Маркетинговый план
Степень насыщенности рынка вторичного сырья в Московском регионе умеренный.
Основной претензией потребителей к продукту является его более низкое качество по сравнению с первичным - высокой степени загрязнения, потеря эластичности в процессе переработки вследствие несовершенства технологии переработки, что в свою очередь резко влияет на качество конечного продукта и снижение производительности оборудования технологической линии. Данный фактор является основным ограничением при использовании вторичного сырья как основного.
В данном проекте мы предлагаем использование технологического оборудования производства Китая, Турции, Тайвань, установленного с участием наших специалистов. Данное оборудование характеризуется значительно улучшенными параметрами, такими как высокая степень очистки (до 80%) вторичного сырья на стадии переработки. Применение инновационных технологий пресс-отжима, применение химии и червячные пресса гранулятора, такие как червячно-шнековой пара с изменяющимся шагом и двумя зонами дегазации позволяет получать продукт максимально приближенный к первичному полимеру.
Наше предприятие сможет выйти в лидеры рынка центрального региона за счет качества продукции и близости к большинству крупных потребителей, а также центра внешней и внутренней торговли в России, близости к восточным странам ЕС.
Успешное решение названной задачи позволит:
- стать первыми и крупными переработчиками полигонного сырья;
- быстро войти в конкурентную среду и завоевать свою долю рынка;
- создать положительный имидж предприятия как надежного партнера, учитывающего различные запросы потребителей;
- создать положительный имидж в консалтинге по управлению с отходами;
- обеспечить в конечном итоге стабильный объем продаж конечной качественной продукции и получить гарантированную прибыль;
- развить предприятия по переработки, продаж, выпуску готовой продукции для строительного, сельского хозяйства, бытового, химического и других сегментов экономики
Стратегия продаж Компании заключается в создании долговременных устойчивых связей с предприятиями, использующими вторичное сырье для собственного выпуска продукции
Продуктовая стратегия:
- ежемесячная аналитика востребованности продукции;
- аналитика спроса потребностей новых конечных продуктов;
-аналитика спроса готовой продукции из производимого сырья.
Ценовая стратегия
- система мониторинга цен по Московскому региону, России и мировых цен;
- оптимизация структуры себестоимости производства продукции, опираясь на предыдущий опыт переработки;
- зарегистрировать торговую марку конечной продукции (пленка, труба и другие материалы).
Сбытовая стратегия
- сформировать бесперебойную логистику поставок и отгрузок;
-автоматизация системы работы (цепи – закупка, склад, производство, продажа, отгрузка, закупка)
- организация отдела закупок и сбыта с распределением по направленности;
- реклама закупки отходов и сырья в интернете;
- реклама готовой продукции – гранулы, пленки, трубы, хозтоваров и других материалов в интернете.
Коммуникационная стратегия
- разработать систему мероприятий, направленных на установление и поддержание взаимоотношений с поставщиками, потребителями (существующими и потенциальными);
- сформировать фирменный стиль для устойчивой позиции на рынке и в сознании потребителей;
- встречи по развитию и обмену опыта технологий переработки и производству новых видов продукции.
