Продвижение врача-диетолога. С нуля до 100+тысяч в месяц бесплатными методами.

Работа над профилем началась в начале июня 2020г.

Исходная ситуация: классный специалист, диетолог с высшим медицинским образованием и опытом работы более 10 лет. Много фото "До и После", львиную долю которых составляли кейсы "минус 40-50-70кг", один клиент даже похудел на 100кг. Сам врач в своем городе достаточно известный, снимался на телевидении, участвовал в разных проектах, много лет состоял в жюри местного конкурса красоты. Своей профессией горит, бывал на многих форумах, семинарах, как в качестве слушателя, так и спикера.

На аккаунте 570 подписчиков, публикации нерегулярные. Заявок в Директ почти не было, хотя цена за консультацию у него была, на тот момент, 800р первая и 600р последующие. Его клиенты приходили два раза в месяц, соответсвенно, один клиент приносил в месяц 1 400-1200р.

Вот как выглядел аккаунт:

Цель: сделать врача известным, увеличить заявки, продажи. Раскачать публику, которая уже есть в подписчиках, привлечь новых подписчиков и превратить их в клиентов, не только на офлайн-консультации.

Что было сделано в подготовительный период: анализ целевой аудитории, выявили страхи и возражения перед покупкой, боли и эмоции, в которые совершается первая запись на консультацию. Анализ конкурентов, сбор целевых хештегов и геоточек в его городе и в соседнем, который в три раза больше. Поменяла шапку профиля, аватар оставила тот же, осветлила фон. Дизайнер сделал шаблоны и иконки в одном стиле. Со временем лента стала выглядеть сочной и привлекательной. Составила контент-план для постов и сторис, на основании анализа ца. Собрала все возможные фото- и видеоматериалы, которые клиент смог предоставить.

Но самое главное: я упаковала услугу клиента, теперь мы продавали не просто две консультации в месяц, а "Авторскую программу снижения веса с сопровождением врача-диетолога", которая состояла из трех этапов:

1. Вводный (индивидуальная программа снижения веса + две консультации в месяц) - стоимость 4000р.

2. Динамический (две консультации в месяц). Стоимость 2000р

3. Этап сохранения веса (одна консультация в месяц). Стоимость 1000р.

Что было сделано в первый месяц: мф и мл по целевой аудитории по конкурентам, по магазинам одежды больших размеров, и даже по блогерам с нашей ца. Вслед за тем, как человек подписывался на диетолога, он получал приветственное сообщение с предложением скидки 500р, но записаться нужно в течение двух дней. Таким образом за первый месяц мы закрыли 17 заявок по 3500р. Всего на сумму 59 500р.

Каждый следующий месяц приносил нам еще 25-30 закрытых заявок.

Первый месяц диетолог отчитывался по приходу денег четко, сейчас только приблизительно. Начиная со второго месяца, он зарабатывает из Инстаграм, в среднем, 150 000-180 000, ведь каждый новый месяц приносит новых клиентов, в то же время старые клиенты оплачивают следующий этап. Диетолог приходит домой в 22, нанял помощницу, которая теперь отвечает вместо него в WhatsApp, но все равно работы меньше не становится.

Спустя два месяца сотрудничества мы подняли цену до 4500р, а со скидкой - 4000р. В "Черную пятницу" обьявили скидку 30%, за два дня к нему записались 12 человек, что принесло ему дополнительных 36 000 в ноябре. А еще в ноябре его через инстаграм нашла компания-производитель суперфудов, за 15 000 он сделал им описание продукции.

Заявки продолжают поступать и мы решили переходить на массовый онлайн продукт. На данный момент мы сделали первый запуск, который принес диетологу 41 участника на общую сумму 57 000р. При чем это трехдневная "разгрузка", вся работа, которую он сделал - дал мне диету, чтобы я оформила ее в посты. И провел 4 прямых эфира по вечерам.

За полгода аккаунт вырос с 570 до 2 700 подписчиков, мы не потратили ни одного рубля на рекламу. Хештеги, которые я подобрала, приносили 1 300 показов при количестве подписчиков 900. Ну и в общем, смотрите сами. Статистика, визуал, Директ.

Следующий этап - реклама у блогеров с нашей ца, еще один запуск трехдневной разгрузки. И будем переходить к подготовке дорогого онлайн-продукта: школа профессиональной подготовки диетологов. Опыт чтения лекций у Алексея есть, и багаж знаний в его профессиональной сфере огромный.

P.S. Алексея я нашла случайно на просторах Инстаграм, когда мы начали сотрудничество, он утверждал, что живет в бедном регионе, где у населения маленькие зарплаты, и платить 4 тысячи в месяц за его услуги никто не будет. Но его жизнь круто изменилась за эти полгода, заработано больше 800 000р и это только начало!

Татьяна Кухар,участник закрытого клуба RedSmm, участник тренинга АИ16
Для связи:
WA/Viber: +380973495033
Telegram: @tanyakuhar
Instagram: @ai_freelife