Как получить 1060 заявок по оптовой продаже нетканых материалов

Компания "ТД" Нетканные Технологии" занимается оптовыми поставками нетканных материалов. Основными клиентами являются производители медицинской одежды, изготовители медицинской продукции для больниц, ветеринарных клиник, и т.д.

Ниша довольно специфическая и конкуренция невысокая, но спрос тоже. У клиента изначально не было интернет-маркетинга, только сайт. За счет того что, ниша не очень конкурентная, поток посетителей на сайт можно создать относительно небольшой, при этом одна заключенная сделка может кормить компанию годами.

Работы велись с 5 декабря 2018 г. и ведутся по сегодняшний день.

Цели и задачи по проекту:

• Настроить рекламные кампании (Яндекс Директ и Google Adwords)
• Настроить аналитику и начать отслеживать конверсии (заявки и звонки с сайта)
• Оцифровать насколько это возможно показатели интернет-рекламы.
• Систематически от месяца к месяцу увеличивать количество обращений с сайта.
• Освоить небольшой рекламный бюджет в 30 000 - 60 000 рублей в месяц.
• Повысить конверсию с сайта из посетителей в обращения (после того как мы поймем какая она)
• Привлекать оптовых клиентов

Что было сделано:

1. Провели глубокий анализ конкурентов. Поняли, что есть всего один крупный игрок на рынке, а остальные достаточно мелкие, поэтому было к чему стремиться и было где развернуться.

2. Настроили счетчики статистики Яндекс Метрика и Google Analytics, настроили конверсии, чтобы можно было отслеживать формы, клики по элементам и доп сервисам на сайте.

Задача для нас была протестировать нишу и получить статистику для понимания, есть ли спрос и возможно ли получать заявки из Яндекс Директа и Google Adwords. В первый месяц мы потратили 20 000 рублей и получили всего несколько заявок, после чего сильно скорректировали рекламные кампании и стратегии.

5. Использовали коллтрекинг от Манго Офис. Коллтрекинг позволяет подменить номер телефона на сайте в зависимости от того, с какого источника пришел пользователь. Поняли в итоге, сколько с сайта по рекламному источнику приходило звонков. Это дало нам возможность оптимизировать рекламные кампании и начать получать неплохие результаты.

Через год, мы поменяли сквозную аналитику на UIS:

6. Качественно настроили, а затем вели на ежемесячной основе рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads. Постоянно тестировали различные аудитории, фишки, стратегии этих инструментов.

Создали семантическую карту, на основе которой потом спарсили запросы в KeyCollector. Семантика по итогу была небольшая - около 350 ключевых слов после чистки.

Структура рекламных кампаний четко разделялась на группы запросов (межкомнатные, входные, продающие, общие и т.д.) В каждой рекламной кампании формат 1 ключ = 1 объявление, а далее 1 ключ = 4 объявления, что позволило использовать разные вариации.

Настроили РСЯ и КМС с несколькими вариантами изображений под разные форматы. Тестировали как по ключевым словам, так и по интересам. По статистике, переходы из Яндекс Директ были более теплые и с большей конверсией в лид.

Самая сложная задача была– найти площадки с целевой аудиторией и настроить на них таргетинг.

Аналогичным образом настроили рекламу в Google Ads:

8. Создали отдельно сайт с квизом для увеличения эффективности рекламных кампаний.

9. На основе данных аналитики добавляли на сайт незначительные изменения (цвет, расположение элементов, новые формы, быстрый контакт), которые влияли на конверсию.

10. В качестве дополнения раз в месяц прослушивали звонки менеджеров и прочитывали ответы в онлайн-чате.

Вывод:

По мере понимания этой узкой ниши, мы отключили большое количество ключевых слов и рекламных кампаний, значительно сократив рекламный бюджет и оставив только самые эффективные рекламные кампании.

Клиент наконец начал понимать, сколько у него составляет стоимость клика, количество переходов на сайт, сколько заявок, чатов, квизов пришло по каждому источнику, какое количество конвертируется в договора и сколько в среднем денег ему приносят наши услуги. А самое главное, клиент стал получать целевые заявки, сделки с которыми приносят деньги месяцами и годами.

Рынок интернет-рекламы растет в геометрической прогрессии, все больше производственных компаний начинают свою путь продвижения в интернете, успейте отхватить кусок этого пирога, пока за вас это не сделали другие. Иначе, может быть поздно...

Предлагаем /провести скайп презентацию, на которой:

• Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
• Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
  

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу оптово-производственных компаний. Как максимум - купите систему привлечения клиента и получите в несколько раз больше клиентов и оцифровку вашего бизнеса.

Контакты

• Телефон: +7 (926) 296-10-10 (Whatsapp, Telegram, iMessage)
• Skype: denis.shevchenk0
• Сайт: agressor-opt.ru
• Почта: [email protected]