Как собрать целевую аудиторию в Instagram ?
Статья размещена в рамках проекта Scholarship от SEOquick
Лояльность, целевая аудитория, личный бренд, архетипы, распаковка личности, таргетированная реклама – эти слова и фразы слышны во всех информационных каналах.
А знаете почему ?
Социальные сети с каждым днем притягивают все больше и больше людей, соответственно, больше специалистов из разных сфер. Если раньше экспертов было немного и люди приходили в Instagram за пользой (в роли потребителей), то сейчас большая часть людей заводит блог с целью демонстрации своей индивидуальности и компетенций (в роли созидателей).
В октябре 2020 года было зарегистрировано 42 841 400 человек. И это только те люди, которые выложили хотя бы один пост. Только представьте, почти 43 миллиона человек за месяц.
Если у вас есть бизнес, но нет социальных сетей, то стоит задуматься о том, сколько клиентов вы упускаете.
НО!
Instagram максимально разносторонняя социальная сеть и, соответственно, люди здесь собираются абсолютно разные. Возраст, пол, место проживания, интересы, финансовое положение, страхи, желания – это архиважные категории, которые помогут нам выявить ту самую аудиторию, жаждущую заполучить наш продукт.
Заходить в Instagram и предлагать свой продукт каждому человеку максимально не выгодно для вашего бизнеса, так как затраты на рекламу, привлечение блогеров и коллаборации, просто превысят вашу выручку.
Например, вы продаете нити для вязания и предлагаете свой товар всем подряд. Настраиваете рекламу на свой блог, не корректируя возраст, пол и остальные важные данные, закупаете рекламу у блогеров, не изучив статистику их аудитории.
К чему это приведет ?
Это приведет к тому, что ваш продукт увидит огромное количество людей, но купят лишь единицы. Ведь зачем, к примеру, девушке, которая увлекается бизнесом или мужчине, который следит за спортивными блогами, ваши нити для вязания.
Вывод: перед продажей продукта необходимо изучить свою целевую аудиторию для того, чтобы увеличить выручку без огромных расходов на рекламу.
Так как же собрать эту целевую аудиторию ?
Где ее искать ?
Как продвигать свой продукт ?
Для начала нам нужно определиться с тем, в каких социальных сетях мы будем развиваться и привлекать людей.
Существует большое количество различных площадок и вот, как я их классифицирую:
1. Социальные сети:
- Linkedln
- Telegram
2. Видео-хостинги:
- YouTube
- TikTok
3. Фото-хостинги:
- Behance
4. Блог-площадки:
- Яндекс Дзен
- VC.RU
- Блог на своем сайте
- Teletype.in
Для качественного продвижения стоит размещать контент, связанный с вами и вашим продуктом (товаром, услугой) на разных платформах, поэтому не стоит акцентировать свое внимание только на Instagram.
Безусловно, нет какого-то универсального микса (сочетания) социальных сетей, который сразу же приведет к отличному результату, но я советую «входить» в каждую соц. сеть на разных этапах.
Начальный этап – регистрация страницы в Instagram и наполнение вашего блога информацией (первые 9 постов, закрепленные актуальные stories, шапка профиля, аватар и т. д.). Этот этап просто необходим, так как Instagram – это база, основа вашего бренда и продвижения.
На следующем этапе стоит «захватить» аудитории в такой социальной сети, как TikTok.
Если в самом начале популяризации TikTok в России сеть привлекала только детей и относительную часть молодежи, то сейчас ежемесячно на платформе регистрируется 36,6 миллионов человек.
Распределение по возрасту со временем практически не меняется: основная масса аудитории (43%) составляют люди от 25 до 44 лет, то есть достаточно платежеспособная аудитория. Платежеспособность аудитории также представлена на графике и 66% людей, зарегистрированных в TikTok имеют средний и выше среднего уровень дохода.
На следующих этапах продвижения уже можно рассмотреть фотохостинги и блог-площадки. У этих видов платформ разнятся цели и если фотохостинги помогают привлечь новую аудиторию и заякориться в голове у людей, то блог-площадки, в большей степени, являются отличным инструментом для сближения с аудиторией.
