June 15
Кейс: 33,5 млн.₽ за 2 запуска на вебинаре с нуля за счет глубокого исследования и докрутки маркетинговых смыслов
1️⃣ Изначальная ситуация
Эксперт
Эксперт - Мила Колоколова, специалист по инвестициям и финансовой грамотности
Продукт
Продукт - курс для начинающих по обучению навыку инвестирования
Так выглядел вебинар ДО нас
2️⃣ Наша задача
Agile Production были приглашены с задачей увеличить объем запусков продукта хотя бы в 2 раза.
До нас последний запуск был на 2,8 млн.₽
3️⃣ Что сделали
Во-первых, начали с глубокого анализа целевой аудитории, конкурентов и эксперта.
1. Сменили позиционирование
В процессе анализ аудитории выяснилось, что продуктовая линейка, маркетинг, продажи нацелена на целевую аудиторию "халявщиков" и "желающих хакнуть систему"
- Сменить позиционирование на аудиторию, у которой уже все "хорошо" и они хотят роста и увеличения стабильности
- Проще говоря вместо смысла "выжить", "заработать" ключевым смыслом стал "пассивный доход", "безопасность"
2. С учетом новых смыслов переработали продуктовую линейку и продающий сайт
Нужная аудитория уже имелась у эксперта в Нельзяграме. Задача была заменить маркетинговые смыслы, чтобы привлекать именно ее.
Кроме того, новая целевая аудитория позволила повысить средний чек почти в 2 раза (с 26 000 рублей до 45 000 рублей)
3. С учетом новых смыслов с нуля разработали продающий вебинар
4. Провели 2 запуска, наращивая объемы
До за счёт сильных продающих смыслов, полученных в результате глубокого маркетингового исследования сильно выросли объемы
До нас: 2,8 млн.₽/запуск
С нашими смыслами и вебинаром, 1й запуск: 9,0 млн.₽
С нашими смыслами, 2й запуск: 24,5 млн.₽
4️⃣ Что мы получили?
Цифры и факты
№1. Разработанный вебинар и воронка привлекли 33,5 млн.₽
1й запуск: 9,0 млн.₽, 2й запуск: 24,5 млн.₽
№2. Рост отдачи от одинакового объема аудитории: в 9 раз!
С 2,8 млн.₽ до 24,5 млн.₽
№3. И конечно, довольного клиента :)
