Кейс: Клиенты в нишу Дренажные работы в Москве и области

Или как вложили на рекламу 1.2 млн.🍋, а продали на 23 млн. руб.

С клиентом начали работать с весны 2020 г. и продолжаем работать по сей день. Бизнес сезонный клиенты начинают идти с конца марта по ноябрь (зависит от погоды), поэтому расскажу как начали работать и далее продолжили рости уже в следующем году.

Точка А

Разошлись с партнером, нет сайта есть только бригады и клиенты, которые поступали только по сарафану, нет понимания как привлекать клиентов.

Задача: Увеличить выручку бизнеса в пандемию, упаковать продукт и привлечь клиентов на дренажные работы.

Март 2020г.

Начали делать лендинг и параллельно настроили рекламу в Яндекс Директ также настроили аналитику, телефонию и установили колл-трекинг, чтобы отслеживать звонки.

компания: Гидропроект

адрес сайта: https://гидропроект-дренаж.рф

По началу заявки были дорогие и это логично, кампании только запустились и нужно время, чтобы собрать статистику и далее сделать оптимизацию. На рисунках видно динамику по стоимости заявок.

Так мы проработали несколько месяцев заявка была примерно 400-600 руб., были скачки по стоимости заявки. Также смотрели на качество заявок путем прослушивания звонков это главный приоритет, можно привлекать заявки по низкой стоимости, но менее целевые или нецелевые совсем.

К концу октября мы сохранили стоимость заявки 600 руб. и сезон закончился, продолжили работу уже весной 2021г.

И так продолжили работать в 2021г. т.к начался сезон, первые месяцы всё шло хорошо и мы решили подключить дополнительный источник траффика это соц. сети Instagram+ Facebook, по началу заявки стоили 600-700 руб. делали А/Б тесты и в итоге удалось удержать стоимость в 800-900 руб.

Точка Б

Есть лендинг, аналитика и готовая система привлечения клиентов с небольшим отделом продаж

Итог:

Потрачено бюджета 1.2 млн. 🍋 и получено более 1500 заявок по стоимости 600-800 руб. в зависимости от источника и месяца, за 2 года работы клиент заключал от 4 до 6 договоров в месяц с выручкой с 350-450 тыс. руб.

Таких результатов удалось достичь путём А/Б тестов, прослушивания звонков и ежедневной отчётности.

Ну и по классике отзыв от клиента