой площади и ничего не выдает того, кто жил здесь вчера. Лучше всего если удастся достигнуть подобный эффект хотя бы наполовину.
Проверьте везде ли горят лампочки, если нет - вкрутите. Если есть места, где порвались или отходят обои, подклейте их.
Знаю, не хочется это делать, но помните, что оставляя такие "недоделки" вы даете покупателю зацепку для торга, а шаг торга это 50-100 тысяч рублей. Не удивляйтесь, если покупатель после просмотра скажет "У вас тут обои отходят, лампочки не горят, придется делать самому, давайте дешевле на 150 тысяч?".
Не хотите тратить время и силы на уборку - обратитесь в клининговую компанию. Это недорого и эффективно
Это сложнее, чем кажется. И хотя смартфон с качественной фотокамерой есть у каждого, снять объект недвижимости привлекательно могут единицы. Вы можете возразить, "зачем красиво фотографировать, ведь человек придет и своими глазами все увидит?". Увы, но это не так, дело в том, что если фотография не зацепит покупателя, он даже вам не позвонит.
Продажа начинается с фотографии. Задача качественного фото - сделать так, чтобы в момент, когда потенциальный покупатель увидит объявление, первое, что он захочет сделать - как можно скорее позвонить и записаться на просмотр объекта.
Реклама должна быть, как девушка, которая подмигнула Вам, и теперь всё, что требуется: подойти и познакомиться с ней.
Если вам интересен этот шаг, напишите мне и я отправлю чек-лист подготовки фотографий, которым пользуюсь сам и получаю десятки звонков.
Рекомендую делать описание под портрет покупателя. Что это значит? Подумайте, кому лучше всего подойдет ваш объект?
Если ваш объект это студия 40м2 в пешей доступности от крупного ВУЗа, то скорее всего, такую квартиру могут приобрести родители для ребенка-студента. Так сделайте акцент на этом. Укажите, что будет важно именно молодому человеку/девушке в вашей квартире: вид из окна, рабочее место, интернет, кофейня, близость к институту и остановке.
Если продаете 3-комн в спальном районе, то скорее всего покупателем будет выступать семья с детьми. Здесь уже следует сделать акцент на других вещах: наличие школ, детских садов, парков для прогулок, парковочных мест у подъезда. Думаю, вы меня поняли.
При оценке важно руководствоваться здравым смыслом, а не формулами. В большинстве случаев при определении цены собственник открывает карту, находит какие квартиры продаются рядом, смотрит фотографии (на которые без слез не взглянешь, см. п.2 "Подготовьте объект для фотосъемки") и делает вывод: "Ну моя квартира выглядит лучше, поэтому поставлю подороже". Признавайтесь, кто делал так же? =)
ВАЖНО осознавать, что все объекты которые мы видим на карте, это квартиры, которые продаются сейчас, то есть они по каким-то причинам еще не проданы и не факт, что будут когда-нибудь проданы по запрашиваемой цене, если собственник не мотивирован (см. п.1 "Принять решение о продаже"). И установив цену еще выше, вы сами препятствуете продаже объекта.
К счастью, есть сервисы, которые помогают определить примерную рыночную цену квартиры, на основе уже проданных объектов. Вы можете найти их на ДомКлик или Циан. Точнее всего определить цену вам поможет агент, который работает в вашей локации.
И еще, реальные покупатели очень редко звонят по квартирам, цены которых выше рыночных, поэтому вам будут звонить только агенты, причем в основном новички, от которых руководство требует, чтобы они набирали "базу" =) Кто сталкивался, можете написать в комментариях.
- Алло, квартиру когда можно посмотреть?
- Сегодня в 18:00.
- Хорошо, договорились, до свидания!
- До свидания.
Именно так принимают звонки 90% собственников. Узнали себя? Такие договоренности приводят к тому, что у вас происходит по 4-5 показов в день, вы тратите время на людей, про которых ничего не знаете, даже то, а есть ли у них вообще деньги?
