Кейс салон красоты - контекстная реклама. Как сделать полную посадку в Салоне красоты
Цель: Узнаваемость компании, получение заявок и звонков
Стратегия: Удерживать первые места в поиске по основным запросам, догоняющая и завлекающая реклама в РСЯ
Задача: Настроить рекламу в Яндекс Директ
Период: 27.31.2021 - 11.02.2022
Описание проекта:
В компанию обратился клиент - салон красоты. Хотелось увеличить количество клиентов, узнаваемость компании, загруженность мастеров.
Перед работой было обращено внимание что сайт стоит переделать, так как немного не то, что хотят видеть люди и есть хорошие сайты у конкурентов. Решено было пока все таки попробовать настроить на сайт, посмотреть будут ли вообще результат и заодно настроить на таплинк(где дальше есть запись), все протестировать. И потом уже в перспективе запланировать разработку сайт.
Проблемы и трудности, которые были озвучены Клиентом на этапе обсуждения задачи:
• Высокая цена одной заявки;
• Низкий процент конверсии;
• Привлечь клиентов в салон;
• Расширение клиентской базы;
• Повышения лояльности к бренду;
Прежде чем создали сайт, проанализировали все сайты конкурентов:
- Дизайн сайтов конкурентов
- Маркетинг сайтов (заголовки, утп, предложения, сроки, цены, сильные стороны и слабые)
- Все рекламные объявления по контекстной рекламе
Этапы работы по проекту:
• Проработка поисковых запросов, в т.ч. исключение нерелевантных;
• Составление списка минус-слов и еженедельно его пополнение. Была сделана перекрестная минусовка;
• Написание новых объявлений в соответствии с требованиями Яндекс;
Яндекс директ:
Кампании разделены на Поиск и РСЯ (рекламная сеть яндекса). Обязательно стоит разделять кампании, так как по разному настраиваются и по разному работают. И можно всегда потом посмотреть результативность каждой кампании отдельно.
Начали с продвижения основных услуг.
Далее были добавлены более узкоспециализированные ключевые запросы
Для продвижения использовали поисковые кампании в Яндекс.Директ. РК была разбита по частотности ключей (высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные).
Ключи были разбиты по группам, созданы заголовки, релевантные ключу, и объявления, использовалась максимальная площадь объявления.
Больше 30.000 ключевых слов было профильтровано, более 1230 минус слов, через программу, отсортированные по смыслу.
Самое правильное - собирать как можно больше минус слов (те фразы которые не являются целевыми), чтобы не тратить бюджет в пустую.
В результате было создано 4 кампаний, 10 групп, 10 объявлений - разделенные по направлениям услуг.
Статистика рекламного кабинета:
Статистика сайта:
Статистика таплинк:
Вывод:
С 27 декабря 2021 по 11 февраля 2022 года было получено:
288.072 - показов рекламных объявлений (узнаваемость бренда, компании)
3160 - кликов (посетителей сайта)
Средняя стоимость клика в районе 10 рублей
Цена заявки в диапазоне 188-190 рублей (хороший результат)
За 1,5 месяца была проделана большая работа.
Мы увеличили количество дневного трафика в 3-4 раза, при этом стараясь удерживать релевантность(подходящая) целевой аудитории.
Удерживали размер расходов в определенном выделенном бюджете, чтобы максимально эффективно рекламироваться.
С помощью своих знаний и специальных секретных способов настройки держали среднюю цену клика в пределах 10-12 руб.
Среднее количество посетителей в день: неизвестно
Среднее количество посетителей в день: 200-300
Стоимость обращения в районе 188 руб.
Каждый день вели кампании, управляли ставками за клик, убирали мусорные запросы, добавляли ключевые слова, тестировали разные заголовки, описания, креативы.