Выбор ниши
Глубокий анализ тут ни к чему. Они все метят в триггеры устоявшихся на рынке ниш. Например:
- используют теги #altgirl, #gothgirl и создают луки с черным мейкапом;
- делают отсылки на массовую культуру (Monster Energy, Gooner Content);
- косплеят популярных персонажей из видеоигр и индустрии развлечений.
Говоря проще, это называется «нишеванием». Они пытаются не просто сделать красивое видео, но и захватить внимание конкретной аудитории. А вот какие триггеры, соответствующие своим нишам, они используют? Давайте разбираться.
Почему выбор ниши важнее, чем кажется?
Посмотрев на текущих ИИ-моделей, может показаться, что основной секрет успеха — создать безумно привлекательную девушку и делать контент с акцентом на её внешности. Правильная ли это гипотеза? И да, и нет.
Яркая внешность и верно подобранный формат позволят получить большое количество показов и вовлеченность на одном ролике. То есть обеспечат вам эффективное «первое касание» со зрителем. Но чтобы оно стало глубоким и зритель погрузился в мир вашего инфлюенсера, надо наполнить его контекстом. Именно это и позволяет сделать грамотно подобранная ниша.
Ниша влияет на все аспекты вашего ИИ-блогера:
- внешность (образы, одежда, черты лица);
- формат контента (более эффективный поиск референсов от реальных и ИИ-блогеров вашей ниши);
- вектор развития (более эффективный поиск решений по ведению Telegram-сообщества и приватного комьюнити).
Всё это — вселенная вашего персонажа, отражающая его внутренний мир и окружение.
Как выбрать нишу?
В первую очередь стоит понять, что просто копировать успешных ИИ-девушек — не лучший вариант. Да, это может сработать, но вряд ли позволит добиться радикально высокого роста аудитории в короткий срок.
Помните о том, что ваша ИИ-модель заходит на весь рынок контента в принципе, а значит и двигаться нужно по его законам, не ограничиваясь теми референсами, что вы уже видите у успешных моделей.
Работают ли тренды с девушками, погруженными в субкультуры (alt girl, goth girl)? Очевидно, да. Но нужно понимать, что рынок появился буквально несколько месяцев назад, так что реальный потенциал ниш всё ещё не раскрыт.
Обратите внимание на те ниши, которые эффективно показали себя задолго до появления ИИ-моделей. Вот несколько категорий, что позволят быстрее отыскать свою нишу и триггеры в ней.
1. Присоединение к массовой субкультуре
Речь не о гот-девочках и альтушках. Всё это — текущие тренды, которые сформировались в моменте. Вы же можете брать вечные тренды, что проверены временем.
Например, девушки, которые болеют за крупные футбольные клубы, анимешницы (наш кейс — Диана Зуко), девочки, что записывают каверы на треки, поклонницы популярных музыкантов или даже стримерши.
Что мешает взять нарезку западной стримерши по CS2 и прогнать её через нейронку? Да вроде бы ничего. Вы можете взять за исходник видео девочки, пишущей биты в FL Studio, и поставить вместо неё свою ИИ-модель. Можете взять аккаунт косплеерши персонажей из вселенной Marvel и генерить контент по ней. Вариаций бесконечное множество. А самое главное — вы можете изучить нишу и найти именно тот контент, что только начинает стрелять, и тогда не придется перебирать гипотезы.
Что ещё важнее: направляя девушку по конкретной нише, вы будете видеть намного более серьёзное вовлечение со стороны фанатов. Один из примеров — первый залетевший пост Дианы Зуко. На скриншотах ниже видно, какое сильное вовлечение дал лишь тот факт, что мы назвали «Аватар: Легенда об Аанге» аниме, а не мультфильмом. Это достаточно популярный спор в комьюнити анимешников. Цеплять такие нюансы нужно и важно, но они не всегда лежат на поверхности.
Гипотеза: создать девушку-фанатку футбольного клуба, а затем часто упоминать одного из футболистов в контенте как лучшего в своей команде. Вы, очевидно, столкнетесь как с волной хейта, так и с волной поддержки. Для аудитории это повод взаимодействовать с вашим контентом. Для вас — бонусное вовлечение и буст в алгоритмах.