Есть люди которые просто смотрят квартиры, но купить сейчас не в состоянии (не одобрена ипотека; ещё не продали свою; смотрят для родственников, которые собираются переехать в следующем году; либо вообще это собственник квартиры через дорогу смотрит конкурента).
Хотите чтобы на показ приходили только реальные покупатели с деньгами, готовые купить объект по вашей цене? Напишу об этом в следующий раз или можете спросить меня лично.
Наверное, самый важный этап, так как предыдущие шаги так или иначе были нацелены именно на привлечение покупателя, который придет и вживую увидит ваш объект. Помните, как вы прибирались перед фотосъемкой, подклеивали обои, вкручивали лампочки, делали описание, запускали рекламу, принимали звонки? Будет очень обидно, если показ будет провален из-за мелкого недочета, не так ли?
Поэтому, к показу тоже стоит подготовиться! А именно:
- Приберитесь. Помните, первое впечатление при просмотре квартиры не исправить. Никакой грязной посуды, разбросанных игрушек, носков на батарее и волос в раковине.
- Устраните неприятные запахи. Готовить пельмени за полчаса до показа не лучшая идея, лучше почистите апельсины, сварите кофе или пшикните парфюм (но не переборщите).
- На время показа отправьте супруга погулять с собакой, кошку соседке на 10 минут. Бывают люди, кто их не переносит. Я понимаю, это члены семьи, но ваша цель продажа квартиры, помните?
- Включите везде свет, весь какой есть, пускай красота вашей квартиры подсвечивается со всех сторон.
- Постарайтесь, чтобы было минимум людей во время показа. Тем более если квартира малогабаритная, допустим вас трое, еще и покупатели пришли делегацией из 4-х человек. Учтите этот момент.
Поздравляю! Вы правильно выполнили все этапы и услышали от покупателя долгожданное "мне нравится, я покупаю эту квартиру". Теперь начинается самое сложное - юридическая сторона вопроса. Но об этом в другой раз.
Если вы считаете, что вышеописанные шаги слишком сложные, либо у вас нет желания этим заниматься, чтобы получить максимальную цену, то мой вам совет - НЕ ПРОДАВАЙТЕ СВОЮ КВАРТИРУ! Снимите объявление и спите спокойно.
В настоящее время рынок недвижимости перенасыщен, покупателей становится все меньше. Сейчас будет решать качественная подготовка и упаковка объекта, использование новых каналов продаж (ведь не все покупатели сидят на Авито), умение проводить продающий показ и вести переговоры, чтобы отстоять свою цену и не продешевить.
И много еще чего, но перегружать информацией вас больше не буду.
Однако хочу порадовать, что теперь у вас есть знакомый агент, который готов провести с вами БЕСПЛАТНУЮ консультацию именно по вашей квартире, и рассказать как ее продать по МАКСИМАЛЬНОЙ цене всего за 10 дней.
По итогу консультации вы узнаете:
- Пошаговый план продажи вашей квартиры по максимальной цене всего за одну неделю (подготовка + маркетинг + способ продажи + проведение показов);
- Уникальность вашей квартиры относительно конкурентов;
- Какой сегмент покупателей купит вашу квартиру максимально дорого?
- Как сделать так, чтобы за один день показов пришло больше 10 реальных покупателей, которые будут конкурировать за вашу квартиру?
- Как сэкономить время при продаже на всех этапах и не попасть на недобросовестного покупателя?
- Как избавиться от назойливых риэлторов, которые звонят и просто добавляют в базу
- Почему вашу квартиру смотрят, но не покупают?
Все что необходимо сделать - нажать на кнопку ниже и заполнить простую анкету. После этого, я вам перезвоню и проконсультирую.
Да, консультация действительно бесплатная и ни к чему вас не обязывает. Понравится - поработаем вместе. Нет - ничего страшного, пользу получите гарантированно.