Мы подошли к самому главному вопросу.
Как же набрать целевую аудиторию именно в Instagram ?
Первый способ – таргет.
Таргетированная реклама, которая настроена именно на вашу аудиторию и соответствует всем параметрам идеального клиента (возраст, пол, интересы, страхи, финансовое положение), отличный инструмент для привлечения аудитории.
Здесь хочется отметить прекрасную фразу: «Люди приходят на пользу, а остаются с личностью».
Для привлечения аудитории стоит создать какой-либо инфопродукт (чек-лист, гайд) или сделать специальное предложение для новой аудитории, а вот для того, чтобы наладить контакт с подписчиками стоит транслировать в блоге миссию и цель вашего бренда, сильные и слабые стороны личности, ваши переживания, страхи, взлеты и падения.
Второй способ – реклама у блогеров.
Но у каких блогеров брать рекламу ?
Изучите портрет той аудитории, которую вы хотите привлечь.
Есть ли у них смежные интересы с вашим продуктом, услугой.
Вернемся все к тому же примеру с пряжей для вязания. Интересы нашей целевой аудитории представленной на картинке в начале статьи говорят о том, что женщинам в возрасте от 57 до 69 лет нравится читать и узнавать не только о вязании, но и про огород, сад, вышивку, дом, кулинарию
Теперь мы знаем, что для покупки оптимальной рекламы нам нужны блоги, связанные с интересами целевой аудитории.
Перед покупкой рекламы стоит убедиться в качестве аудитории и запросить у блогера статистику подписчиков, чтобы убедиться в точном попадании. Не стоит верить только тем данным, которые предоставил вам блогер, поэтому изучите его страницу самостоятельно, обратите внимание на следующие аспекты:
1. Проверьте подписчиков блогера на факт накрутки. Если в числе подписчиков вы замечаете огромное количество пустых страниц со странными названиями, то стоит отказаться от закупки рекламы у такого блогера.
2. Проанализируйте вовлеченность аудитории в блог. Для этого вам нужно просмотреть какой процент от общего числа аудитории ставит лайки и комментирует посты блогера. Отсутствие комментариев и лайки в диапазоне 100-200 штук у блогера с аудиторией в 10.000 тысяч, а то и больше, говорит нам о том, что блогер потерял связь со своими зрителями и его мнение не играет веса. В таких случаях к блогеру никто не прислушается и деньги будут потрачены в пустую.
3. Просмотрите посты на наличие «лайктаймов». Данный инструмент помогает блогеру поднять охваты, что важно для продажи рекламы. Но если автор часто прибегает к этому способу, то реклама, скорее всего, будет неэффективна.
Третий способ – вовлекающий контент и выход в «интересное».
Конечно, если вы будете закупать рекламу у правильных блогеров и верно настраивать рекламу, то к вам придут люди, но вот останутся ли они с вами ? Это вопрос.
Без интересного контента и попадания «в сердечко» люди просто отпишутся спустя какое-то время, поэтому не забывайте завлекать аудиторию с помощью полезных постов и интерактивов в stories.
Четвертый способ – коллаборации и сотрудничества.
Для того, чтобы люди пришли к вам нужно заявить о себе, показать свою экспертность и знания. Коллаборации могут привлечь внимание новых пользователей и показать ваш продукт в положительном свете.
Есть множество различных коллабораций. Например, на данный момент в социальных сетях огромное количество просмотров набирают блогеры-художники, которые зарисовывают различные ситуации.
Проведите совместный эфир с каким-либо блогером, знаменитым в смежной сфере, предложите свой продукт людям, которые могу рассказать о нем в своем блоге, напишите пост для знаменитого паблика.
Теперь вы знаете множество способов продвижения и набора целевой аудитории в Instagram.
Не забывайте о том, что продвигаться нужно в разных социальных сетях и не зацикливаться только на одном блоге.
Выходите за рамки виртуального мира, выступайте на оффлайн-мероприятиях, проводите встречи в реальной жизни и развивайте себя и свой бренд всесторонне.