Кейс: 13,8 млн.₽ заявок на оптовую продажу косметики через автовебинарные автоворонки продаж
1️⃣ Изначальная ситуация
Компания
Компания, продающая косметику оптом - CC Brow (Lucas Cosmetics).
Клиенты компании
У компании было 4 типовых вида клиентов:
- Интернет-магазины косметики
- Розничные магазины косметики
- Бьюти-мастера, которым нужна косметика для работы
- Салоны красоты
Продукт
Преимущества перед конкурентами
Очень лояльные условия доставки и возврата. Возврат за свой счет
Плюс помощь с обучением менеджеров клиента продажам.
2️⃣ Наша задача
Agile Production были приглашены с задачей увеличить количество заявок .
3️⃣ Что сделали
1. Создали систему автовебинарных воронок
Было создано несколько автовебинаров под разные целевые аудитории
2. Настроили поток трафика из таргетированной рекламы
Нам нужна была b2b-аудитория, которую не так просто достать из рекламы. Это удалось сделать за счет точечной работы с рекламными креативами
Работали одновременно с 2мя менеджерами по трафику, распредили бюджет пополам
Скриншот рекламного кабинета одного из подрядчиков по трафику:
3. Увеличили объемы трафика и разогнали поток заявок
После подтверждения конверсий увеличивали объем трафика.
На пике автовебинары генерировали по 70 заявок в месяц со средним чеком 90,000₽
Например, вот объем трафика за 1 день: 182 участника вебинара за 1 день:
4️⃣ Что мы получили?
Цифры и факты
№1. Суммарно сгенерировано заявок на 13,8 млн.₽ со средним чеком 90,000₽
Со всех: 17,2 млн.₽
№2. Суммарно привлекли более 6,000 качественных квалифицированных подписчиков в базу данных
И эти 6,000 - это квалифицированные либо бьюти-мастера, либо владельцы магазинов косметики и салонов красоты
№3. Довольного клиента, который сказал что отдел продаж еле-еле успевает обрабатывать заявки:
По итогу:
- Создали автовебинарную воронку на +13,8 млн.₽
- В базу компании упали более 6,000 целевых лидов
- Настроили систему, генерирующую квалифицированные лиды 4х типов
- владельцы салонов красоты
- бьюти-мастера
- владельцы интернет-магазинов косметики
- владельцы оффлайн-магазинов косметики
- И заваленная заявками компания заказчика :)