Кейс Озон для Юр.лиц. Настройка рекламы. 60 оптовых заявок за 12 дней.
Цель: Получение заявок от юр.лиц
Стратегия: Большое количество заявок под определенный бюджет
Задача: Настроить рекламу в Яндекс Директ
Период: 02.02.2022 - 11.02.2022
Описание проекта:
К нам обратился заказчик с просьбой сделать одностраничный сайт на необычную услугу - он помогает оптовым покупателям на Озон экономить свои деньги. Аналогов такой услуги мы не обнаружили и благодаря хорошей коммуникации с клиентом и заполненному брифу, получилось составить прототип сайт и текст!
Визуальных предпочтений у клиента не было, разве что мгновенная ассоциация с озоном! Результат у вас на экранах - одностраничный сайт + квиз (опросник), который кстати очень хорошо поднимает процент конверсии в заявку (мы сейчас ведём рекламную компанию в Яндекс Директ для данного клиента).
Сам сайт:
• Получать заявки на оптовые закупки от 1.000.000 руб.
• Расширение клиентской базы
• Повышения лояльности к бренду
Прежде чем создали сайт, проанализировали все сайты конкурентов:
- Дизайн сайтов конкурентов
- Маркетинг сайтов (заголовки, утп, предложения, сроки, цены, сильные стороны и слабые)
- Все рекламные объявления по контекстной рекламе
Этапы работы по проекту:
• Проработка поисковых запросов, в т.ч. исключение нерелевантных;
• Составление списка минус-слов и еженедельно его пополнение. Была сделана перекрестная минусовка;
• Написание новых объявлений в соответствии с требованиями Яндекс;
Яндекс директ:
Кампании разделены на Поиск и РСЯ (рекламная сеть яндекса). Обязательно стоит разделять кампании, так как по разному настраиваются и по разному работают. И можно всегда потом посмотреть результативность каждой кампании отдельно.
Для продвижения использовали поисковые кампании в Яндекс.Директ. РК была разбита по частотности ключей (высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные).
Ключи были разбиты по группам, созданы заголовки, релевантные ключу, и объявления, использовалась максимальная площадь объявления.
Больше 34.100 ключевых слов было профильтровано, более 1130 минус слов, через программу, отсортированные по смыслу.
Самое правильное - собирать как можно больше минус слов (те фразы которые не являются целевыми), чтобы не тратить бюджет в пустую.
В результате было создано 7 кампаний, 14 групп, 14 объявлений - разделенные по направлениям запросов.
Статистика рекламного кабинета:
Статистика сайта:
Пример заявок:
С 02 февраля 2022 по 11 февраля 2022 года было получено:
66.920 - показов рекламных объявлений (узнаваемость бренда, компании)
978 - кликов (посетителей сайта)
Цена заявки в диапазоне 124 рублей (хороший результат)
Средняя стоимость клика в районе 7,4 рублей
С помощью своих знаний и специальных секретных способов настройки держали среднюю цену клика в пределах 7-8 руб.
Среднее количество посетителей в день: -
Среднее количество посетителей в день: 100
Стоимость обращения в районе 123 руб.
Более 60 заявок (имя, телефон, какой товар, какой объем, город)