Как продавать услуги за 20 минут без секретных техник и манипуляций.
Используя метод донесения ценности
Когда ты правильно доносишь свою ценность клиенту, он понимает за чем ему нужно купить у тебя. Как только клиент видит. что ценность выше чем цена - ценность продает сама себя, в отличии от продукта.
В чем основная проблема в понимании ценности:
- Во первых нет единого определение, что такое ценность.
- Во вторых нас всю жизнь учили делать это неправильно.
Потому что, то какой ты крутой, никому, кроме тебя не нужно. И это не является ценностью для других.
Поэтому дипломы, сертификаты, машины, дома, деньги показывают только то, что ты забрал себе, а что отдаешь?
А вот понимание, что ты можешь отдать другим людям для достижения их целей имеет ценность.
Но путаница с ценностями приводит к утаивании реальной информации, а это может показаться хитрым приемом для клиентов. Как только они почувствуют себя обманутыми, доверия к тебе сразу упадет.
Как я решаю этот вопрос
Я продаю исключительно только свои продукты и помогаю другим экспертам зарабатывать больше на своей исключительности. И я предлагаю тебе совместно разобрать следующие моменты.
Ключевая ценность услуги.
Ценность твоей услуги для других - это то, как ты это делаешь.
Когда ты понимаешь эти особенности, можешь сделать акцент на них, ведь по-другому ты работать не будешь.
Они же и являются ключевыми моментами в работе.
На основании твоего прошлого опыта, мы сформируем важные для тебя моменты, которые играли ключевую роль в твоей деятельности.
Конкуренция
Когда ты понимаешь свои ключевые моменты в работе, тебе становится легко их транслировать другим людям.
Тогда ты сильно выделяешься среди тех, кто пытается конкурировать дипломами, сертификатами или цифрами.
Потому что человеку нужен человек, а не диплом или заоблачные цифры.
На основании ключевых моментов твоей деятельности мы сформируем смыслы, которые ты сможешь транслировать о себе.
Уверенность
Когда у тебя есть прописанные смыслы перед глазами, у тебя не стоит проблемы как отвечать клиенту.
Смыслы задают рамку беседы, что упрощает работу с клиентами.
А с другой стороны, ничто так не показывает клиенту уверенность эксперта, как ясность и скорость.
Сформулируем три основных смысла, которые помогут преодолеть сопротивление клиента перед началом работы с тобой.
Продажи
Если ты совпадаешь с клиентом на уровне ценностей, то получаешь максимальное доверие к себе.
Мозгу нужно 20 минут, чтобы загрузить всю информацию и начать искать нужное решение.
И угадай, чье решение придет в голову клиенту, когда он услышит твои созвучные смыслы?
Он будет считать это своей идеей и не захочет от нее отказываться.
Тогда клиент будет считать тебя не продавцом, а хорошим человеком, которому приятно заплатить, если есть такая возможность.
Используя смыслы, ты быстро понимаешь, подходит ли тебе этот человек, и подходишь ли ты ему.
После чего вы либо договариваетесь об условиях работы, либо прощаетесь, потому что клиенту нужно совсем другое.
Квалификация клиента
Работа с клиентами, которым не нравится твой подход, приводит к большим эмоциональным затратам на постоянное преодоление сопротивления клиента и подавление собственной злости.
В результате энергии не остается. А это отпугивает "твоих" клиентов, которые могли бы работать с тобой многие годы.
Поэтому, если клиенту не созвучны твои смыслы, это будет заметно с самого начала, и ты сможешь сэкономить свое и клиента время.
Только через ценность ты сможешь построить долгие и доверительные отношения с клиентами.
И вызывать доверие у тех, кто видит тебя в первый раз.
Тебе будут платить деньги, просто потому что не хотят по-другому.
Если кратко, то моя услуга включает в себя
- Ключевая ценность. Смысл того что ты делаешь.
- Конкуренция. Выявления твоих особенностей.
- Уверенность. Формирования рамок для мышления.
- Продажи. Концентрация на важных моментах твоей работы.
- Квалификация клиента. Работать с теми кому ты подходишь.
Стоимость моей услуги
Стратегическая сессия. Где мы с тобой плотно поработает 2-3 часа для формирования твоей ценности и смыслов, которые ты уже сможешь применять сразу после сессии. Стоимость услуги 10 000 руб.
Консультация. Решения отдельного вопроса не связанного с стратегической сессией - 5 000 рублей.
Гарантии какие?
Это самый частый вопрос. Его задает КАЖДЫЙ потенциальный клиент. И я прекрасно понимаю почему.
Тебе могли навязывать вещи, которые ты не понимал(а) как использовать или вообще это было не про тебя.
Я беру в работу только тех, у кого это реально может сработать (после предварительного мини-интервью), вот один из примеров, послушайте его эмоции после стратегической сессии.
Отзывы тех кто был на сессии
Бонусом ты получишь
Мастер класс как начать писать за 20 минут. Это поможет преодолеть ступор в написании постов.
Секрет копирайтинга. Главная ошибка, которую допускают 99% писателей в соцсетях, которую я узнал от Ларри Макинерни преподавателя Чикагского университета.
Не жди волшебной таблетки
Маркетологи не помогут с твоими ценностями. Поэтому они будут использовать все, что ты скажешь, или навешают своего
Но когда твои ценности соединены с твоим опытом, ты легко можешь формировать смыслы для разной аудитории.
И самый подходящий момент - сделать это прямо сейчас, лучше момента не будет
Напишите мне в Телеграм. Я задам несколько вопросов, если все ок, то договоримся на встречу.
Ясность дает уверенность
После сессии ты уже сможешь видеть, где проявляются твои ценности, на что они опираются, и кто соответствует им в твоем окружении.
И ты уже сможешь разговаривать на уровне ценностей.
Если пройдешь мимо, то в целом ничего в твоей жизни не изменится, кроме того, что будешь дальше конфликтовать со своими ценностями.
Потому что осознанные ценности - управляемые ценности.
Если хочешь почувствовать кайф от того, что делаешь пиши мне в личные сообщения "ценность" в Телеграм. Я задам несколько вопросов, если все ок, то договоримся на встречу.