2. Привязка к популярным событиям, местам и travel-контенту
Важный нюанс, о котором забывают многие, – отсутствие рамок. Вашей девушки, по сути, не существует, а значит, она может быть с кем угодно и где угодно прямо сейчас. Она может присутствовать на красной дорожке кинофестиваля, может посещать популярнейшие туристические места в Европе. А самое главное – вы можете найти залетевший референс с каждым из этих фрагментов и заменить человека в нём на свою ИИ-модель, не покидая дома.
Эта категория ниш отчасти работает по принципу, описанному ранее. Есть множество поклонников тех или иных стран, мероприятий, концертов или туристических маршрутов. Вы можете закрыть все их интересы без какого-либо передвижения, лишь посредством поиска подходящих референсов. Такой контент является дорогостоящим в производстве, потому что зритель интуитивно осознает проделанный путь. В вашем случае это время на поиск референса + генерация видео по воркфлоу.
Гипотеза: найдите 10 референс-видео с девушками, посещающими популярнейшие туристические локации, создайте на их основе свои ролики и ведите аккаунт от имени travel-блогерши. Попробуйте также добавлять в каждое видео список расходов на посещение данных мест как доп. триггер.
3. Внешние особенности
Думаю, все видели моделей такого формата. Слишком смуглая кожа, огромное количество светлых или, наоборот,тёмных пятен. Всё это – серьезнейшие триггеры, что в первое время цепляют взгляд зрителя. Почему в первое время?
Сама по себе ниша ИИ-моделей — очень зеленая. Ещё месяц назад «нереалистичная внешность» вроде Ultra Black кожи или огромного количества родимых пятен вызывала фурор в соцсетях. Во многом — за счёт реалистичных движений и нереалистично выглядящих моделей, ведь тогда только-только появился популярный ныне Kling Motion Control.
Сейчас этим зрителя удивить тяжело, а поэтому внешние особенности вроде шрамов или родимых пятен лучше внедрять как доп. триггер, но не делать основой для полноценного ведения аккаунта или выбора ниши.
Важный нюанс: нереалистичная внешность также не позволит вам производить контент по методу «замены лица». Не во всех референсах обязательно полностью менять девушку на видео. Иногда мы меняем лишь лицо, оставляя тело нетронутым. С Ultra Black моделью работать по такой методике не получится, как и с любой другой, чей концепт строится на особенностях тела.
Именно поэтому при создании Дианы мы добавили внешнюю особенность, связав её с увлечением аниме, как дополнительный триггер. Эта особенность выражена лишь на лице, что позволяет эффективно работать с любой методикой генерации контента.
Гипотеза: найдите персонажа из популярной культуры (аниме, фильмы, сериалы) с внешним изъяном на лице, а затем создайте модель с похожей особенностью. Так вы сможете скомбинировать триггеры субкультуры и внешности, имея возможность работать по методике «замены лица».
Чего не стоит делать?
Как говорилось ранее, не стоит рассчитывать исключительно на внешнюю привлекательность модели. Но давайте закрепим это на понятных примерах.
Вы уже знаете модель Muerto. Очевидно, что она сверхуспешна, но если вы посмотрите на её текущие ролики, то заметите, что новые видео, набирающие популярность, уже не основаны лишь на её привлекательности. Вот — косплей персонажа из Resident Evil. Вот — попытка ударить в субкультурные мемы про кортизол. Вот — просто забавное видео про «сборы на свидание». Причём ролик с косплеем стал одним из популярнейших среди последних работ.
Раньше контент был намного проще, но сейчас ребята начинают внедрять элементы и триггеры из поп-культуры. Такую же тенденцию можно заметить и у других популярных моделей.
Вывод: конкуренция на рынке ИИ-инфлюенсеров становится всё выше. Пару месяцев назад достаточно было просто создать девушку с нереалистичной, но невероятно привлекательной внешностью. Сейчас подход с концентрацией на внешности может ещё работать, но эффект «вау» от таких моделей уже прошёл.
Теперь правила рынка начинают всё больше и больше походить на привычный контент-маркет. Побеждает тот, кто первым реализует интересную и креативную задумку. И даже лидеры рынка вроде Муэрты внедряют новый подход, чтобы сохранять свои позиции.
Что ещё важнее, ИИ-девушки, как Muerto, были изначально созданы как просто красивые модели. Уже впоследствии им пришлось оптимизировать контент под триггеры. Вы же сможете поступить продуманнее и заранее создать девушку с той внешностью и особенностями, которые позволят вам грамотно выстраивать контент и пользоваться триггерами выбранной ниши.
А как это сделать правильно, мы расскажем в следующей статье...
Подписывайтесь на наш Telegram-канал.